| 標題：市場營銷部部長競職演講稿 |
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尊敬的各位領(lǐng)導： 大家好！ 我是~~~，競聘----市場營銷部長，今天演講的題目是《想到 做到 得到》。 在營銷系統(tǒng)工作十年，五年來做為主管，已經(jīng)積累了成熟的團隊管理經(jīng)驗、熟知業(yè)務操作過程、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力和原則性、掌握了市場的運作規(guī)律，這些使我有勇氣走上今天的競爭平臺。 企業(yè)管理的目的是在想到和做到的基礎(chǔ)上得到，制定戰(zhàn)略是“想到”，實現(xiàn)結(jié)果是“得到”，二者中間最重要的是“做到”。合理的調(diào)配關(guān)鍵資源，加強對過程的_，才能確保戰(zhàn)略的實現(xiàn)。但再宏偉的戰(zhàn)略都需要一步一步的解碼、點點滴滴的去實施。營銷是注重實效的工作，反應迅速、執(zhí)行到位更具有重大意義。 簽與以上原因，根據(jù)此次競聘的命題要求，我就六個月的工作計劃和一年內(nèi)將達到的目標做一闡述。 六個月內(nèi)工作計劃及保障措施 六個月內(nèi)開展四大模塊的工作：人員管 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略644字，正式會員可完整閱讀）…… 業(yè)務管理 業(yè)務管理包括：制定切實可行的制度、鑄造簡練高效的業(yè)務流程、控制業(yè)務風險及費用 目標：各種工作上下有序、高效暢通。 保障措施： 1、 制定切實可行的制度:在4月30日前提請上級組織會議確定提成方向后，部長完成《銷售人員薪酬管理制度》、《考核制度》，明確對一線的激勵考核模式。5月10日前由各組主管根據(jù)業(yè)務程序完成《訂單生產(chǎn)運營制度》《成品～發(fā)運管理制度》。5月30日前完成《市場信息管理辦法》《客戶檔案管理辦法》《客戶投訴管理制度》。在制度起草過程中，充分征求相關(guān)部門意見。 2、 根據(jù)～～～～開始銷售至今運營6個月的情況，參照～～～的成熟經(jīng)驗，在5月20日前與各部門主管商定業(yè)務流程，包括合同簽訂流程；訂單生產(chǎn)流程、提貨流程、信息反饋流程、報銷單據(jù)簽批流程、客戶返利簽批流程、提取樣品流程。 3、 監(jiān)督貨款和價格秩序，嚴格按照指導價格簽批合同，數(shù)據(jù)分析崗制定每日合同執(zhí)行進度，保障合同價格、數(shù)量、交貨期和付款時間有效執(zhí)行；現(xiàn)款提貨，無呆死賬發(fā)生；制定明確的費用標準；明確關(guān)鍵業(yè)務約束點及責任人。 市場管理 市場管理包括：組織實施市場調(diào)研和市場預測；建立并維護～～～～的銷售渠道；實現(xiàn)共贏的客戶關(guān)系管理。 目標：把握市場動態(tài)和行業(yè)動態(tài)，保障渠道暢通，提高客戶的忠誠度。 保障措施： 1、 調(diào)研各地區(qū)市場： 充分利用行業(yè)協(xié)會、大型網(wǎng)站、同行間信息的收集。 2、 進入流通市場和終端市場：首先先選擇一點，在這一點保證貨源穩(wěn)定，力爭開發(fā)一個，穩(wěn)定一個。慎重選擇客戶，要求：有實力、重視～～品牌、下游客戶80%是終端的經(jīng)銷商或代理商，以便利用流通市場打開商超做終端�，F(xiàn)在的終端意義，大終端是渠道中的高級場所，它對流通的小網(wǎng)點有著很強的輻射作用，更是傳播的陣地，利用節(jié)日、店慶等時節(jié)，贊助客戶在當?shù)厥袌龊统懈愦黉N活動，增加銷量，提高品牌的認知度。 3、 建立營銷渠道預警機制：建立客戶檔案，并進行動態(tài)管理，對各種渠道的客戶資源、代理品牌、下游客戶、出貨率、價格建立數(shù)據(jù)預警，有數(shù)據(jù)管理崗負責數(shù)據(jù)異常，快速分析原因并逐級匯報，以便分析原因并采取相應措施。 4、 用企業(yè)優(yōu)勢留住客戶：跳出單純的價格戰(zhàn)，通過企業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢理念吸引客戶的長遠合作。為客戶提供特色服務，有專門的人員了解市場需求，有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，技術(shù)人員現(xiàn)場為客戶傳授產(chǎn)品知識；有人員在客戶遇到質(zhì)量和市場方面的難題提供有效的解決方案，幫助客戶梳理渠道，維護下游客戶巡查并監(jiān)督市場，防止串貨、囤貨、惡意壓價等攪亂市場秩序的行為發(fā)生。 產(chǎn)品管理 產(chǎn)品管理包括：產(chǎn)品高起點市場定位；品牌的定位和推廣；設計定價策略與價格目標；組織實施新產(chǎn)品開發(fā)、新品牌儲備。 目標：開發(fā)推廣適應市場且利潤高的產(chǎn)品，保持產(chǎn) ……（未完，全文共2782字，當前只顯示1674字，請閱讀下面提示信息。收藏市場營銷部部長競職演講稿） 上一篇：審計辦責任審計科2008年上半年審計工作總結(jié) 下一篇：2008年迎奧運職工登山比賽活動致辭 相關(guān)欄目：商場 營銷 競職演說 精彩演講 |