| 標(biāo)題：領(lǐng)導(dǎo)者的策略：如何從企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新來(lái)應(yīng)對(duì)劇烈變化的醫(yī)藥市場(chǎng) |
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前言： 近一段時(shí)期以來(lái)，隨著能源、鋼鐵、藥物原材料資源的價(jià)格不斷上漲，稀缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代是這一個(gè)時(shí)期的主要特征！規(guī)模經(jīng)營(yíng)和優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)，特別是壟斷經(jīng)營(yíng)是解決問(wèn)題的唯一戰(zhàn)略方法！對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，在研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)流通、醫(yī)院臨床醫(yī)療終端、藥店終端的產(chǎn)業(yè)鏈條中市場(chǎng)和政策環(huán)境的變化是劇烈和紛亂無(wú)章的；三 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略255字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 用一句話來(lái)概況短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代——藥品資本壟斷為信息和利潤(rùn)、壟斷品牌為長(zhǎng)久發(fā)展、壟斷服務(wù)為提升并成為領(lǐng)導(dǎo)者、壟斷質(zhì)量為差異化營(yíng)銷的關(guān)鍵、壟斷產(chǎn)品管理為企業(yè)立足之地。 對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境和招標(biāo)部來(lái)說(shuō)，主要在對(duì)內(nèi)和對(duì)外服務(wù)與協(xié)調(diào)、有形和無(wú)形資源信息支持等兩個(gè)主要面來(lái)進(jìn)行工作。對(duì)內(nèi)從公司組織架構(gòu)的多層次給予相應(yīng)的服務(wù)和支持、對(duì)外主要從藥品集中招標(biāo)采購(gòu)角度來(lái)整合公司資源進(jìn)行醫(yī)院銷售準(zhǔn)入競(jìng)爭(zhēng)。并維持產(chǎn)品從價(jià)格層面的相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)產(chǎn)品鏈中的任何環(huán)節(jié)能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化和優(yōu)勢(shì)化提出建議。一般領(lǐng)導(dǎo)者是以高端廣告媒體拉動(dòng)，渠道管理為輔的固定營(yíng)銷模式。醫(yī)院和區(qū)域政府機(jī)構(gòu)的管理較薄弱，也就是說(shuō)是純放棄的偏向合作關(guān)系的模式。對(duì)于區(qū)域、特別是省級(jí)整合招標(biāo)的區(qū)域則無(wú)可積累資源，就是說(shuō)主要資源是區(qū)域經(jīng)理或經(jīng)銷商的資源為目前區(qū)域藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。中標(biāo)是多種利益的合同體。內(nèi)部管理主要在投標(biāo)文件的制作和管理上，累計(jì)區(qū)域產(chǎn)品中標(biāo)價(jià)格的變化趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化可從中看出端倪。下面將按市場(chǎng)環(huán)境分析、部門營(yíng)銷綜覽、產(chǎn)品和服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)分析、 ……（未完，全文共8240字，當(dāng)前只顯示661字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏領(lǐng)導(dǎo)者的策略：如何從企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)新來(lái)應(yīng)對(duì)劇烈變化的醫(yī)藥市場(chǎng)） 上一篇：企業(yè)文化是企業(yè)騰飛的翅膀 下一篇：淡季企業(yè)管理 |