| 標題：某白酒品牌廣東市場營銷策略思路分析 |
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文章標題：某白酒品牌廣東市場營銷策略思路分析 一、背景分析 2006年是“a白酒”酒關鍵的一年。新老產品交替，營銷隊伍整頓提升，營銷渠道調整拓寬，形象推廣主題樹立……2006年將面臨諸多問題，同時也將面對機遇和挑戰(zhàn)。 “a白酒”銷售總部設在深圳，其內部資源和外部資源應該是得近天時地利人和。2006年重點操作廣東市場從戰(zhàn)略上講是正確的。 近年來 ……（快文網http://hoachina.com省略315字，正式會員可完整閱讀）…… b酒業(yè)公司雖然涉足白酒不久，但是有資金的支持，有良好的社會資源，有先進的企業(yè)理念……通過“a白酒”的營銷將未來在酒類行業(yè)大有作為。 二、市場目標和整體市場策略 1、由于新老產品交替，所以市場目標有兩個，目的一個。 目的：在廣東市場樹立“a白酒”品牌形象，促進整體銷售，2006年廣東市場完成5000萬左右。 第一目標：在高端和禮品酒市場樹立“a白酒”酒新的品牌形象。 第二目標：在終端和二、三級通路中拉動老產品以及“c酒”的銷售、消費。 2、整體市場營銷策略： 細分市場，精耕渠道，打造終端，樹新拉老 a、細分市場 廣東市場高中低都有代表性的品牌。目前“a白酒”酒還無法覆蓋所有消費需求。隊伍還不成熟，網絡還非常脆弱。所以只能根據自身特點和_選擇，目前廣東高中低端的空隙。高端選擇禮品路線，中低端選擇b、c類餐飲店路線。禮品目標消費人群白領以上階層；中低端餐飲目標人群選擇一般消費者。 b、精耕渠道 從白酒渠道的實際情況分析，渠道重心下沉已經成為眾多白酒企業(yè)的選擇，這種選擇是市場競爭逼迫出來的，是營銷進程的必然，也是白酒營銷渠道科學化、理性化的表現。目前在市場上品牌表現優(yōu)異的白酒企業(yè)，都從渠道下沉、市場重心下移中受益良多。 渠道招商不采取一統(tǒng)天下的方式。高端市場選擇2——3家經銷商。只做大賣場。中低端市場可將廣東市場劃分為以市、縣為區(qū)域的渠道招商。開始3個月不 ……（未完，全文共3403字，當前只顯示819字，請閱讀下面提示信息。收藏某白酒品牌廣東市場營銷策略思路分析） 上一篇：鄉(xiāng)黨委書記人大主席述職述廉報告 下一篇：2008年全市廣播電視工作計劃 相關欄目：商場 營銷 計劃規(guī)劃 工作總結 剖析整改 綜合論文 |