| 標(biāo)題：中小企業(yè)要學(xué)會(huì)六種拋棄 |
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處于發(fā)展中的企業(yè)可能是最艱難的。因?yàn)樗鼈兘^大多數(shù)屬于中小規(guī)模企業(yè)，雖然在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中船小好掉頭，可以選擇某一細(xì)分市場(chǎng)采取聚焦戰(zhàn)略從而迅速得到回報(bào)，但是更多的可能卻是處于最不利的位置：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，跟風(fēng)又很嚴(yán)重，根本就不存在市場(chǎng)空檔，行業(yè)前三名的龍頭老大隨時(shí)準(zhǔn)備清理門戶等等。 在如此不利的情況下，絕大多數(shù)發(fā)展中的中小企業(yè)出于生存的壓力只能埋頭拉車而難以抬頭看路，即使創(chuàng)業(yè)成功，仍會(huì)感到在繼續(xù)做大做強(qiáng)方面心有余而力不足。 發(fā)展中企業(yè)主要的問(wèn)題不是出在產(chǎn)品上生產(chǎn)上，甚至不是出在科研上，而是出在市場(chǎng)營(yíng)銷上。這是我們總體的感受和分析結(jié)論。我們認(rèn)為發(fā)展中企業(yè)要實(shí)現(xiàn)突破，除了在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的其他方面充分準(zhǔn)備外，還必須重視營(yíng)銷以及營(yíng)銷改革。 時(shí)代在進(jìn)步，消費(fèi)者在成熟，營(yíng)銷策略也在發(fā)展。發(fā)展中企業(yè)要進(jìn)一步成長(zhǎng)，拋棄以下六 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略615字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 【拋棄憑經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)把握市場(chǎng)的習(xí)慣】 發(fā)展中企業(yè)還有一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象就是憑經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)去感覺(jué)和把握市場(chǎng)。對(duì)于還沒(méi)有做大的企業(yè)，憑借主要人員長(zhǎng)期的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累去感覺(jué)市場(chǎng)和把握機(jī)會(huì)，多數(shù)情況下是可行的。但是隨著企業(yè)不斷壯大和企業(yè)業(yè)務(wù)不斷延伸，經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)的局限性就逐漸顯露出來(lái)。這時(shí)，就要求我們發(fā)展中企業(yè)的決策者們及時(shí)調(diào)整策略，借助專業(yè)的市場(chǎng)研究力量，開(kāi)展有針對(duì)性的專項(xiàng)市場(chǎng)研究，以市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)研究消費(fèi)者新的消費(fèi)心理特點(diǎn)和消費(fèi)行為特征，從而理性地把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)。我們需要清醒地意識(shí)到：發(fā)展中企業(yè)是禁不起折騰的，往往一個(gè)錯(cuò)誤的市場(chǎng)判斷，就可能導(dǎo)致企業(yè)爆發(fā)危機(jī)。為了盡量減少判斷失誤和決策失誤，請(qǐng)借助專業(yè)的市場(chǎng)研究力量來(lái)增強(qiáng)企業(yè)理性把握能力。 【拋棄片面強(qiáng)調(diào)廣告促銷的誤區(qū)】 浮躁經(jīng)濟(jì)的一個(gè)突出特征是片面強(qiáng)調(diào)一個(gè)營(yíng)銷要素的作用而忽視整個(gè)營(yíng)銷要素的組合。中國(guó)近幾年有個(gè)現(xiàn)象尤其值得重視：越是不成熟的市場(chǎng)，企業(yè)就越愛(ài)追捧大規(guī)模的廣告效應(yīng)，想單靠廣告催生出一個(gè)又一個(gè)所謂的巨無(wú)霸名牌企業(yè)。目前，很多發(fā)展中企業(yè)幻想著單純依靠巨額的廣告迅速砸開(kāi)一個(gè)市場(chǎng)，撈得一桶黃金。 然而，我們要清醒地看到，廣告是一柄雙刃劍。它既可以打響一個(gè)品牌，也可以毀滅一個(gè)品牌，既可以讓一個(gè)品牌迅速膨脹，也可以讓一個(gè)品牌很快萎縮。實(shí)際上，時(shí)至今日，許多單靠廣告起家的品牌幾乎都已經(jīng)沉淪下去，成了明日黃花。在一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨明顯的時(shí)代，作為發(fā)展中企業(yè)不能再抱幻想，而要重視品牌整合營(yíng)銷傳播，因?yàn)閺V告只是營(yíng)銷組合中的一個(gè)要素。如果純粹依靠廣告發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，更需要理性分析廣告投放，理性看待廣告的促銷效果，迅速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組合的轉(zhuǎn)型。 【拋棄紡錘型營(yíng)銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)】 在做大之前，企業(yè)往往最重視直接來(lái)錢的那一塊，因此，銷售在整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)中便占據(jù)了重要位置。這時(shí)的企業(yè)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)往往表現(xiàn)為紡錘型：做客戶、拉關(guān)系的銷售隊(duì)伍非常龐大，而做營(yíng)銷策劃和品牌管理的很少，做營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)范管理的也很少。這樣的營(yíng)銷系統(tǒng)是不適應(yīng)品牌經(jīng)營(yíng)的，也很難將品牌做大。 營(yíng)銷系統(tǒng)的流程重組要堅(jiān)持一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)的原則：一個(gè)中心，即以品牌管理為中心；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)是整體的營(yíng)銷策劃和市 ……（未完，全文共2657字，當(dāng)前只顯示1599字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏中小企業(yè)要學(xué)會(huì)六種拋棄） 上一篇：中小企業(yè)6大投資新空間 下一篇：利用excel編制科目匯總表 |