標(biāo)題:理貨的十五項原則 | ||
怎樣才能使自己的產(chǎn)品在終端貨架的眾多產(chǎn)品中脫穎而出?怎樣才能使自己的產(chǎn)品閃爍著耀眼的光芒呢? 筆者通過多年的實踐總結(jié)出產(chǎn)品陳列的十五項原則。筆者用本文的十五項原則加上圖片案例分析講解,使許多終端業(yè)務(wù)員和超市理貨員在短期內(nèi)提高了產(chǎn)品生動化陳列的技巧和能力,明顯改善了產(chǎn)品堆頭和貨架的陳列效果,并可達到明顯提升銷量的功效。只要掌握并運用好這十五項原則,就能達到在局面趕 ……(快文網(wǎng)http://hoachina.com省略317字,正式會員可完整閱讀)……
垂直集中陳列可以搶奪消費者的視線,因為垂直集中陳列,符合人們的習(xí)慣視線,而且容易做出生動有效的陳列面。 6、下重上輕原則: 將重的、大的產(chǎn)品擺在下面,小的輕的產(chǎn)品擺在上面,符合人們的習(xí)慣審美觀。 7、重點突出原則: 在一個堆頭或陳列架上,陳列公司系列產(chǎn)品時,除了全品項和最大化之外,一定要突出主打產(chǎn)品的位置,這樣才能主次分明,讓顧客一目了然,。 8、伸手可取原則: 要將產(chǎn)品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方,根據(jù)不同主要消費者不同的年齡身高特點,進行有效的陳列。如,兒童產(chǎn)品應(yīng)放在一米以下。 9、統(tǒng)一性原則: 所有陳列在貨架上的公司產(chǎn)品,標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費者,可達到正齊劃一、美觀醒目的展示效果。 10、整潔性原則: 保證所有陳列的公司產(chǎn)品整齊、清潔。如果你是消費者,你一定不會購買臟亂不堪的產(chǎn)品。 11、價格醒目原則: 標(biāo)示清楚、醒目的價格牌,是增加購買的動力之一。既可增加產(chǎn)品陳列的醒目宣傳告示效果,又讓消費者買的明白,可對同類產(chǎn)品進行價格比較,還可以寫出特價和折扣數(shù)字以吸引消費者。如果消費者不了解價格,即使很想購買產(chǎn)品,也會猶豫,進而喪失一次銷售機會。 12、陳列動感原則: 在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品,這樣既有利于消費者拿取,又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。 13、先進先出原則 按出廠日期將先出廠的 ……(未完,全文共1368字,當(dāng)前只顯示823字,請閱讀下面提示信息。收藏理貨的十五項原則) 上一篇:2004營銷進行式--第三狀態(tài) 下一篇:全市農(nóng)村水利問題的調(diào)查報告 |