標(biāo)題:××公司年度銷售計劃書 |
1.市場營銷計劃書 概念解說 私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)(如經(jīng)營目標(biāo)、市場調(diào)研等)對產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。 編寫要點 市場營銷計劃書通常包括以下內(nèi)容: 、儆媱澑乓。 ②營銷狀況。 ③營銷目標(biāo)。 、軤I銷策略。 、轄I銷方案。 、藁顒宇A(yù)算。 、郀I銷監(jiān)控。 范文 ××公司年度銷售計劃書 第一章基本目標(biāo) 本公司××年度銷售目標(biāo)如下: 一、銷售額目標(biāo): 。ㄒ唬┎块T全體:××萬美元以上; 。ǘ┟恳粏T工/每月:××美元以上; 。ㄈ┟恳粻I業(yè)部人員/每月:××美元以上。 二、利益目標(biāo)(含稅):××萬美元以上。 三、新 ……(快文網(wǎng)http://hoachina.com省略578字,正式會員可完整閱讀)…… 。ㄎ澹┰跇I(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,再酌情進(jìn)行改善。 二、外部機構(gòu) 交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。 第四章零售商的促銷計劃 一、新產(chǎn)品銷售方式_ 。ㄒ唬⿲⑷蛴袑嵙Φ摹痢良伊闶凵痰暌勒諈^(qū)域劃分,于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式_。 (二)新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售,進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等,借此促進(jìn)銷售。 。ㄈ┥鲜龅摹痢良业晁N出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。 (四)庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。 。ㄎ澹╀N售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。 二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動 (一)為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展,另外又以全球各主力零售店為中心,要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。 (二)新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項: 1.分發(fā)、寄送相關(guān)雜志; 2.贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾; 3.安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌; 4.分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店; 5.協(xié)作商店之間的銷售競爭; 6.分發(fā)廣告宣傳單; 7.積極支援經(jīng)銷商; 8.舉行講習(xí)會、研討會; 9.增設(shè)年輕人專柜; 10.介紹新產(chǎn)品。 。ㄈ﹨f(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。 三、提高零售店店員的責(zé)任意識 為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強其銷售意愿,應(yīng)加強下列各項實施要點: 。ㄒ唬┆劷鸺顚Σ摺闶鄣甑陠T每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張,當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時,即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。 。ǘ┤藛T的輔導(dǎo) 1.負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明,借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。 2.銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明,讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。 第五章擴大顧客需求計劃 一、確實的廣告計劃 。ㄒ唬┰谛庐a(chǎn)品銷售方式_確定之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。 (二)針對廣告媒體,再次進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。 。ㄈ檫_(dá)成前述兩項目標(biāo),應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。 二、活用購買調(diào)查卡 。ㄒ唬┽槍徺I調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機。 。ǘ├觅徺I調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式_及顧客調(diào)查卡的管理_等,確實做好需求的預(yù)測。 ……(未完,全文共2497字,當(dāng)前只顯示1503字,請閱讀下面提示信息。收藏××公司年度銷售計劃書) 上一篇:公司人事處上半年工作總結(jié) 下一篇:xxx加盟店投資分析 |