| 標題：銷售人員管理制度及工作職責 | ||
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銷售部經(jīng)理工作職責 一、 對銷售部進行整體管理； 二、 做好市場調(diào)查工作，提出改進銷售和開發(fā)新產(chǎn)品的建議； 三、 制定、策劃所負責區(qū)域的月、季、年的銷售計劃和促銷方案； 四、 負責開發(fā)新市場，并做好市場的布局、造勢工作； 五、 負責指導各區(qū)域銷售人員工作，處理銷售主管遇到的疑難問題并有權調(diào)整選擇區(qū)域銷售人員； 六、 負責與企劃部聯(lián)系，做好銷售人員的培訓工作； 七、 有權調(diào)整各區(qū)域經(jīng)銷 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略365字，正式會員可完整閱讀）……
四、 在所負責區(qū)域內(nèi)的市場真空區(qū)，發(fā)展、選擇經(jīng)銷商； 五、 對銷售目標進行地區(qū)和品種分解，并與所有經(jīng)銷商簽訂銷售合同，并全力以赴協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售任務； 六、 管理經(jīng)銷商，并做好經(jīng)銷商銷售代表的培訓工作； 七、 協(xié)助經(jīng)銷商制定適宜的價格、渠道、促銷策略； 八、 改變以前產(chǎn)品經(jīng)銷的銷售模式，實施多品牌分銷策略； 九、 協(xié)助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品生動化工作和品牌宣傳工作； 十、 向市場學習，向合作伙伴學習，向優(yōu)秀的競爭品牌學習，根據(jù)季節(jié)和地區(qū)的不同，及時提出改進產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)新產(chǎn)品的建議； 十一、 及時反饋本公司產(chǎn)品和競爭品牌的銷售動態(tài)； 十二、隨時檢查、了解經(jīng)銷商的庫存狀況，防止出現(xiàn)產(chǎn)品超期、缺貨和沖貨現(xiàn)象； 十三、建立以終端客戶為基礎、以二批為補充的銷售網(wǎng)絡，學會倒著做渠道，即按照先鋪終端網(wǎng)點，再發(fā)展二批，最后尋找一級商的步驟開發(fā)新市場。 銷售人員管理制度 一、 業(yè)務人員必須遵守公司的銷售員管理制度和其他制度； 二、 業(yè)務人員應注意個人形象，儀表儀容，舉止言談，時刻保持積極樂觀的工作心態(tài)； 三、 公司定期開展業(yè)務培訓和考核工作，所有業(yè)務人員應認真學習，融會貫通，切實提高自己； 四、 業(yè)務人員嚴格按指定區(qū)域和指定時間內(nèi)出差；充分開發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，盡心、盡力、盡責地開展業(yè)務工作，及時推銷產(chǎn)品，不得無故推委、怠工； 五、 業(yè)務人員出差前必須帶齊樣品、宣傳材料，同時要求對商店進行初步包裝； 六、 與客戶要保持聯(lián)系，密切溝通，把握市場運行趨勢和客戶需求，即使反饋市場信息； 七、 各 ……（未完，全文共1577字，當前只顯示949字，請閱讀下面提示信息。收藏銷售人員管理制度及工作職責） 上一篇：疾控中心主任優(yōu)秀共產(chǎn)黨員事跡 下一篇：從人才的角度談黨員的先鋒作用 |