| 標(biāo)題：培訓(xùn)老總--堵住企業(yè)出血的傷口 | ||
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假如有一個(gè)人同時(shí)患了高血脂、膽囊炎、肝炎、腎結(jié)石好幾種頑疾，另外還受了外傷正在流血，你說(shuō)他應(yīng)該先治那一種病？當(dāng)然是先止血，否則病人可能很快就會(huì)"真氣耗盡，血枯而亡"其他的病治好也沒(méi)用。 先后走了幾十家企業(yè)做營(yíng)銷咨詢和營(yíng)銷培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)和上面所講的情況相似，在產(chǎn)品、價(jià)格、通路、銷售、管理等多方面都有"病"，而且內(nèi)部管理漏洞百出，正在嘩嘩的往外流血 --企業(yè)老總卻大多視而不見(jiàn)、盲 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略333字，正式會(huì)員可完整閱讀）……
企業(yè)最常見(jiàn)、流血最多的六大漏洞如下： 漏洞一：帳款管理 現(xiàn)象： 見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)應(yīng)收帳款一大堆，內(nèi)部管理竟然混亂到拿不出一張應(yīng)收帳 款報(bào)表--到底企業(yè)外面有多少帳款、是由那些客戶欠的、每的客戶欠多少、欠了多長(zhǎng)時(shí)間、未還款原因是什么、責(zé)任業(yè)代是誰(shuí)------這些基本的帳目企業(yè)自己竟然說(shuō)不清，更有些企業(yè)連跟客戶簽的合同和欠條也找不到了，帳款無(wú)從追討。 不少企業(yè)有大宗帳款--一個(gè)大客戶欠公司的帳款數(shù)額幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，而這種大宗帳款都是長(zhǎng)期逐漸累加形成（為什么不在他只欠你幾萬(wàn)十幾萬(wàn)時(shí)就停貨追討？）細(xì)追究一下原因才知道，該企業(yè)竟然沒(méi)有信用審核員，經(jīng)銷商常常不經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員直接向公司要貨，開(kāi)票員見(jiàn)訂單就開(kāi)票，儲(chǔ)運(yùn)部見(jiàn)票就發(fā)貨，公司內(nèi)部沒(méi)有人知道這筆貨該不該發(fā)。 欠款時(shí)間越長(zhǎng)越難要，很多企業(yè)有長(zhǎng)期帳款（欠款半年一年以上），為什么不在欠款兩個(gè)月時(shí)就及早追究及時(shí)追討？更有甚者某化工企業(yè)華南銷售經(jīng)理在海南賒銷鋪貨后忙于廣東市場(chǎng)開(kāi)拓，"忘了"去海南收款，幾個(gè)月后總公司市場(chǎng)監(jiān)察部去巡訪，當(dāng)?shù)乜蛻?奇怪的問(wèn)："你們公司怎么了？鋪完貨人就沒(méi)影了，你們不要錢了？" 公司內(nèi)部帳目不平--存貨、現(xiàn)金、欠條總兌不到一起，細(xì)一了解才知道 "司機(jī)持票送貨收款"和"業(yè)務(wù)員憑條收欠款"這兩關(guān)沒(méi)有內(nèi)部結(jié)算規(guī)定，于是出現(xiàn)司機(jī)送貨忘了打收條、收條丟失，業(yè)務(wù)員收欠款時(shí)，錢沒(méi)追回來(lái)欠條卻被客戶騙走等，公司也沒(méi)人追問(wèn)。一來(lái)二去，滋生了欠條丟失（欠款無(wú)從追討造成呆帳） ……（未完，全文共3601字，當(dāng)前只顯示867字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏培訓(xùn)老總--堵住企業(yè)出血的傷口） 上一篇：建設(shè)高績(jī)效中層隊(duì)伍的c5培訓(xùn)法 下一篇：波音的領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn) |