| 標題：一個日本“銷售女神”的奮斗史 | ||
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在全球壽險界，談到壽險銷售成績的時候，人們常常說“西有班·費德雯，東有柴田和子”，這是對我成績的莫大贊許，也為我們東方人爭了一口氣。西方國家的壽險業(yè)務開展較早，壽險銷售成績和技巧也比較成熟。在我進入“百萬圓桌會議(即miliondollarroundtable，簡稱mdrt)”之前，日本還沒有一個人達到“入會”要求。1988年，由于我連續(xù)9年獲 得日本壽險行銷的三冠王，而榮登該年度出版的《吉尼斯世界紀錄大全》。在1989年和1990年擔任年度的“百萬圓桌會議”會長。 成功之路 推銷是一種一學就會的行業(yè)，它不需要多少專業(yè)知識，但它是一個聰明者的行業(yè)，僅僅依靠勤勞是不夠的�，F(xiàn)在流行的敘述推銷成功經(jīng)驗的書中，都把推銷保險寫得嘔心瀝血，甚至降低尊嚴，給別人做下人，以期打動別人。但是，對于我來講，我絲毫沒有類似的經(jīng)歷。事實上，在推銷領域中真正成功的人，都 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略652字，正式會員可完整閱讀）……
面試的結(jié)果是：公司以保險業(yè)務員的名義錄用，不過，如果個人討厭推銷工作，也可以只做計算工作。保險公司的計算工作對我來講也是較為簡單，主要是企業(yè)年金及團體定期保險的計算。于是，我決定就到這家公司上班�？墒牵斘腋吒吲d興地到公司上班后才發(fā)現(xiàn)，根本沒有什么計算的工作。 到了上班第4天，上面通知我要準備參加業(yè)務員的初級課程考試，此時我才恍然大悟，原來一切都是騙局。公司要的根本不是什么日文打字或具備珠算能力的事務員，而是保險業(yè)務員。怎么辦呢，是另外找個工作，還是從事自己不情愿的工作?對于其他人來講，他們也許會責問公司。或者干脆跳糟，也有的想暫時有個安身之地，混天度日，抱怨別人不守信用，每天過著牢騷滿腹、哀怨凄涼的日子。 對于我來講，經(jīng)過短暫的思考，我覺得，既然事情演變到這種地步，與其消極地工作，不如正確面對，把保險在自己的心理上轉(zhuǎn)換為這正是我夢寐以求的工作來努力。我的這種心態(tài)確實幫了我不少忙，“不急不躁，既來之，則安之”，既不急于求成，又鍥而不舍，一切向前看。 我渴望擁有自己的房子 我很快調(diào)整了心態(tài)，除了我的對工作和生活的積極態(tài)度外，還有一個秘密，那就是我渴望擁有自己的房子。而保險推銷，我想像它也許是上天給我的一個機會，如果我好好地利用它，也許就會實現(xiàn)自己擁有一套新房的夢想。 人們說，愛情是盲目的，這句話一點不假。我和我先生對于婚姻的認識并不比其他人高明，我們認為只要有愛情便可突破一切難關而結(jié)了婚，可是，我們并沒有想到結(jié)婚以后的事情。其實，結(jié)婚是一件很現(xiàn)實的事情，僅僅憑著愛情是不能維持生計的。 我和我先生是在同一家公司工作時認識的，我們從前都是在“三陽商會”工作，他還是我的下屬。當我們決定結(jié)婚時，就面臨著必須有一個人要離開這家公司。這在日本是不成文的規(guī)定，夫妻倆不能在同一個公司上班。因為我在公司的能力較強，公司希望我能留下來，于是，先生只好另找出路了。在我們有了孩子之后，我辭去了工作，專心在家里當一個家庭主婦時，我們的生活就只能靠他那原本只有我一半的薪水來維持了�？梢韵胂�，我們一家4口擠在兩間租來的只有6個榻榻米和3個榻榻米大小的房子里，生活絕對不會寬裕。跟現(xiàn)在90年代比起來，60年代的整個日本社會是非常貧窮的，我們的生活也因為只有丈夫一人維持而陷入捉襟見肘、寅吃卯糧的赤貧狀態(tài)。 其實，最令我牽掛的是我的母親。自從1947年我的父親去世后，她獨自一人支撐著這個家，把我們撫養(yǎng)成人。在我生小孩的時候，我的哥哥也結(jié)了婚，可以說這是母親一直惦念的一件事。嫂子是大阪人，職業(yè)婦女，能力很強，收入也較高，足能應付一家人的開銷。不過，她與母親之間的思想和生活方式卻存在著巨大的差異，這不僅僅是代溝，更重要的是兩人的成長歷史、家庭背景等而導致的觀點不統(tǒng)一，就難免出現(xiàn)相互對立的狀況。母親雖然賢惠忍讓，不過，卻難以在哥哥家里生活下去。母親與嫂子都是只手撐起艱苦生活擔 ……（未完，全文共2818字，當前只顯示1696字，請閱讀下面提示信息。收藏一個日本“銷售女神”的奮斗史） 上一篇：摩托羅拉的用人之道 下一篇：人才資源開發(fā)：推陳出新六法 |