標(biāo)題：百威啤酒的秘密武器

　　在啤酒這么一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的行業(yè)，百威的經(jīng)銷商們不僅只是純粹依賴人力資源，還充分利用信息技術(shù)的力量，他們建立了一個(gè)名為“budnet ”的全國性的銷售智能系統(tǒng)，這一系統(tǒng)對(duì)于百威的重要性和機(jī)密性絕不亞于中情局的檔案對(duì)于美國政府的重要性和機(jī)密性。
　　在美國，每到每年年初的超霸杯橄欖球總決賽的時(shí)候，人們或是成群結(jié)隊(duì)擠在酒吧仰看電視，或是親朋好友相聚家中圍看電視。不論在哪里啤酒總是少不了的，而電視里廣告總是少不了的，百威啤酒的廣告更是少不了。今年也一樣，有著“啤酒之王”之稱的百威啤　……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略407字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
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整個(gè)行業(yè)中是接受過最完善培訓(xùn)而且是最投入的一支銷售隊(duì)伍。”在啤酒這么一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的行業(yè)，百威的經(jīng)銷商們不僅只是純粹依賴人力資源，還充分利用信息技術(shù)的力量，他們建立了一個(gè)名為“budnet ”的全國性的銷售智能系統(tǒng)，這一系統(tǒng)對(duì)于百威的重要性和機(jī)密性絕不亞于中情局的檔案對(duì)于美國政府的重要性和機(jī)密性�？梢哉f，是這一系統(tǒng)使百威如虎添翼，成為美國乃至世界啤酒業(yè)山林中當(dāng)之無愧的“百獸之王”。
　　一個(gè)經(jīng)銷商眼中的百威budnet系統(tǒng)
　　那么，這個(gè)budnet系統(tǒng)到底有什么作用呢？讓我們來看看一個(gè)普通的百威經(jīng)銷商是如何利用這一系統(tǒng)的吧：
　　德雷克是百威眾多銷售人員中的一個(gè)，他經(jīng)管加州中部山區(qū)的24 小時(shí)便利店、酒品專賣店和飯店。德雷克裝備有便攜式的小型電腦，每到一處他首先會(huì)調(diào)出應(yīng)收賬戶情況，確保沒有太多呆賬，然后他的小型電腦會(huì)向他展示出4個(gè)星期來的貨物倉儲(chǔ)情況，讓他了解過去的銷售情況，包裝的置換情況，一切有關(guān)該零售店的細(xì)節(jié)包括銷售數(shù)量都一目了然；然后他再跟零售商交談一會(huì)兒，加上自己在零售店的瀏覽，把自己所見的一切再輸入電腦，當(dāng)然，這些也包括了該零售地點(diǎn)其他啤酒廠商的大概情況，比如產(chǎn)品的置放和促銷推廣活動(dòng)等。這可以說是順便的競(jìng)爭(zhēng)者情況調(diào)查，不需多余的費(fèi)用，卻能掌握一手的實(shí)際情況。當(dāng)?shù)吕卓送瓿闪藢?duì)零售店的視察之后，他將掌上電腦和手機(jī)相互連接，向倉庫發(fā)出購貨訂單，同時(shí)也將所有他的發(fā)現(xiàn)和數(shù)據(jù)及時(shí)地傳回給百威的銷售智能中心。德雷克對(duì)于自己的工作總是很驕傲，因?yàn)樗钌畹匾庾R(shí)到自己比那些零售商更了解啤酒市場(chǎng)的情況，而不是僅僅銷售幾罐或幾箱啤酒。
　　德雷克和他的銷售同伴們是百威budnet 這個(gè)系統(tǒng)中的很重要的一分子，他們就像是這個(gè)巨大的智能系統(tǒng)中的眼睛和耳朵，通過配銷渠道給中心不斷地輸送各種重要數(shù)據(jù)，包括銷售、零售店貨柜展示和拜訪以及大大小小分銷商的經(jīng)營情況等。
　　那么，budnet是如何運(yùn)作的呢？概括說起來 ……（未完，全文共4391字，當(dāng)前只顯示1057字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏百威啤酒的秘密武器）

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