| 標(biāo)題：關(guān)于我國零售企業(yè)促銷策略的論文 |
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關(guān)于我國零售企業(yè)促銷策略的論文 [內(nèi)容概要]：通過對(duì)成熟促銷策略理論的歸納，對(duì)當(dāng)今中國市場(chǎng)中常見的促銷實(shí)踐的考察，以理論解釋實(shí)踐，以實(shí)踐反思理論，結(jié)合目前中國市場(chǎng)零售業(yè)促銷現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)未來新經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)為將來的中國的零售業(yè)促銷策略將更加注重銷量增長與品牌建立平衡發(fā)展，零售業(yè)促銷策略再也不是單純的戰(zhàn)術(shù)工具，更將成為企業(yè)整合營銷傳播活動(dòng)過程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。 [關(guān)鍵詞]：戰(zhàn)術(shù)性營銷工具 戰(zhàn)略性營銷工具 品牌忠誠度 促銷資源整合 一、當(dāng)前我國零售企業(yè)促銷策略發(fā)展?fàn)顩r 進(jìn)入21世紀(jì)我國 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略442字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 三、幾點(diǎn)思考 �。ㄒ唬┐黉N策略實(shí)施的方式有價(jià)格促銷、復(fù)合促銷、互聯(lián)網(wǎng)促銷等。我國的零售企業(yè)對(duì)現(xiàn)代化的促銷手段還不成熟，還有待于進(jìn)一步的完善。 家樂福、沃爾瑪、麥德龍等外資零售巨頭正以前所未有的速度大舉擴(kuò)張。很快在中國市場(chǎng)有了一席之地，并以低價(jià)、多品種、大型停車場(chǎng)為其主要競爭優(yōu)勢(shì)。其中，外資零售企業(yè)的價(jià)格策略尤為突出，成為他們搶占中國零售市場(chǎng)的有力武器。外資零售企業(yè)采取低價(jià)競爭策略是有其一定的成本優(yōu)勢(shì)作為基礎(chǔ)的，由于外資零售企業(yè)一次性采購批量大，具有全球性的議價(jià)能力，且實(shí)行直接從廠家采購、買斷進(jìn)貨、定期結(jié)算、回購?fù)怃N，因而能獲得極為優(yōu)惠的商品進(jìn)價(jià)；再加上其相對(duì)較少的人力成本、高效率的物流配送、盡量縮減的廣告宣傳、偏離商業(yè)中心的商店選址和簡單樸實(shí)的商場(chǎng)裝修，使得其經(jīng)營費(fèi)用也相當(dāng)?shù)�。因此，外商的低價(jià)競爭是建立在全方位降低經(jīng)營成本的基礎(chǔ)上實(shí)施的。然而，在對(duì)外資零售企業(yè)的價(jià)格進(jìn)行全面、深入、細(xì)致的剖析后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其低價(jià)策略的表現(xiàn)形式十分靈活多樣，并不僅僅是在低成本上直接低定價(jià)那樣簡單。而且，許多商品的價(jià)格與國內(nèi)零售企業(yè)并無多大區(qū)別，卻能給人們形成低價(jià)印象，這其中奧秘何在？原來，外資零售企業(yè)除了切實(shí)奉行"低費(fèi)用、低毛利、低價(jià)格"的經(jīng)營原則之外，更重要的還在于他們著眼于消費(fèi)者心理感受所形成的效應(yīng)，嫻熟運(yùn)用定價(jià)藝術(shù)，采用高超的價(jià)格策略，實(shí)施完善的價(jià)格管理，這些均值得國內(nèi)零售企業(yè)借鑒。復(fù)合促銷，這種促銷方式就比較多樣，也為商家所樂用。比如現(xiàn)在經(jīng)常見到的加量不加價(jià)、折扣優(yōu)惠、包裝贈(zèng)送、樣品免費(fèi)郵寄等等，都可歸屬于復(fù)合促銷的范圍。復(fù)合促銷的特點(diǎn)是操作性強(qiáng)，見效快。消費(fèi)者的利益點(diǎn)明確�；ヂ�(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，為各類促銷活動(dòng)提供了一個(gè)嶄新的 ……（未完，全文共4772字，當(dāng)前只顯示1149字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏關(guān)于我國零售企業(yè)促銷策略的論文） 上一篇：壽誕、生日主持詞 下一篇：在市優(yōu)秀社科成果頒獎(jiǎng)會(huì)上發(fā)言 相關(guān)欄目：公司 企業(yè)講話 文教論文 綜合論文 |