標(biāo)題:成功促銷活動(dòng)的八個(gè)步驟 |
企業(yè)開(kāi)展促銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品上市、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、解決產(chǎn)品積壓庫(kù)存具有非常重要的意義。在4ps營(yíng)銷理論中(產(chǎn)品 product、價(jià)格price、促銷promote、渠道place),促銷是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中非常重要的一環(huán)。美國(guó) ibm公司創(chuàng)始人沃森(t· j· watson)說(shuō)過(guò):"科技為企業(yè)提供動(dòng)力,促銷則為企業(yè)安上了翅膀"。如何擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售,提高企業(yè)的銷售力,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)十分重要的課題。目前,我國(guó)很多企業(yè)促銷活動(dòng)缺乏統(tǒng)一的促銷計(jì)劃和策劃方案,導(dǎo)致促銷活動(dòng)沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果。筆者認(rèn)為沒(méi)有遵循科學(xué)的策劃程序是促銷活動(dòng)失敗的結(jié) ……(快文網(wǎng)http://hoachina.com省略457字,正式會(huì)員可完整閱讀)…… 促銷調(diào)研最終要形成書(shū)面的調(diào)查報(bào)告,為以后促銷創(chuàng)意、方案設(shè)計(jì)等提供依據(jù)。 第三步,進(jìn)行促銷創(chuàng)意。 好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半,創(chuàng)意對(duì)促銷的重要性不言而喻。在市場(chǎng)促銷環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷策略和方案、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上,創(chuàng)意出具有針對(duì)性,能夠吸引消費(fèi)者興趣,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),且便于操作的創(chuàng)意?偟恼f(shuō)來(lái)創(chuàng)意具有新、奇、特、簡(jiǎn)這四個(gè)特點(diǎn)。 促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)拇黉N工具、確定促銷主題等內(nèi)容。因?yàn)檎撌鲞@類的文章和書(shū)籍很多,在此就不贅述。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提,在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法。 1、超序聯(lián)想相干法 簡(jiǎn)單地說(shuō),就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過(guò)聯(lián)想、假想、超想……將它們相干結(jié)合,使他們聯(lián)系起來(lái),從而得出無(wú)窮的創(chuàng)意來(lái)。 2、拉線相干法 在確立一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)后,以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo);而每一個(gè)變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去,然后用線線相干或面面相干、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。 第四步,編寫(xiě)促銷方案。 促銷方案又稱為促銷策劃書(shū)。是實(shí)施促銷活動(dòng)的指導(dǎo)性文件,促銷活動(dòng)必須嚴(yán)格按照促銷方案執(zhí)行。促銷方案一般包括:促銷活動(dòng)的目的;促銷活動(dòng)主題;促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞;促銷活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn);促銷活動(dòng)的內(nèi)容;執(zhí)行促銷活動(dòng)人員;促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單;促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算;促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容。促銷方案編寫(xiě)要盡可能周全、詳細(xì)、具體。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。 第五步,試驗(yàn)促銷方案。 很多促銷活動(dòng)沒(méi)有試驗(yàn)這樣一道程序。促銷創(chuàng)意、方案一旦制定,直接拿去市場(chǎng)上去操作,一旦失敗,損失很難彌補(bǔ)。所以,為了降低促銷活動(dòng)失敗所帶來(lái)的損失,這一程序必不可少。如何進(jìn)行試驗(yàn)?zāi)?通常的做法是在一個(gè)比較小的市場(chǎng)上進(jìn)行短期操作試驗(yàn)一次;蛘呤怯晒緝(nèi)部一些專家(營(yíng)銷經(jīng)理、一線市場(chǎng)人員等等)對(duì)這次促銷活動(dòng)的各個(gè)方面的問(wèn)題進(jìn)行質(zhì)疑答辯。 第六步,改進(jìn)完善促銷方案。 對(duì)促銷活動(dòng)試驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),對(duì)促銷方案不妥或不完善的地方進(jìn)行修改,完全放棄促銷方案另做促銷方案(一般而言,編 ……(未完,全文共1972字,當(dāng)前只顯示1186字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏成功促銷活動(dòng)的八個(gè)步驟) 上一篇:小議江蘇移動(dòng)低端手機(jī)五一促銷活動(dòng) 下一篇:有效溝通和促銷的方法 |