| 標(biāo)題：2004營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行式－－第三狀態(tài) |
|
在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上，一直有寡頭的說(shuō)法——意即某行業(yè)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者和豐厚利潤(rùn)的獲取者。比如兩樂(lè)（雙寡）、沃爾瑪、通用、索尼等全球性絕對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌，以及各國(guó)家、地區(qū)等市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。可以說(shuō)成為行業(yè)的巨頭和領(lǐng)導(dǎo)者一直是企業(yè)最美麗的夢(mèng)想，雖然在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上有所謂“我們是第二”（艾思卡出租汽車(chē)公司）的經(jīng)典，但是“出人頭地”永遠(yuǎn)是企業(yè)不變的追求。加上“20/80”法則的影響，一般人看來(lái)，第一第二才是營(yíng)銷(xiāo)的真諦，到了第三已經(jīng)離真理太遠(yuǎn)。 可是，市場(chǎng)（尤其是風(fēng)云變幻的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）的變化就是這樣玄妙，近幾年來(lái)，一股所謂的“第三現(xiàn)象”（或稱(chēng)第三狀態(tài)、第三_）正成為營(yíng)銷(xiāo)的必修課。 所謂“第三狀態(tài)”，是指在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的、具有獨(dú)立操作能力或操作框架系統(tǒng)，具備專(zhuān)業(yè)技能和較深遠(yuǎn)的市場(chǎng)影響力，和傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)概念有一定差別，專(zhuān)注于某一行業(yè)或渠道的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象（或狀態(tài)）。 第三方物流——未來(lái)主流 長(zhǎng)期以來(lái)，配送貨物的 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略680字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 3、 在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁上，未來(lái)企業(yè)將更加科學(xué)和明智。從采購(gòu)原料到成品的運(yùn)輸出廠(chǎng)，各行業(yè)的邏輯性緊密性增強(qiáng)，行業(yè)的道德性將逐步強(qiáng)化，成為市場(chǎng)規(guī)范的推進(jìn)器。 第三方渠道——大行其道 物流配送是為銷(xiāo)售服務(wù)的，銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是企業(yè)不變的信條。 在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式和渠道中，一直以批發(fā)（批發(fā)商）或零售（終端）為主，和傳統(tǒng)的物流方式結(jié)合，形成了大型百貨商店（規(guī)模以地區(qū)大小為基準(zhǔn)）、批發(fā)公司和小型零售點(diǎn)結(jié)合的銷(xiāo)售網(wǎng)。 在發(fā)達(dá)國(guó)家，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售渠道——大型賣(mài)場(chǎng)（超市）的出現(xiàn)帶動(dòng)了世界經(jīng)濟(jì)的飛躍發(fā)展。而短短十幾年時(shí)間，這種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的日用品和快速消費(fèi)品（沃爾瑪、家樂(lè)福等）衍生到家電行業(yè)（國(guó)美、三聯(lián)、蘇寧等）、服裝行業(yè)（專(zhuān)賣(mài)），甚至奢侈品行業(yè)（黃金珠寶連鎖加盟）。世界500強(qiáng)第一位通用電器的退居第二就是因?yàn)槲譅柆旓w速發(fā)展的結(jié)果。這種規(guī)模性經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象改變了廠(chǎng)家決定市場(chǎng)和價(jià)格的一貫思路，使采購(gòu)成本大大降低，使渠道方既是大型批發(fā)商，也是最基礎(chǔ)的零售商，并且在一定意義上決定了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率，使第三方渠道成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的晴雨表。 從國(guó)內(nèi)家電銷(xiāo)售商和廠(chǎng)家纏綿不斷的是非來(lái)看，第三方渠道在國(guó)內(nèi)還遠(yuǎn)沒(méi)有成熟。急功近利和惡性競(jìng)爭(zhēng)、單純的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)成為市場(chǎng)規(guī)范最大的障礙。最主要的是廠(chǎng)家要從原來(lái)的主角退卻到配角的位置，角色轉(zhuǎn)換中的陣痛與涅磐對(duì)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)畢竟是一個(gè)浴火的過(guò)程。 第三方渠道必定會(huì)大行其道，同樣是市場(chǎng)進(jìn)步的必然結(jié)果。如果說(shuō)第三方物流體現(xiàn)的是配送的科學(xué)性，第三方渠道體現(xiàn)的就是銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注是“第三現(xiàn)象”最突出的特點(diǎn)。 第三方策略——有謀有略 劉備為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，三顧諸葛于茅廬之中，成為千古佳話(huà)。 企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，也聘請(qǐng)“職業(yè)經(jīng)理人”，參與企業(yè)的管理和決策，避免陷入“一言堂”的局面。 還有一批人，他們既不是國(guó)際4a企業(yè)，也不屬于企業(yè)編制，但是同樣為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的智慧和力量——其中就包括專(zhuān)業(yè)的策劃公司、顧問(wèn)公司、廣告公司和制作公司。規(guī)模未必很大，但是一般都是行業(yè)出身，對(duì)行業(yè)規(guī)律有深刻的把握。在“概念制勝”的日化、醫(yī)藥保健、飲料等行業(yè)，發(fā)揮著不可替代的巨大作用。 從“點(diǎn)子大師”到專(zhuān)業(yè)策劃顧問(wèn)，國(guó)內(nèi)策劃廣告界在曲曲折折中前進(jìn)。有了趙輝，就有了步步高的“我們一直在努力”；有了王志綱，就有了“給你一個(gè)五星級(jí)的家”（碧桂園）；有了葉茂中，就有了“轉(zhuǎn)身看策劃”……諸如派力、聯(lián)縱智達(dá)、采納、藍(lán)火……還有朱玉童、陳放、李光斗、劉光啟、孔繁任等名字不斷在專(zhuān)業(yè)雜志媒體亮相，成為策略的代名詞。 而今天，更有一批在市場(chǎng)一線(xiàn)脫穎而出的職業(yè)經(jīng)理人、職業(yè)策劃人活躍在市場(chǎng)的各個(gè)角落，他們論名聲可能沒(méi)有上述人響亮，更多的還在為事業(yè)努力追求。他們或者服務(wù)于知名企業(yè)，或者自己有個(gè)人的策劃公司（機(jī)構(gòu)），或者既是獨(dú)立的策劃人又是企業(yè)顧問(wèn)，有些雖然屬于某各企業(yè)，但是在業(yè)內(nèi)已經(jīng)具備了一定的影響力，甚至本身就是國(guó)際4a公司出身，由于他們實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，而且具備良好的職業(yè)操守和道德心，在和企業(yè)合作過(guò)程中贏得了眾多企業(yè)的認(rèn)可和尊敬。俞雷、陳寧、尚陽(yáng)、于斐、武英杰、齊淵博……公司或個(gè)人以提供策劃（策略）、上市方案、培訓(xùn)、顧問(wèn)服務(wù)、（廣告、影 ……（未完，全文共2935字，當(dāng)前只顯示1766字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏2004營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行式－－第三狀態(tài)） 上一篇：跨國(guó)公司：新戰(zhàn)略新在何處 下一篇：理貨的十五項(xiàng)原則 |