標(biāo)題：××公司年度銷售計劃書

　　1．市場營銷計劃書
　　概念解說
　　私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標(biāo)準(zhǔn)（如經(jīng)營目標(biāo)、市場調(diào)研等）對產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
　　編寫要點
　　市場營銷計劃書通常包括以下內(nèi)容：
　�、儆媱澑乓�。
　　②營銷狀況。
　　③營銷目標(biāo)。
　�、軤I銷策略。
　�、轄I銷方案。
　�、藁顒宇A(yù)算。
　�、郀I銷監(jiān)控。
　　范文
　　××公司年度銷售計劃書
　　第一章基本目標(biāo)
　　本公司××年度銷售目標(biāo)如下：
　　一、銷售額目標(biāo)：
　�。ㄒ唬┎块T全體：××萬美元以上；
　�。ǘ┟恳粏T工／每月：××美元以上；
　�。ㄈ┟恳粻I業(yè)部人員／每月：××美元以上。
　　二、利益目標(biāo)（含稅）：××萬美元以上。
　　三、新　……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略578字，正式會員可完整閱讀）……　
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此確立各自的責(zé)任_。
　�。ㄎ澹┰跇I(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
　　二、外部機構(gòu)
　　交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
　　第四章零售商的促銷計劃
　　一、新產(chǎn)品銷售方式_
　�。ㄒ唬⿲⑷蛴袑嵙Φ摹痢良伊闶凵痰暌勒諈^(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式_。
　　（二）新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售。
　�。ㄈ┥鲜龅摹痢良业晁N出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
　　（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。
　�。ㄎ澹╀N售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。
　　二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動
　　（一）為使以新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。
　　（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：
　　1．分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；
　　2．贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾；
　　3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；
　　4．分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；
　　5．協(xié)作商店之間的銷售競爭；
　　6．分發(fā)廣告宣傳單；
　　7．積極支援經(jīng)銷商；
　　8．舉行講習(xí)會、研討會；
　　9．增設(shè)年輕人專柜；
　　10．介紹新產(chǎn)品。
　�。ㄈ﹨f(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
　　三、提高零售店店員的責(zé)任意識
　　為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：
　�。ㄒ唬┆劷鸺顚Σ摺闶鄣甑陠T每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。
　�。ǘ┤藛T的輔導(dǎo)
　　1．負(fù)責(zé)人員可在訪問時進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。
　　2．銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。
　　第五章擴大顧客需求計劃
　　一、確實的廣告計劃
　�。ㄒ唬┰谛庐a(chǎn)品銷售方式_確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進(jìn)行的活動。
　　（二）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。
　�。ㄈ檫_(dá)成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究。
　　二、活用購買調(diào)查卡
　�。ㄒ唬┽槍徺I調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。
　�。ǘ├觅徺I調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式_及顧客調(diào)查卡的管理_等，確實做好需求的預(yù)測。
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