| 標(biāo)題：農(nóng)行x支行信貸營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié) |
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農(nóng)行x支行信貸營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 多策并舉 主動(dòng)出擊 農(nóng)行x支行把貸款營(yíng)銷作為工作的重中之中，采取多策并舉，主動(dòng)出擊的辦法收到良好效果。到八月末，該行信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)總余額已達(dá)到78561萬元，余額比年初增長(zhǎng)了20967萬元，累放貸款余額37342萬元，累收貸款余額17297萬元，其中公司機(jī)構(gòu)貸款余額比年初增長(zhǎng)20605萬元，個(gè)人貸款余額比年初增長(zhǎng)772萬元，信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)利息總收入2138萬元，各項(xiàng)業(yè)績(jī)比居全市第一位，形成了在兄弟行穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)半壁江山，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的良好局面，成為當(dāng)?shù)匦刨J資產(chǎn)業(yè)務(wù)名副其實(shí)的領(lǐng)頭羊。他們的主要做好是： 一、領(lǐng)導(dǎo)重視，思路明確，政策到位。 x農(nóng)行是一個(gè)城區(qū)支行，下轄四個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都設(shè)在繁華的鬧市區(qū)，業(yè)務(wù)異常繁忙， ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略570字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 三、多元化營(yíng)銷理念，創(chuàng)造品牌營(yíng)銷。 今年x支行搶前抓早，早走訪、早介入，借春節(jié)走訪客戶之機(jī)，感謝客戶過去的支持，共同謀劃合作的未來，密切關(guān)系，掌握信息，以了解客戶實(shí)際需求為突破口，以宣傳金融產(chǎn)品為扭帶，積極維護(hù)了客戶。以“多元化的服務(wù)、低風(fēng)險(xiǎn)的貸款結(jié)構(gòu)”為x支行營(yíng)銷的整體形象，目的是建立一個(gè)全面、專業(yè)、親和、鮮明、有特色的品牌形象。金融服務(wù)以客戶為中心，通過創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，為企業(yè)量身定制專業(yè)、創(chuàng)新的解決方案來提升客戶價(jià)值，與企業(yè)一起在運(yùn)用現(xiàn)代金融專業(yè)知識(shí)、工具和技術(shù)的過程中實(shí)現(xiàn)共同的成長(zhǎng)，并以此提高x支行的核心的競(jìng)爭(zhēng)力。 四、多策并舉，嚴(yán)把信貸準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)把貸后管理關(guān)，服務(wù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo)。 x支行信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)嚴(yán)把信貸準(zhǔn)入關(guān)主要做了以下幾方面的工作：一是嚴(yán)格實(shí)行準(zhǔn)入限制。對(duì)不符合國家政策、高能耗、低利潤(rùn)的企業(yè)要限制進(jìn)入，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)不能人為挑出一批“優(yōu)良客戶”，人為降低信貸門檻，也不能為了追求眼前利益，放松貸款條件，切實(shí)為信貸資金把好第一道關(guān)口。二是嚴(yán)格進(jìn)行貸前調(diào)查。不僅要對(duì)企業(yè)提供的報(bào)表進(jìn)行審閱、分析，評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)能力、償債能力，更主要的是要深入企業(yè)查閱賬簿，了解企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、庫存等經(jīng)營(yíng)情況，到人行、工商、稅務(wù)等部門了解企業(yè)的借貸情況，通過大量的數(shù)據(jù)資料和信息對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析研究，形成客觀、公正、有決策價(jià)值的評(píng)價(jià)。三是在與企業(yè)簽訂借款合同時(shí)，確定還款計(jì)劃。約定企業(yè)還款的時(shí)間和還款資金來源，避免大額貸款到期時(shí)的償債壓力。 與貸前決策相比，信貸業(yè)務(wù)發(fā)生后，銀行失去了對(duì)資金的直接控制，信息的不對(duì)稱和地位的轉(zhuǎn)變使貸后管理比貸前決策難度更大，貸前決策過程時(shí)間較短，信貸業(yè)務(wù)發(fā)生后直至收回需要較長(zhǎng)時(shí)間，不確定因素增多，貸后管理如果沒有到位，就不能在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提下實(shí)現(xiàn)利益最大化。x支行信貸資產(chǎn) ……（未完，全文共2461字，當(dāng)前只顯示1481字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏農(nóng)行x支行信貸營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)） 上一篇：農(nóng)村信用社客戶經(jīng)理制實(shí)施方案 下一篇：區(qū)環(huán)保分局創(chuàng)建“群眾滿意基層站所”活動(dòng)總結(jié) 相關(guān)欄目：銀行 金融 營(yíng)銷 經(jīng)驗(yàn)交流 年終總結(jié) 工作總結(jié) 個(gè)人總結(jié) |