標題：中國企業(yè)全球營銷對策初探

中國企業(yè)面對全球營銷的沖擊，應(yīng)該怎樣做？是閉守家門還是主動出擊？是望而卻步還是積極探索？已成為當(dāng)代企業(yè)家思考的重要問題。 　　西奧多·里維特的“市場全球化”一文引出了營銷活動的許多新想法：全球營銷、全球經(jīng)營、全球廣告、全球品牌……。里維特教授認為：“世界市場趨于大同，任何地方都需要品質(zhì)高、價格合理、標準化的產(chǎn)品。按照政治邊界細分國際市場，按照國別市場和地區(qū)偏好定制產(chǎn)品、制定營銷計劃　……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略332字，正式會員可完整閱讀）……　   更多相關(guān)文章：中國企業(yè)全球營銷對策初探   中國企業(yè)質(zhì)量管理體系的問題   企業(yè)文化虛無中國企業(yè)短命緣由   企業(yè)文化之虛無中國企業(yè)短命緣由   淺談中國企業(yè)文化的發(fā)展   在首屆中國企業(yè)安全生產(chǎn)高層論壇上的講話   學(xué)習(xí)<開創(chuàng)藍海-中國企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新與實戰(zhàn)策…   中國企業(yè)物流運作現(xiàn)狀及發(fā)展戰(zhàn)略探討   中國企業(yè)的新機會：改善物流   營銷創(chuàng)新——21世紀中國企業(yè)營銷的主旋律   關(guān)注中國企業(yè)的危機管理 爭優(yōu)勢。中國企業(yè)熟悉國內(nèi)市場，能形成優(yōu)勢積累，等到利潤和經(jīng)營規(guī)模積累到一定程度，才能為進軍國際市場奠定良好的基礎(chǔ)。例如tcl給自己的定位首先是在國內(nèi)能進入本行業(yè)前3名。其次是開發(fā)出具有競爭力的產(chǎn)品。其三是擁有國際營銷的能力和經(jīng)驗。三方具備，才能進入國際市場。 　　進入國際市場符合盈虧平衡點原則。中國企業(yè)要想成為名副其實的全球競爭者，并不一定要成為該行業(yè)最大的企業(yè)，但其規(guī)模必須能夠生產(chǎn)一個基礎(chǔ)設(shè)施所要求的盈虧平衡銷售量，并能分攤事先投入的高昂的研究、開發(fā)與促銷費用。例如海爾在美國就地生產(chǎn)就地銷售，為使最低銷量達到盈虧平衡點所要求的銷售量，海爾樹立了先有市場后有工廠的理念，企業(yè)利用向美國出售冰箱的經(jīng)驗，積極開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌�，使冰箱出口達到當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的盈虧平衡點。海爾當(dāng)時測算出在美國建一個廠的盈虧平衡點的產(chǎn)量是30 萬臺，而1998 年出口美國的冰箱已有40 萬臺，遠遠超過了盈虧平衡點，這時，海爾才在美國建立了自己的生產(chǎn)中心，保證了海爾海外生產(chǎn)的順利進行。 　　企業(yè)能夠調(diào)配全球資源，以應(yīng)付任何競爭。全球營銷企業(yè)擁有謀求企業(yè)全球利益最大化的能力，它能夠在全球范圍內(nèi)調(diào)配資源，能夠抵消競爭對手的資源和能力。如果競爭對手能夠低價購進原材料，企業(yè)自己也能做到；如果競爭對手能夠進入一個利潤更大的市場，自己也能進入這一市場并能抵消競爭對手的優(yōu)勢�？傊�，只要那里的資源有成本競爭優(yōu)勢，全球企業(yè)就能夠從那里獲取資源。如海爾到2002年，其物流推進本部中，國際化分供方的比例占71.3%，其中世界500強企業(yè)占50 家，實現(xiàn)了在全球范圍 ……（未完，全文共1432字，當(dāng)前只顯示861字，請閱讀下面提示信息。收藏中國企業(yè)全球營銷對策初探） 上一篇：上半年縣經(jīng)濟工作總結(jié) 下一篇：縣食品藥品監(jiān)管局政務(wù)公開工作總結(jié)