標題：終端促銷的三記絕招

　　五一促銷方案
　　在商品市場高度繁榮的今天，產(chǎn)品的市場運作離不開促銷活動的支持。作為整合營銷傳播的重要組成部分，促銷是產(chǎn)品在短時間內(nèi)迅速提高銷售量，擴大市場占有率，有效壓制競爭對手的利器。從短期看來，促銷的目的是促進產(chǎn)品的銷售；從長期考察，促銷活動的意義已超過這一概念的字面涵義本身，其最終目的是幫助提升品牌知名度和關注度，樹立良好的企業(yè)形象，建立良好的公共關系，促進企　……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略321字，正式會員可完整閱讀）……　
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促銷的經(jīng)濟性，即在保證促銷有效的前提下，是否做到促銷成本的相對最優(yōu)。為了讓企業(yè)的促銷既有效又經(jīng)濟，我們在做出促銷決策前對產(chǎn)品、競爭者行為，目標消費者行為必須進行全方位的分析，如分析準備促銷產(chǎn)品的特性，競爭者有那些競爭措施，目標消費者有哪些行為和認知習慣等，并根據(jù)分析結果為企業(yè)在全面范圍內(nèi)的促銷活動做出了科學的策略和預算，以便達到最強的針對性。
　　終端促銷雖然只是企業(yè)整體促銷工作中的一部分，但其自身也具有系統(tǒng)性，因此，企業(yè)在開展超市終端促銷時首先要對其進行仔細規(guī)劃。此時，建立規(guī)范的促銷流程可以使企業(yè)有清晰的思路和策略，在與競爭者短兵相接之前就先勝一籌。
　　為了使各個超市的終端促銷活動井然有序地展開，實現(xiàn)品牌促銷的目的，在前期促銷活動的準備階段，白葉品牌首先制定了促銷活動的具體流程圖，對活動進行規(guī)劃（見下圖）：
　　在制定工作流程圖后，我們還針對每一次具體的促銷活動制定詳盡的促銷計劃并制成相關的表格進行規(guī)范。具體的促銷計劃不僅對促銷量進行了預估，還可根據(jù)各終端的不同情況對促銷形式、時間和費用作更具體的安排，使整個促銷隊伍既分工明確又協(xié)調(diào)一致。
　　招數(shù)二：知己知彼，有備無患
　　廠商在進行超市終端促銷時，應當充分了解競爭對手的策略，從而調(diào)整自己的戰(zhàn)術，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。同時，作為終端促銷的載體，超市的政策也會為品牌促銷帶來一定的機會和威脅，如果能在開展活動前對目標市場有一個詳細的調(diào)查研究，就能使廠商在做促銷時游刃有余，達到既有效又經(jīng)濟的目的。
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