追求六項(xiàng)突破 推進(jìn)農(nóng)村通信市場營銷創(chuàng)新
朱道平
最近，中國電信在集團(tuán)公司工作會(huì)議上部署2006年發(fā)展規(guī)劃時(shí)要求：抓住我國推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的歷史機(jī)遇，把講效益發(fā)展與提供普遍服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，繼續(xù)推進(jìn)村通工程建設(shè)，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步提供通信信息服務(wù)；不斷豐富信息服務(wù)內(nèi)容，為廣大農(nóng)民提供生產(chǎn)、生活所需的各種信息，幫助農(nóng)民致富奔小康。為 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略304字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 村用戶僅新增806.0萬戶，尚不足城市新增用戶的三分之一；同期固定電話總戶數(shù)達(dá)到了3.49億戶，其中城市用戶達(dá)到了2.39億戶，農(nóng)村電話僅達(dá)到1.10億戶；可以看出，城市固話數(shù)已比農(nóng)村固話數(shù)多出一倍多。至于涉及諸如寬帶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和涉及短信的增值業(yè)務(wù)，農(nóng)村市場則基本處于稀缺乃至空白狀態(tài)，農(nóng)村與城市之間的“數(shù)字鴻溝”日益拉大。這一狀況的產(chǎn)生，盡管與城市、農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場需求密切相關(guān)，但也與我們“重城市、輕農(nóng)村”的市場營銷意識不無關(guān)系。當(dāng)前，有專家分析認(rèn)為，農(nóng)村市場有望成為下一輪通信投資的熱點(diǎn)。一方面，我國的通信市場正在逐漸向成熟市場邁進(jìn)，城市中電信用戶arpu值的下降使運(yùn)營商的投入與產(chǎn)出比大大下降，城市的通信需求漸趨飽和、增量市場越來越�。粺o線業(yè)務(wù)的增長主要來源于增值業(yè)務(wù)的發(fā)展；所有這些，使得運(yùn)營商必須在空間較大的農(nóng)村市場尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；另一方面，固定電話業(yè)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長的趨勢，由于固網(wǎng)運(yùn)營商占有全國的大面積有線資源，在農(nóng)村擁有完善的交換和傳輸網(wǎng)，適合采用無線來替代有線的方式開拓農(nóng)村無線通信市場。另外，移動(dòng)運(yùn)營商正在通過邊際網(wǎng)等手段將網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)村地區(qū)延伸的壓力，亦迫使固網(wǎng)運(yùn)營商必須采取措施發(fā)展農(nóng)村通信。因此，在未來兩三年內(nèi)，較小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村等經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度較差的地區(qū)，將成為運(yùn)營商爭奪新用戶的下一個(gè)主戰(zhàn)場，農(nóng)村通信市場有望成為我國通信發(fā)展的一個(gè)新熱點(diǎn)。
電信運(yùn)營商在城市的競爭已經(jīng)趨于白熱 ……（未完，全文共9855字，當(dāng)前只顯示791字，請閱讀下面提示信息。收藏淺談如何推進(jìn)農(nóng)村通信市場營銷創(chuàng)新）
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