標(biāo)題:功能飲料:讓你的品牌動起來 | ||
今年養(yǎng)生堂推出了名叫“尖叫”的功能飲料,有人問我為什么使用這樣一個(gè)非常另類、非常動感的副品牌?我說這是在尋找一種差異化。從大的類別上講,“尖叫”屬于功能飲料范疇。但從品牌個(gè)性化差異定位上來講,“尖叫”有所不同。我們推出的是“情緒飲料”,“尖叫”就是一種情緒的釋放,是發(fā)泄的一種方式。因?yàn)楝F(xiàn)代都市人有很多壓力,就業(yè)的、住房的、生存的,各式各樣的壓力,我們的目標(biāo)人群主要是這些年輕人 ……(快文網(wǎng)http://hoachina.com省略323字,正式會員可完整閱讀)……
從營銷學(xué)上的觀點(diǎn)來看,品牌體現(xiàn)的是一種和消費(fèi)者的關(guān)系。做品牌的目的就是吸引消費(fèi)者的注意,然后建立起和消費(fèi)者特殊穩(wěn)定的關(guān)系。因此,對于企業(yè)來說,在產(chǎn)品與品牌的傳播上也要強(qiáng)調(diào)用途、快樂和舒適!企業(yè)出售的是效用,而不是貨物!比如說我們要賣服裝,不要簡單地兜售衣服,而要叫賣時(shí)尚;不要兜售家具,而要兜售愜意;不要出售藥品,而要出售健康;不要出售酒精,而要販賣炫耀…… 做功能飲料同樣如此,除了解渴和增加營養(yǎng)之外,飲料品牌的價(jià)值主題還包括情感利益和自我表現(xiàn)利益。情感性利益指的是品牌能在消費(fèi)者購買和使用的過程中使購買者或使用者產(chǎn)生某種感覺。情感性利益為消費(fèi)者擁有和使用品牌賦予了更深的意味,當(dāng)品牌成為人們表達(dá)個(gè)人主張或展現(xiàn)個(gè)人形象的媒介時(shí),自我表現(xiàn)型利益也隨之出現(xiàn)了。 這時(shí)飲料通過名稱、廣告以及品牌文化傳遞的與消費(fèi)者溝通的感性價(jià)值在購買過程中起到關(guān)鍵的作用。 “尖叫”的誕生也說明了這一點(diǎn)!凹饨小边@個(gè)產(chǎn)品實(shí)際上 ……(未完,全文共1397字,當(dāng)前只顯示841字,請閱讀下面提示信息。收藏功能飲料:讓你的品牌動起來) 上一篇:企業(yè)4p困局 下一篇:五行學(xué)說與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) |