| 標(biāo)題：從戴爾模式看轉(zhuǎn)型價(jià)值鏈的演變 | ||
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很多人都知道， 戴爾公司通過直銷模式，消滅中間商、消滅庫存，減少流通費(fèi)用，有效降低成本。一方面其產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力，另一方面由于訂貨數(shù)量的增多，戴爾零部件的需求量也隨之飆升。這種情況下，戴爾又將零部件外包給加盟商批量低價(jià)生產(chǎn)。 作為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的核心，戴爾通過對上游供應(yīng)商利潤的減小和對下游經(jīng)銷過程的兼并，強(qiáng)化了公司成本優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，有效提升了企業(yè) ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略311字，正式會(huì)員可完整閱讀）……
在這個(gè)價(jià)值鏈中，中國××依靠自身的客戶資源、品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)實(shí)力以及網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)等占據(jù)了整個(gè)價(jià)值鏈的核心地位，而真正決定其核心地位的關(guān)鍵應(yīng)該是我們目前所掌握的客戶資源、龐大的固網(wǎng)優(yōu)勢。 因此筆者認(rèn)為：堅(jiān)持固網(wǎng)優(yōu)勢，整合、延伸合作共贏的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，是中國××充分利用外界資源，提高服務(wù)價(jià)值、創(chuàng)造服務(wù)，提升競爭優(yōu)勢，切實(shí)推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的有效措施。 首先，我們要切實(shí)做好現(xiàn)有客戶資源的保有、擴(kuò)大工作，通過各類業(yè)務(wù)的捆綁、組合，鞏固傳統(tǒng)語音的固網(wǎng)優(yōu)勢，穩(wěn)定價(jià)值鏈的核心地位。保存量不僅保收入，更重要的是保市場，保住市場的占有率，保住我們的客戶資源。 其次，在對價(jià)值鏈的整合、延伸方面，我們要有選擇的吸收同盟，保證同盟質(zhì)量，以最終為用戶提供優(yōu)質(zhì)的差異化服務(wù)為目的，加強(qiáng)同盟溝通，促進(jìn)價(jià)值鏈整合，實(shí)現(xiàn)資源利益的共享，以合作共贏的方式追求企業(yè)利益最大化，同時(shí)吸引更多、更為優(yōu)秀的同盟加入到整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，拓展、優(yōu)化原架構(gòu)。我們可以通過與it設(shè)備商、服務(wù)商的合作，為大客戶提供差異化的整體解決方案、系統(tǒng)集成；通過與內(nèi)容提供商的合作，拓寬綜合信息服務(wù)的項(xiàng)目和范圍；通過與傳媒、文化和娛樂之間的合作，為更多的公眾客戶帶來全方位的視聽享受；通過與終端設(shè) ……（未完，全文共1342字，當(dāng)前只顯示807字，請閱讀下面提示信息。收藏從戴爾模式看轉(zhuǎn)型價(jià)值鏈的演變） 上一篇：辦公室主任學(xué)習(xí)心得 下一篇：感悟“做人、做事、做管理” 相關(guān)欄目：煙草 |