| 標題：企業(yè)目標市場競爭戰(zhàn)略探要 |
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市場競爭是推動市場經濟發(fā)展的“助推器”。市場競爭是多內容、多形式和多層次的。其中決定企業(yè)命運的戰(zhàn)略性競爭首推目標市場競爭，其他一切競爭幾乎都是圍繞目標市場競爭而展開的。本文擬就企業(yè)目標市場競爭戰(zhàn)略問題作些粗淺探討。 一、目標市場競爭的內涵、性質及類型 所謂目標市場，就是企業(yè)在市場細分的基礎上，從滿足顯在的或潛在的目標顧客的需求出發(fā)，并依據企業(yè)自身經營條件而為自己選定的一個或為數很少的特定市場。一言 ……（快文網http://hoachina.com省略352字，正式會員可完整閱讀）…… 競爭作為一種經濟關系，既具有斗爭性，又具有聯系性和依賴性。企業(yè)之間在競爭中總是既相互排斥，又相互聯系和相互促進的。一個處于劣勢的企業(yè)，只有當其推出的產品在市場上與其他產品發(fā)生聯系時才能發(fā)現其劣處所在，才感到有壓力，并將其壓力轉化為前進的動力。所以，只有從既有排斥又有聯系的經濟關系上理解競爭，才能揭示競爭的本質。企業(yè)目標市場競爭也同樣具有競爭所固有的性質，即既可能在相互排斥中進行爭奪，又可能在相互調和中進行協作。 在目標市場競爭中，企業(yè)之間的既排斥又依賴的程度，視目標市場的容量、層次和企業(yè)的條件而不同，其目標市場競爭的類型大致可分為四類： 1.排擠型。即在目標市場競爭中，一個企業(yè)的進展必使另企業(yè)衰退，優(yōu)勝劣汰。這通常發(fā)生在不少企業(yè)同時以同一產品進入容量不大的目標市場爭奪中。我國生產電風扇、電視機、vcd、 西裝之類產品的企業(yè)就出現過“勝者興旺敗者倒閉”的現象。 2.分占型。即在目標市場競爭中，各企業(yè)的產品各占一定的市場份額。當目標市場容量大而各企業(yè)產品尚不能滿足需求時，可常見到這種分占現象。這種分占，有的發(fā)生在異質區(qū)域市場之間，有的發(fā)生在異質層次市場之間，有的則發(fā)生在同質市場中。 3.獨占型。即某企業(yè)以其獨特的技藝獨占別的企業(yè)所難以_的某一目標市場。我國的“六神丸”藥品，在非洲市場上獨占鰲頭，就是一例。 4.聯合型。即某些企業(yè)為增強競爭實力，相互聯合起來，以各自的長處協作生產同一產品進入目標市場，這種競爭，有的是以強手為龍頭，聯結弱家而增強優(yōu)勢。例如，上海自行車公司與許多自行車廠聯合，形成生產永久 ……（未完，全文共7609字，當前只顯示916字，請閱讀下面提示信息。收藏企業(yè)目標市場競爭戰(zhàn)略探要） 上一篇：職業(yè)經理人如何經營身價 下一篇：成功企業(yè)家的生活秀 |