標(biāo)題:雀巢咖啡的營(yíng)銷之路 | ||
國(guó)內(nèi)大眾對(duì)雀巢咖啡的認(rèn)識(shí),也許大都是從它那句家喻戶曉的廣告語(yǔ)“味道好極了!”開(kāi)始的。其實(shí),很多業(yè)內(nèi)人士也熟悉它的一個(gè)經(jīng)典掌故,那就是雀巢咖啡在誕生之初,曾因過(guò)分強(qiáng)調(diào)其工藝上的突破帶來(lái)的便利性(速溶)而一度使銷售產(chǎn)生危機(jī)。原因在于,許多家庭主婦不愿意接受這種讓人覺(jué)得自己因?yàn)椤巴祽小倍褂玫漠a(chǎn)品。那是1938 ……(快文網(wǎng)http://hoachina.com省略264字,正式會(huì)員可完整閱讀)……
在中國(guó),雀巢于199o年投產(chǎn)奶粉及嬰兒食品。產(chǎn)量從1990年的316噸猛增到1994年的l萬(wàn)噸,銷售額達(dá)2億美元,到2000年預(yù)計(jì)達(dá)7億美元。 本文主要討論雀巢公司最重要的品牌——雀巢咖啡(它占據(jù)了公司營(yíng)業(yè)額的15%)的傳播戰(zhàn)略。并在最后,從總體上概括雀巢咖啡公司成功的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略。 雀巢咖啡的國(guó)際傳播原則 從消費(fèi)者的觀點(diǎn)看,國(guó)際品牌應(yīng)該意味著一位旅行者在每個(gè)國(guó)家都能找到同樣的產(chǎn)品組成、同樣的類型。這就產(chǎn)生了一個(gè)疑問(wèn),雀巢咖啡是不是一個(gè)真正的國(guó)際品牌?事實(shí)上,雀巢咖啡這一品牌到處是一樣的,標(biāo)簽上的圖案也可能是一樣的,但產(chǎn)品的類型,實(shí)際的組成和口味在各國(guó)卻是不同的。雀巢咖啡有100多個(gè)品種,它們的口味根據(jù)各國(guó)消費(fèi)者的嗜好而改變,這使得旅行者 ……(未完,全文共5700字,當(dāng)前只顯示686字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏雀巢咖啡的營(yíng)銷之路) 上一篇:中美企業(yè)管理者決策方式的比較分析 下一篇:畢業(yè)論文寫(xiě)作方法及注意事項(xiàng) |