| 標(biāo)題：發(fā)“瘋”的“點(diǎn)子”，夯實(shí)的體系 |
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引 子 ■ ■ ■ 敢想也敢做 在攝氏零下２０度的冬季，用８周時(shí)間，在一個(gè)人口１００來萬的東北地級(jí)市，讓一種健康飲品——生命水的銷售達(dá)到旺季時(shí)的３０倍，你信嗎？ 買價(jià)值１００元的水，不僅有機(jī)會(huì)免費(fèi)得到價(jià)值５０００元的鉆石（８周共１００顆，夠多吧），還可以得到８００元的鉆石抵價(jià)券。原本５０００元的鉆石現(xiàn)在只需２０００多元就可得到，２０００多元的鉆石只需花６００元就可購(gòu)得，這幾乎是鉆石的進(jìn)價(jià)。鉆 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略350字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 天呀，這怎么可能！２萬箱，是其旺季銷售量的２０倍！該企業(yè)原有的終端才１００多家，兩個(gè)月要到達(dá)７００家，太苛刻了吧！ 要知道這可是飲料的淡季，大冬天的，烤火還來不及呢，誰吃飽了撐的，抱著飲料喝不停？更何況，ｎ市才多大的一個(gè)市場(chǎng)？人口也就１００萬的樣子，２萬箱，幾十萬瓶呀！那不是要全市人民都必須在這兩個(gè)月里，每個(gè)人都喝１瓶生命水，童叟無欺，一個(gè)都不能少？ 我們接待過很多的老板，要求都很高，像： ◆ “能給我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)一招制敵的方案嗎？” ◆ “我們就想要最有效的！” ◆ “我請(qǐng)你們來，就是希望活動(dòng)簡(jiǎn)單有效！” …… 這些要求是家常便飯。想想也是，正是因?yàn)槿思腋悴欢ú耪夷悖蝗灰覀冞@樣的咨詢?nèi)俗鍪裁�？難是難，最重要的是這個(gè)單太富于挑戰(zhàn)性，賺多少錢事小，真的玩轉(zhuǎn)了才真叫牛！ 要玩，就玩得比誰都狠 當(dāng)然，接下這個(gè)單我們并不盲目。我們仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，１２月到來年１月雖然是飲料淡季，但是卻有很多有利于我們完成目標(biāo)的市場(chǎng)因素： １． 因?yàn)槭堑�，�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)前沿市場(chǎng)關(guān)注減弱，是我們進(jìn)入市場(chǎng)的天賜良機(jī)； �。玻� 另外，１２月到來年１月，對(duì)飲料來說是淡季，但是對(duì)商業(yè)來說是絕對(duì)的旺季，其中商機(jī)無限； ３． 這兩個(gè)月是節(jié)日最多的時(shí)間段，有情人節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)，都是大節(jié)，我們不正好可以利用嗎？ 我們做過很多單，也知道要在這樣的情形下達(dá)到甚至超過目標(biāo)，沒有“絕活”肯定不成。促銷，要給消費(fèi)者足夠大的誘因才可能把他們吸引過來，更何況是在淡季。我們給沈陽乳業(yè)做單的時(shí)候，就搞過“買牛奶，送面包”的活動(dòng) ……（未完，全文共3778字，當(dāng)前只顯示909字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏發(fā)“瘋”的“點(diǎn)子”，夯實(shí)的體系） 上一篇：五一促銷活動(dòng):11大城市手機(jī)促銷活動(dòng)詳情3 下一篇：企業(yè)實(shí)行價(jià)格促銷后，如何保證經(jīng)銷商利益 |