標(biāo)題：企劃案推銷法

　　面對潛在客戶，不要留下價格表，而應(yīng)送上企劃案
　　許多推銷員在拜訪顧客時，留給顧客的是產(chǎn)品價格表，這樣，90％的生意就因此而喪失掉。
　　價格表是目前推鎖員普遍使用的推銷工具，它的內(nèi)容包含了一切準(zhǔn)顧客不與你做生意的理由。因?yàn)�，�?zhǔn)顧客不會從報價單上知道自己為何要購買你的產(chǎn)品，相反，那價格數(shù)字則那么顯眼。
　　在今天，價格表已經(jīng)過時，它的地位被企劃案所取代。企劃案是一種有效的促銷工具，而價格表只會讓顧客不買。
　　企劃案包含了準(zhǔn)顧客購買你的產(chǎn)品的一切理由，它是一種強(qiáng)有力的促銷工具。尤其是在你價格比競爭對手高的時候，使用得當(dāng)，它將會使你的勝算大大提高。
　　最佳企劃案在形式上分為五個部分，而且安排成適當(dāng)?shù)捻樞颉＿@五個部分為：
　　1．客戶的目標(biāo)。
　　企劃案應(yīng)該由強(qiáng)調(diào)客戶期望達(dá)到的目標(biāo)開始。這些目標(biāo)應(yīng)該按照優(yōu)先順序排列——最　……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略629字，正式會員可完整閱讀）……　
  更多相關(guān)文章：企劃案推銷法
  公司紀(jì)念“三八”系列活動企劃方案
  美發(fā)公司企劃部2011年工作計劃
  企劃部員工個人工作總結(jié)
  抓住經(jīng)營企劃書寫作的關(guān)鍵點(diǎn)
  公司企劃部科學(xué)發(fā)展觀心得體會
  企劃部個人工作總結(jié)
  永輝超市長富店周年店慶企劃方案
  超市兩周年店慶企劃方案
  超市國慶企劃方案
  永輝超市五洲店開業(yè)盛典企劃方案
  “把愛心送給弱勢農(nóng)民”市場企劃案
  2008年公司企劃部工作總結(jié)
  2008年商業(yè)廣場企劃工作匯報
  春節(jié)商場活動企劃
三者以備隨時派上用場。
　　約翰·范頓是美國著名的推銷專家，他在推銷一種飲料自動售貨機(jī)時，運(yùn)用企劃案取得了很好的成績。下面是約翰·范頓的企劃案。
　　親愛的荷特先生：
　　多謝你上星期四的協(xié)助以及所提供的數(shù)字，我能有機(jī)會為貴廠進(jìn)行調(diào)查，在此一并致謝。根據(jù)我們所得結(jié)果，我了解你的需要是：
　　1．設(shè)立飲料服務(wù)，供325名輪班工人，110名日班工人及28名職員使用。
　　2．這項(xiàng)服務(wù)要能24小時提供，分三班輪流照顧。
　　3．茶的收費(fèi)維持在4美分，其他飲料的起價為5美分，機(jī)器本身有調(diào)整價格的能力。
　　4．附帶設(shè)備是一臺冷飲自動售貨機(jī)，藉以緩和制造廠的濕熱工作環(huán)境。
　　5．順應(yīng)女性包裝工的需求，裝設(shè)一臺可口可樂或百事可樂售貨機(jī)。
　　6.整個作業(yè)可由工作人員自行負(fù)責(zé)。
　　我們的建議：
　　我相信租用三臺s32全自動冷熱飲料售貨祝后，你的需求就可以適當(dāng)而且經(jīng)濟(jì)地得到滿足。其中一臺安在 a處(請參考所附貴廠平面圖)，它對包裝部門很方便，對辦公人員而言位置也恰當(dāng)；另外兩臺分別安裝在制造廠的b處和c處。
　　就電源及水源而言，這些位置都很方便，以大多數(shù)人員來說位置最適中。
　　全自動飲料售貨機(jī)有以下效益：
　　1．此機(jī)器可提供29種選擇的熱茶、咖啡、巧克力及速食湯，外加三種冷飲。兩種冷飲是汽水性質(zhì)，這表示可口可樂或百事可樂均在范圍之內(nèi)，可供包裝女工享用。
　　2．茶及咖啡的選擇可設(shè)定為29種，足以涵蓋各類型個人喜好。
　　3．獨(dú)創(chuàng)的山基硬幣處理系統(tǒng)能接受1分，2分及5分的硬幣，可依順序投入，總金額可達(dá)29分，因此你的4分與5分的價格需求均在范圍內(nèi)。事實(shí)上有三種價格標(biāo)準(zhǔn)可供利用，如果未來要隨物價上漲而調(diào)高價格，只需要在現(xiàn)場將收幣系統(tǒng)略加調(diào)整即可。
　　4．每臺機(jī)器有550杯的容量，確保你全體人員都能享受24小時服務(wù)，每天只需要一次補(bǔ)充及清潔作業(yè)。
　　5．固定租金包括下列費(fèi)用：
　　免費(fèi)送達(dá)你指定的地點(diǎn)
　　保險費(fèi)
　　詳盡的使用說明
　　機(jī)器維修、零配件及人工費(fèi)用
　　第一次供應(yīng)的紙杯及原料大約可供3500杯使用，在合約有效期內(nèi)保證不調(diào)整價格。自動售貨機(jī)產(chǎn)生的收益支付租金尚能有剩余。
　　財務(wù)考慮：
　　1．營業(yè)數(shù)字的計算基礎(chǔ)為每杯成本，其中包括適量原料的費(fèi)用及紙杯成本，平均取用數(shù)字是根據(jù)一項(xiàng)民意調(diào)查所得的結(jié)果，由自動售貨機(jī)協(xié)會提供，它們已配合貴廠的特殊情況略作調(diào)整。
　　下面有表
　　因此平均每杯利潤2．75分。
　　2．每臺機(jī)器的月租金為6o．95英鎊，故每日成本為2．04英磅。如果我們每平均利潤2．75分除以每日成本，得出每臺機(jī)器每日售出l10杯就能達(dá)到收支平衡。
　　如果只有80％的人使用飲料自動售貨機(jī)，而且每天僅非常保守地使用2次，則每臺機(jī)器每天平均售出246杯飲料。
　　463(人)×80＝370
　　370×2(杯)＝740
　　740十3(包)＝246
　　在這種情況下，預(yù)計每天利潤達(dá)到l1．20 ……（未完，全文共2716字，當(dāng)前只顯示1634字，請閱讀下面提示信息。收藏企劃案推銷法）

上一篇：如何寫企劃案(二)
下一篇：小學(xué)開展民主評議政風(fēng)行風(fēng)工作實(shí)施方案(二)

相關(guān)欄目：公司 計劃規(guī)劃