| 標(biāo)題：對營銷工作中幾個問題的認(rèn)識 |
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文章標(biāo)題：對營銷工作中幾個問題的認(rèn)識 “云橫秦嶺家何在，雪擁藍(lán)關(guān)馬不前。”茫茫八百里秦川自古以來就是一塊天險(xiǎn)之地，這里不僅有肥沃的土地、富饒的物產(chǎn)，還有千百萬勤勞、善良的人民，無怪乎歷代史家都曾發(fā)出過“得關(guān)中者王天下”的感慨。 ■主戰(zhàn)場 西安營銷中心承擔(dān)著陜西、甘肅、寧夏、新疆和內(nèi)蒙部分區(qū)域的種子營銷工作。種業(yè)發(fā)展到今天，由于市場發(fā)展的成熟度和其他方面的原因，甘肅寧夏的市場競爭相對較為平緩，新疆市場較為特殊，陜西特別是關(guān)中地區(qū)七百萬畝的玉米種植面積成了眾多商家競相追捧的最后一塊寶地，西安中心團(tuán)隊(duì)也把這里定位為今年產(chǎn) ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略459字，正式會員可完整閱讀）…… 一年的工作下來，54名技術(shù)協(xié)作代表認(rèn)真負(fù)責(zé)，當(dāng)年試驗(yàn)成功率可達(dá)90%以上。通過試驗(yàn)點(diǎn)召開的各式觀摩會達(dá)百余場，為經(jīng)銷商樹立了信心，為農(nóng)民送去了好的品種與配套的技術(shù)。終端拉動的效果在逐漸顯露。 從公司的發(fā)展經(jīng)歷和西安中心今年在關(guān)中地區(qū)的實(shí)際情況出發(fā)，我們可以這樣說，市場營銷首先要進(jìn)行品種的準(zhǔn)確定位，在此前提下，工作的目標(biāo)和重心應(yīng)考慮放在市場搞活和銷量提升兩方面。 ■做強(qiáng)與做大哪個優(yōu)先 在種子行業(yè)中有這樣的現(xiàn)象，認(rèn)為把企業(yè)“做大做強(qiáng)”主要是看企業(yè)把渠道做到了哪個層面，直銷門店遍地開花，經(jīng)營規(guī)模越來越大，看起來好像取得了輝煌的成就，但往往凈資產(chǎn)狀況和凈利潤水平反而不如從前。 “做大做強(qiáng)”與“做強(qiáng)做大”雖然只是順序之差，卻關(guān)乎著企業(yè)的生死存亡。西安營銷中心在關(guān)中2006年的客戶總數(shù)為102人，銷量為316萬公斤，2007年的客戶總數(shù)為132人，銷量為300萬公斤，而2007年我們的審定品種數(shù)量又多了3個。近幾年，我公司市場部的相關(guān)調(diào)查多少也反映了一些類似的問題，客戶數(shù)多少并不代表銷量是否上去和企業(yè)是否強(qiáng)大。 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，2007年，我們對忠誠度高，有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行走訪，聽取意見，就代理奧瑞金產(chǎn)品與品牌的問題廣泛交換意見，確定了大客戶應(yīng)以代理品牌為主，先做強(qiáng)（提升效益），再做大（提高銷量）的穩(wěn)步發(fā)展的路線。 ■效益與聲譽(yù)必須兼顧 一個優(yōu)秀的企業(yè)不僅要有突出的經(jīng)濟(jì)效益，還要有良好的社會聲譽(yù)。創(chuàng)建和諧社會要求企業(yè)更多的關(guān)注它對社會的貢獻(xiàn)。我們公司提出的腳踏實(shí)地為農(nóng)民服務(wù)的理念就充分體現(xiàn)了她較強(qiáng)的社會責(zé)任感和使命感。 為農(nóng)民服務(wù)不在于種子好不好，而在于種子是否適合在這個地區(qū)種植，是否能獲得更高的產(chǎn)量；不在于你的技術(shù)服務(wù)是否遍布了每一個角落，而在于你的信息是否能夠以最簡單最明了的方式讓農(nóng)民獲取相關(guān)知識從而獲得更多的收益；不在于你的技術(shù)水平多高，而在于你是否真誠地為農(nóng)民解決作物生產(chǎn)過 ……（未完，全文共1982字，當(dāng)前只顯示1193字，請閱讀下面提示信息。收藏對營銷工作中幾個問題的認(rèn)識） 上一篇：交通系統(tǒng)開展基層班組集體創(chuàng)建工人先鋒號實(shí)施意見 下一篇：開展向全國道德模學(xué)習(xí)活動情況的匯報(bào) 相關(guān)欄目：營銷 工委 工作體會 工作總結(jié) 工作匯報(bào) 五一和五四節(jié)日專題 工商 調(diào)研報(bào)告 學(xué)習(xí)體會 |