文章標題：市場細分在企業(yè)運營中的作用
開拓市場，市場細分先行
一．市場細分的作用
在當今社會，資源越來越稀缺的形勢下，世界上任何一個企業(yè)都不能滿足整個市場的需求，更何況每個顧客對任何一種商品的需求都是不同的。對于為數(shù)眾多，愛好不一的購買者，企業(yè)必須要有所為有所不為。因此企業(yè)必須要選擇恰當?shù)哪繕耸袌觥６粋�理想的目標市場的選擇 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略297字，正式會員可完整閱讀）…… 已得到滿足，哪些只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求。相應(yīng)的可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品競爭激烈，哪些產(chǎn)品較少競爭，哪些產(chǎn)品亟待開發(fā)，從而發(fā)現(xiàn)對自己有利的市場機會，確定宜于自身發(fā)展的目標市場，并通過制定有效的營銷措施迅速地進入市場，取得較大的機會效益；2.有利于掌握目標市場的特點。通過市場細分有助于掌握目標市場的特點。不進行市場細分，企業(yè)選擇目標市場必定是盲目的，不認真地鑒別各個細分市場的需求特點，就不能進行有針對性的市場營銷。例如，日本著名化妝品企業(yè)資生堂，八十年代以前，它實行的是一種不對顧客進行細分的大眾營銷策略，即希望自己的每種化妝品對所有的顧客都適用。八十年代中期，資生堂由于不了解目標市場的特點因此遭到重大挫折，市場占有率下降；3.有利于制定正確的市場營銷組合策略。通過市場細分，企業(yè)可以了解到目標市場的顧客對產(chǎn)品、價格、促銷形式和銷售渠道的要求，從而制定出正確的營銷組合；4.有利于提高企業(yè)的競爭能力。我國經(jīng)濟改革的目標是建立社會主義市場經(jīng)濟_。在市場經(jīng)濟條件下，競爭作為市場經(jīng)濟的內(nèi)在規(guī)律必然發(fā)揮作用，一個企業(yè)競爭能力的強弱要受到客觀因素的影響。通過市場細分，每一細分市場上競爭者的優(yōu)勢和劣勢就明顯地暴露出來。企業(yè)可以避實就虛地攻擊競爭者的弱點，同時有效地開發(fā)本企業(yè)的資源優(yōu)勢，就能用較少的資源把競爭者的顧客和潛在顧客變?yōu)楸酒髽I(yè)的顧客，提高市場占有率，增強競爭能力。
二．市 ……（未完，全文共3200字，當前只顯示770字，請閱讀下面提示信息。收藏市場細分在企業(yè)運營中的作用）
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