| 標(biāo)題：促銷廣告：功夫花在促銷外 | ||
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五一促銷方案 隨著商品種類的日益繁多，消費(fèi)者面臨著越來越多的選擇，于是廣告成為了企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)的重要營(yíng)銷手段。但是，隨著生活節(jié)奏的加快和信息渠道的多元化，消費(fèi)者能夠記住的信息卻越來越少，因此廣告的影響力也在逐漸的減弱。 根據(jù)廣告的目標(biāo)，我們可以把廣告分為品牌廣告（或者形象廣告）、產(chǎn)品廣告和促銷廣告三類。品牌廣告以品牌為中心，目標(biāo)是樹立品牌形象從而有助于長(zhǎng)期銷售，產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)；產(chǎn)品廣告和促銷廣告則主要以產(chǎn) ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略358字，正式會(huì)員可完整閱讀）……
其實(shí)，促銷廣告不被消費(fèi)者關(guān)注，并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。 關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說 一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。 一個(gè)服裝品牌曾經(jīng)使用三個(gè)專賣店的店面pop針對(duì)其服裝促銷活動(dòng)做了以下三個(gè)不同的廣告核心訴求，以對(duì)比不同促銷廣告表達(dá)方式的效果： 1.價(jià)格優(yōu)惠50% ；2.買一送一；3.打?qū)φ�。在進(jìn)行一個(gè)月后，該服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)，使用第二個(gè)促銷廣告的專賣店的銷售額比其他兩個(gè)店高出40%。可見，消費(fèi)者都比較喜歡“貪圖小便宜”，因此人們對(duì)價(jià)格優(yōu)惠和打折總是會(huì)產(chǎn)生很多疑慮，加上價(jià)格優(yōu)惠和打折并不能給消費(fèi)者帶來“超值”的享受，消費(fèi)者就會(huì)懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量問題，甚至?xí)氲绞遣皇且驗(yàn)槠髽I(yè)虧損等等。而對(duì)第二個(gè)店的廣告，消費(fèi)者卻感覺到商家給予消費(fèi)者帶來的實(shí)惠。 聯(lián)想電腦曾經(jīng)為老用戶做了一次促銷活動(dòng)，主要針對(duì)聯(lián)想臺(tái)式電腦的早期用戶，如果想對(duì)家中的聯(lián)想電腦更新?lián)Q代，那么只要持有原來購(gòu)買聯(lián)想計(jì)算機(jī)的發(fā)票、保修卡等憑證，到聯(lián)想專賣店或者設(shè)在商場(chǎng)的賣場(chǎng)購(gòu)買上聯(lián)想“天瑞5030”、“天麟5222”這兩款最新型號(hào)的聯(lián)想臺(tái)式電腦時(shí)，可以享受500元的現(xiàn)金優(yōu)惠。在電腦城， ……（未完，全文共3860字，當(dāng)前只顯示929字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏促銷廣告：功夫花在促銷外） 上一篇：終端促銷的三記絕招 下一篇：五一小品劇本:新秦香蓮與陳世美（白話版） |