| 標(biāo)題：erp市場(chǎng)策略思考 |
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erp市場(chǎng)策略思考 摘要：隨著電子商務(wù)的發(fā)展、企業(yè)管理軟件的提高，erp系統(tǒng)的產(chǎn)品的開發(fā)與市場(chǎng)進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)狀況。大型的國際軟件公司在瞄準(zhǔn)中國市場(chǎng)，本地的軟件公司也在瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，可以說是各領(lǐng)風(fēng)騷。而制訂什么樣的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略才能在這個(gè)市場(chǎng)上取得成功是每家erp開發(fā)商深思的問題。總結(jié)多年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、推行經(jīng)驗(yàn)，筆者提出一種新的思考方式，期望能得到erp開發(fā)商的認(rèn)同，并獲得合作和發(fā)展的機(jī)會(huì)。 大型軟件的市場(chǎng)空間 erp級(jí)系統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間 信息技術(shù)的快速發(fā)展，不斷推動(dòng)著企業(yè)管理水平的提高，全球經(jīng)濟(jì)一體化的步伐越走越快，中國明年加入wto的明確信號(hào)，日前在中央召開的會(huì)議中，專家學(xué)者對(duì)信息技術(shù)在大型制造業(yè)的應(yīng)用研討等等，使每一個(gè)信息系統(tǒng)的開發(fā)者都在深切地思考未來市場(chǎng)的發(fā)展方向和機(jī)遇，都在調(diào)整其客戶定位和市場(chǎng)策略。 綜觀erp級(jí)的企業(yè)管理軟件，在功能上涵蓋企業(yè)運(yùn)作的產(chǎn)、供、銷 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略686字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 這種面向成長中的中小型企業(yè)的長期經(jīng)營思想和方式，將在未來的時(shí)光中，獲得更大的市場(chǎng)空間和份額，其推行阻力也相對(duì)要小一些。 平臺(tái)級(jí)軟件的價(jià)值 erp級(jí)的產(chǎn)品到底是一次成型的系統(tǒng)軟件，還是具有大量開發(fā)接口，為客戶建立二次開發(fā)基礎(chǔ)的平臺(tái)級(jí)軟件，其實(shí)只是兩種不同經(jīng)營思想對(duì)同一產(chǎn)品的思考定位。完整、成型的軟件有更高的技術(shù)含量，可以在銷售中取得更大的利潤。但要看到一點(diǎn)，微軟公司的成長卻充分說明平臺(tái)級(jí)軟件最終能獲得更大的市場(chǎng)份額，因?yàn)橛斜姸嗟募缮淘谥沃脚_(tái)軟件的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 erp級(jí)產(chǎn)品為客戶開發(fā)的接口、技術(shù)插件或中間件都在成為銷售的對(duì)象，即說明了將erp產(chǎn)品發(fā)展其平臺(tái)效應(yīng)的價(jià)值所在。 潛在客戶對(duì)大型軟件的認(rèn)識(shí)過程 廣告認(rèn)識(shí) 透過廣告對(duì)erp級(jí)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，當(dāng)然是客戶認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的一種渠道。但這種形式對(duì)軟件本身的介紹作用要小于公司形象的宣傳作用，畢竟受到版面的局限，產(chǎn)品介紹受到一定局限。由于erp產(chǎn)品的選購過程很長，成熟的用戶對(duì)產(chǎn)品的考察和對(duì)公司所提供實(shí)施方案的考察都十分細(xì)致，因此廣告的效應(yīng)是有限的。前年深圳有家做erp的公司每天都在特區(qū)報(bào)上打廣告，去年、今年都沒有了，這便是市場(chǎng)策略成熟了的緣故。 展示認(rèn)識(shí) 通過參加展覽會(huì)，以展示的形式介紹產(chǎn)品，配之以成功案例介紹，效果會(huì)好過廣告，因?yàn)檫@個(gè)過程是互動(dòng)的，有更多的機(jī)會(huì)深入了解、溝通。特別是行業(yè)性的展覽會(huì)，推出非主題的熱門產(chǎn)品最能引起轟動(dòng)效應(yīng)，正如外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，往往能起到非常特別的效應(yīng)。 研討班 圍繞產(chǎn)品邀請(qǐng)潛在客戶舉行研討會(huì)，是大型軟件的最能獲得成功的形式，是銷售過程中的最后一站。這個(gè)過程的互動(dòng)性更好，在眾多用戶的包圍中，非常容易形成隨眾心理。筆者工作過的成都華聯(lián)電子公司以這種辦班的形式銷售軟件，一個(gè)研討班就銷售了十幾套數(shù)據(jù)庫開發(fā)系統(tǒng)，在許多行業(yè)中造成良好影響。 辦班時(shí)能有意識(shí)地提升客戶的開發(fā)能力則效果更好，任何人都會(huì)為自己有機(jī)會(huì)參加創(chuàng)造活動(dòng)而激發(fā)熱情，進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)公司和產(chǎn)品的認(rèn)同。 攜手開發(fā)的包圍策略 接口開發(fā)的市場(chǎng)價(jià)值 我們都很清楚任何大型的erp軟件系統(tǒng)都有一定量的二次開發(fā)工作要做，因?yàn)槌晒ν菩械膃rp系統(tǒng)要求企業(yè)以現(xiàn)代的、先進(jìn)的管理思想調(diào)整企業(yè)的管理方式的同時(shí)，也要避免在企業(yè)中產(chǎn)生太大的震動(dòng)，要盡可能全面滿足企業(yè)合理的管理要求。否則，會(huì)使即使非常優(yōu)秀的erp產(chǎn)品推行失敗，對(duì)開發(fā)商造成負(fù)面影響。二次開發(fā)的工作也給企業(yè)中的軟件人才，有深入?yún)⑴cerp項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，使這部分內(nèi)行人員不致產(chǎn)生抵觸情緒，成為產(chǎn)品的擁戴者。 從另一方面講，接口的開放策略使數(shù)據(jù)這一重要的資源為企業(yè)所掌握，而不受制于開發(fā)者，產(chǎn)品容易被接受。眾所周知，工作平臺(tái)是一定獲后來工作者支持的，這是一種更深層次的相互依存關(guān)系。 利用接口優(yōu)勢(shì)，介入客戶的小系統(tǒng) 正是erp系統(tǒng)的上述特性，成長中的企業(yè)可能會(huì)十分關(guān)注erp系統(tǒng)導(dǎo)入的可能 ……（未完，全文共2963字，當(dāng)前只顯示1783字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏erp市場(chǎng)策略思考） 上一篇：erp激情過後的思考 下一篇：聯(lián)通公司市場(chǎng)營銷工作演講稿 |