| 標題：市場營銷游擊戰(zhàn)原則 |
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市場營銷游擊戰(zhàn)原則 在軍事史上，中國、古巴、越南的經(jīng)驗都證實了游擊戰(zhàn)的威力。在商業(yè)上，游擊戰(zhàn)也具有一種保存實力的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢，它使得小公司也有可能在大公司的領(lǐng)地上一顯身手。 當然，規(guī)模的大小總是相對的。最小的汽車公司（如美國汽車公司），也要比最大的剃須刀公司（如吉列公司）大得多。 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略250字，正式會員可完整閱讀）…… 同樣，地理上的細分也是實現(xiàn)這一目標的傳統(tǒng)方法。在一些城市或小鎮(zhèn)上，你總能發(fā)現(xiàn)一些百貨商店、餐館、旅館，它們的規(guī)模要比希爾斯(sears)、麥當勞和假日旅店在當?shù)氐姆值甏蟆Ｇ业胤降钠髽I(yè)可以根據(jù)地方的習慣來提供一些適宜的商品、食物和服務(wù)。 這倒不是什么新鮮的東西，幾乎每一個地方企業(yè)都可以自動地做到這一點，真正的要點是，那些想要獲得成功的游擊者，必須在其它情況下，如市場部分的劃分是十分清楚的狀況下，也應(yīng)該具有同樣的思想方式。 例如，羅爾斯——羅伊斯(rolls-royce)正在汽車行業(yè)中，進行一場高價格的游擊戰(zhàn)。它們在價值10萬美元以上的汽車市場上取得了優(yōu)勢。事實上，它們已經(jīng)擁有這一市場，沒有人想在這里與羅爾斯——羅伊斯競爭。因為一方面，現(xiàn)存的市場太小，另一方面則是羅爾斯——羅伊斯至少要在競爭的開始階段戰(zhàn)勝巨大的優(yōu)勢，數(shù)學意義上的優(yōu)勢如今正站在羅爾斯——羅伊斯的一邊。 你曾聽說過一個名叫幻想計算機(computer-vision)的計算機公司嗎？他們在cad工 ……（未完，全文共8092字，當前只顯示649字，請閱讀下面提示信息。收藏市場營銷游擊戰(zhàn)原則） 上一篇：如何與市場研究公司打交道 下一篇：新世紀知識經(jīng)濟的發(fā)展與服務(wù)營銷 |