標(biāo)題：小企業(yè)悶聲發(fā)大財(cái) 八特質(zhì)塑造隱形冠軍

　　10月19日，世界知名中小企業(yè)管理大師赫爾曼.西蒙來(lái)到廣州，在由《新快報(bào)》協(xié)辦的“中小企業(yè)高峰論壇之大師論壇”上，指導(dǎo)中國(guó)的中小企業(yè)如何“悶聲發(fā)大財(cái)”，并指出拓展全球市場(chǎng)是中國(guó)“隱形冠軍”們的必經(jīng)之路。
　　應(yīng)爭(zhēng)做“隱形冠軍”
　　赫爾曼表示，德國(guó)的那些“隱形冠軍”公司的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)具有更大的實(shí)際意義。
　　德國(guó)出口的真正引擎并不是西門(mén)子或者戴姆勒.奔馳這樣的巨頭，而是一些名不見(jiàn)經(jīng)傳、卻在某一個(gè)窄小的行業(yè)里面做到頂峰的中小企業(yè)。這就是所謂“隱形冠軍”的企業(yè)。
　　比如hauni，擁有全球卷煙機(jī)器市場(chǎng)95%的份額，是無(wú)可爭(zhēng)議的霸主。又如tetra是生產(chǎn)熱帶魚(yú)飼　……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略502字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
  更多相關(guān)文章：小企業(yè)悶聲發(fā)大財(cái) 八特質(zhì)塑造
  關(guān)于進(jìn)一步支持中小企業(yè)加快發(fā)展的意見(jiàn)
  關(guān)于進(jìn)一步做好中小企業(yè)金融服務(wù)工作的若干意見(jiàn)
  工商局扶持幫扶中小企業(yè)匯報(bào)材料
  會(huì)計(jì)論文：中小企業(yè)如何做好財(cái)務(wù)管理
  淺談中小企業(yè)信息系統(tǒng)管理制度問(wèn)題
  民營(yíng)中小企業(yè)有效開(kāi)展人力資源管理研究
  實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)人力資源有效管理的思考
  中國(guó)中小企業(yè)出口風(fēng)險(xiǎn)防范措施
  如何有效解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題
  論述中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文
用，比如說(shuō)消費(fèi)者的反應(yīng)(價(jià)格彈性)。另外，以顧客價(jià)值為導(dǎo)向是進(jìn)行有效定價(jià)的基礎(chǔ)，即使在困難時(shí)期，價(jià)值也是可以獲取的，需要以勇氣從市場(chǎng)上獲取。
　　“隱形冠軍”八大特質(zhì)
　　燃燒的雄心
　　“隱形冠軍”公司一般都有非常野心勃勃的目標(biāo)。比如凱密特爾公司，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)各種表面處理、噴霧凝聚劑等化學(xué)產(chǎn)品，它的公司宗旨里就明確寫(xiě)道：“凱密特爾的目標(biāo)是在一切有利可圖的特種化學(xué)品利基市場(chǎng)(niche)成為全球性的技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)袖。”總結(jié)第一條經(jīng)驗(yàn)：“隱形冠軍”奮斗的目標(biāo)是要成為全球他們所針對(duì)領(lǐng)域的領(lǐng)袖，他們孜孜不倦地追逐著這個(gè)夢(mèng)想。
　　高度專(zhuān)注
　　“隱形冠軍”公司典型的說(shuō)法：“我們是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家�！焙芏嘈坌牟钠髽I(yè)家一旦稍微做大就想多元化，但是他們絕不。
　　下面給大家舉個(gè)例子，有個(gè)叫winterhalter的公司是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)洗碗機(jī)的，大概在10年前他們把自己公司非常狹窄地定位在“給餐廳和賓館做洗碗機(jī)”，他們沿著餐廳、賓館洗碗機(jī)的產(chǎn)品路線(xiàn)開(kāi)發(fā)出其他的東西，如凈水器和其他服務(wù)，并把產(chǎn)品和服務(wù)推廣到全球。
　　抓緊客戶(hù)
　　但是過(guò)于狹窄的市場(chǎng)定位也會(huì)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，畢竟服務(wù)的客戶(hù)是非常有限的。怎樣彌補(bǔ)這個(gè)缺陷呢？他們開(kāi)始向全球擴(kuò)張，實(shí)行全球化的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售。
　　“隱形冠軍”通過(guò)自己的子公司來(lái)服務(wù)全球的目標(biāo)市場(chǎng)，不把客戶(hù)關(guān)系交給第三方。
　　成為卓越者的伙伴
　　“隱形冠軍”公司都非常貼近它的最重要客戶(hù)。grohmann公司是全球最大的生產(chǎn)微電子產(chǎn)品組裝設(shè)備的公司，它牢牢鎖定它的全球最大的30家頂級(jí)的客戶(hù)，其中最大的一家就是intel。如果想成為全球市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，那么客戶(hù)也必須是全球頂級(jí)的。
　　創(chuàng)新！創(chuàng)新！創(chuàng)新！
　　西門(mén)子是全球所有大公司中人均擁有專(zhuān)利數(shù)最高的公司，大約每百位員工擁有10項(xiàng)專(zhuān)利。而頂級(jí)的隱形冠軍公司每百位員工擁有大概30～35項(xiàng)專(zhuān)利，是大公司水平的3～5倍，水平明顯更優(yōu)。
　　有家做螺絲的wurth公司，全世界銷(xiāo)售額最高，它有個(gè)很小的發(fā)明———在建筑業(yè)要用大量的螺絲和螺絲刀，但是要找到大小正好合適的很費(fèi)時(shí)，他們做的創(chuàng)新就是在同等規(guī)模的螺絲和螺絲刀上貼個(gè)同樣顏色的小標(biāo)簽。
　　躋身頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng)
　　“隱形冠軍”公司經(jīng)常在同一個(gè)地區(qū)甚至同一個(gè)城市當(dāng)中，同城的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，最強(qiáng)的對(duì)手都在一起。最強(qiáng)大的對(duì)手能促使它們成為世界領(lǐng)袖。
　　“ ……（未完，全文共2167字，當(dāng)前只顯示1304字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏小企業(yè)悶聲發(fā)大財(cái) 八特質(zhì)塑造隱形冠軍）

上一篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合改革試點(diǎn)工作總結(jié)
下一篇：食品公司精神文明工作總結(jié)