| 標(biāo)題：成功銷售人員心得演講稿 | ||
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成功銷售人員心得演講稿 什么是成功的銷售? 是客戶對你個人銷售魅力的點頭默許,還是一份訂單的成功簽定?答曰"非也".當(dāng)傳統(tǒng)的以產(chǎn)品推介為重點的說服購買型銷售方式越來越難以湊效時,我們所提倡的成功銷售,則是以解決客戶問題為重點,向其提供顧問咨詢式服務(wù),最終達(dá)到系列化的銷售效果.以下幾個方面共同探討:銷售 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略277字，正式會員可完整閱讀）……
(2)優(yōu)秀的銷售人員要與客戶進(jìn)行大量互動式的信息交流活動,而非單向信息傳遞,客戶是被動參與; (3)成功的銷售關(guān)注客戶的需求和解決方案的提供,而非僅關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的特性和應(yīng)用方法; (4)現(xiàn)代銷售需要了解本公司以及客戶公司的產(chǎn)品.服務(wù) 競爭者 顧客戰(zhàn)略等信息,而非僅僅本公司的相關(guān)信息; (5)現(xiàn)代銷售需要在調(diào)查的基礎(chǔ)上策略性地為客戶解決問題,通過解決方案演示以及與銷售小組的合作滿足客戶的戰(zhàn)略目標(biāo).而傳統(tǒng)銷售僅需要面對面的銷售技能.傳統(tǒng)銷售是以銷售人員為核心,向客戶推銷自栩性能好 價格低的產(chǎn)品,而現(xiàn)代銷售理念則認(rèn)為客戶真正需要的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品.現(xiàn)代銷售主張以客戶為中心進(jìn)行顧問咨詢,通過良好的互動溝通,讓客戶接受產(chǎn)品價值,并把銷售人員當(dāng)作其購買參謀 朋友顧問,在"潤物細(xì)無聲"中達(dá)到銷售目的. (6)現(xiàn)代銷售要參與客戶購買決策過程,售后還需維系客戶關(guān)系,進(jìn)行跟蹤服務(wù).而傳統(tǒng)銷售一般不參與戶客戶決策,售后參與也是暫時的. 2.充當(dāng)商務(wù)顧問為客戶提供建議和服務(wù) (1)拜訪客戶前要掌握有關(guān)客戶業(yè)務(wù)的大量信息,做好第一次見面的充分準(zhǔn)備,以便能圍繞客戶的需求和問題談一些深層次的問題. 二、如何找到新客戶 方法不是萬能的,但沒有方法是萬萬不能 ……（未完，全文共5990字，當(dāng)前只顯示721字，請閱讀下面提示信息。收藏成功銷售人員心得演講稿） 上一篇：基層黨建“創(chuàng)一流業(yè)績，迎接十七大”工作匯報 下一篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委2007年農(nóng)村基層組織建設(shè)述職報告 相關(guān)欄目：工作體會 學(xué)習(xí)體會 精彩演講 |