| 標題：市場營銷進攻戰(zhàn)原則 |
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市場營銷進攻戰(zhàn)原則 事實上，在進攻戰(zhàn)略與防御戰(zhàn)略之間，除了是截然相反的兩極外，二者完全是相同的。它們緊密相連，不可分割。市場營銷戰(zhàn)沒有什么抽象意義上的好壞之分，好的戰(zhàn)略也可能是糟糕的，而壞的戰(zhàn)略也可能是好的，這完全要取決于由誰來運用它。如對一個領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)來說，某一戰(zhàn)略可能是好的戰(zhàn)略，但它們對一個落伍企業(yè)，則可能完全相反，是一個極壞的戰(zhàn)略，因此，在具體運用某一原則之前，仔細地考慮一下自己在市場上 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略343字，正式會員可完整閱讀）…… 1．進攻戰(zhàn)原則 如果你的公司是足夠強大，那么你應(yīng)該發(fā)動一場進攻戰(zhàn)。這與防御戰(zhàn)的第一條原則是極其相似的。但是，對領(lǐng)導(dǎo)者來說把注意力集中在自己身上，要比第二號、第三號企業(yè)把注意力集中在領(lǐng)導(dǎo)者身上容易得多。大多數(shù)公司都像小孩子一樣任性，它們總想干它們自己的事。它們對所出現(xiàn)的市場營銷問題的迅即反應(yīng)，一般都是研究它們自己的狀況，考慮自己的強處和弱點，檢查它們自己的產(chǎn)品質(zhì)量、它們的銷售力量、它們的價格，以及它們的分銷渠道等。它們常常會像領(lǐng)導(dǎo)者那樣，旁若無人地高談闊論和采取行動。其實，一個第二號、第三號的公司真正應(yīng)該做的，是把其注意力集中在領(lǐng)導(dǎo)者身上，它們應(yīng)注意的，是領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、領(lǐng)導(dǎo)者的銷售量、領(lǐng)導(dǎo)者的價格，以及領(lǐng)導(dǎo)者的分銷渠道等。 不管一個第二號企業(yè)在某一種確定的種類或?qū)傩苑矫媸嵌嗝磸姶�，但如果那也是領(lǐng)導(dǎo)者的強盛之處，那它將永遠也贏不了。領(lǐng)導(dǎo)者所擁有的，是其在消費者心目中的地位。為了不從中驅(qū)逐出去。對你來說，光你自己成功還不夠，你還必須要使其他人都失敗，特別是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，更須打��！幾年前，舒萊產(chǎn)業(yè)公司(schenleyindustries)以市場最高價推出了一種12年的蘇格蘭威士忌——勒·帕拉斯·阿特拉(leplusultra)，舒萊產(chǎn)業(yè)公司在它身上寄以厚望，這從它的名字中也可窺見一斑：這個名字在拉丁語中是“沒有更好的東西了”的意思。 公司的銷售部經(jīng)理說，“如果人們嘗嘗它，我們就不會存在什么問題了，它是如此地醇美”。但是，“嘗嘗”并非是它的問題，切瓦斯·雷格(chivasregal)才是其真正問題所在！勒·帕拉斯在酒店里銷量很低，而 ……（未完，全文共3700字，當前只顯示890字，請閱讀下面提示信息。收藏市場營銷進攻戰(zhàn)原則） 上一篇：淺論管理學的發(fā)展趨勢 下一篇：縣衛(wèi)生局衛(wèi)生監(jiān)督所2006年社會治安綜合治理和維護穩(wěn)定工作方案 |