| 標(biāo)題：淺議旅游產(chǎn)品生命周期的特殊類(lèi)型及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 |
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[摘要] 本文在傳統(tǒng)的產(chǎn)品生命周期理論的基礎(chǔ)上，介紹?si糜尾飛芷詰南喙刂�，着重分坞h慫鬧鐘寫(xiě)硇緣奶厥獾穆糜尾飛芷誒嘈�，并有针对芯壞提畴h聳諧∮圓摺?br> [關(guān)鍵詞] 旅游產(chǎn)品 生命周期 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 一、引言 產(chǎn)品生命周期(product life cycle)，簡(jiǎn)稱(chēng)plc，是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程。經(jīng)典的旅游產(chǎn)品生命周期一般包括成四個(gè)階段：導(dǎo)入期（投入期）、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。典型的生命周期曲線呈倒u型，如圖1。 圖1 導(dǎo)入期：產(chǎn)品不成熟，基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施不很完善，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品還不了解，銷(xiāo)量小、單位成本高，尚未建立起穩(wěn)固的銷(xiāo)售渠道，促銷(xiāo)費(fèi)用大， ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略545字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 圖2 時(shí)尚型旅游產(chǎn)品以一些追趕流行的主題旅游和概念旅游居多，消費(fèi)者選擇這種旅游產(chǎn)品多數(shù)是出于好奇和追逐流行。如在上世紀(jì)90年代初紅極一時(shí)的室內(nèi)人造主題旅游，還有象室內(nèi)沖浪、室內(nèi)攀巖、室內(nèi)高爾夫，以及近兩年開(kāi)始在南方城市出現(xiàn)的室內(nèi)滑雪等也屬于這種時(shí)尚型旅游產(chǎn)品。 對(duì)于時(shí)尚型的旅游產(chǎn)品在其導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期都會(huì)采取“迅速撇脂”的營(yíng)銷(xiāo)策略，即高價(jià)格高促銷(xiāo)。高價(jià)格一方面可以樹(shù)立產(chǎn)品形象，另一方面可以在市場(chǎng)范圍較小的情況下提高盈利。高促銷(xiāo)則可以迅速提高產(chǎn)品知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。而在在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后則迅速減少?gòu)V告宣傳等費(fèi)用，并采取低價(jià)的方式，同時(shí)著手進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，準(zhǔn)備對(duì)原來(lái)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代甚至淘汰轉(zhuǎn)移的準(zhǔn)備。 2.傳統(tǒng)型 與時(shí)尚型相對(duì)應(yīng)的另外一種旅游產(chǎn)品生命周期類(lèi)型是傳統(tǒng)型。這種產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是成熟期較長(zhǎng)，衰退期不明顯，甚至看不出衰退期。這種旅游產(chǎn)品的生命周期圖非常的平緩，見(jiàn)圖3： 圖3 傳統(tǒng)型旅游產(chǎn)品顧名思義，以一些教傳統(tǒng)的觀光游為主，如著名的名山大川、歷史古跡等，其消費(fèi)者的范圍也非常的廣泛，幾乎不受年齡、性別、地域等的限制。如中國(guó)的四大名山、長(zhǎng)城、故宮等就屬于這種旅游產(chǎn)品。 對(duì)于傳統(tǒng)型旅游產(chǎn)品并不需要經(jīng)常進(jìn)行大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是進(jìn)行擴(kuò)大知名度、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的廣告宣傳，以及基礎(chǔ)設(shè)施的更新和維護(hù)等。 3.周期型 這種旅游產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)是銷(xiāo)售高峰有規(guī)律的波浪式出現(xiàn)，在市場(chǎng)中明顯的呈現(xiàn)出周期性的波動(dòng)，見(jiàn)圖4: 圖4 周期性旅游產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)者人群雖然廣泛，但是一般都是受到時(shí)間和季節(jié)等影響較大的產(chǎn)品。如度假旅游、節(jié)慶旅游、z-教旅游、會(huì)議旅游和商務(wù)旅游等都屬于此類(lèi)。 對(duì)于這些季節(jié)性很強(qiáng)的周期型旅游產(chǎn)品，除要在其旅游高峰期采取一些促銷(xiāo)手段外，應(yīng)該更加關(guān)注淡季的營(yíng)銷(xiāo)策略，這樣可以更加充分的利用資源，擴(kuò)大利潤(rùn)來(lái)源。 4.專(zhuān)業(yè)型 此類(lèi)旅游產(chǎn)品的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期一般比較長(zhǎng)，對(duì)于現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)依賴(lài)性強(qiáng)，研發(fā)費(fèi)用很高，所以也可以稱(chēng)為“超前型”旅游產(chǎn)品，見(jiàn)圖5： 圖5 由于專(zhuān)業(yè)型旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)，其消費(fèi)者人群一般很有限，甚至是極少數(shù)的特殊的人群，最典型的就是太空游，從2001年4月30日。第一位太空游客為美國(guó)商人丹尼斯蒂托升空，到2007年4月21日，第5位太空游客、“word之父”查爾斯-西蒙尼順利返航，目前只有5位游客享受了這種產(chǎn)品，并且因?yàn)槠?000萬(wàn)美元以上的費(fèi)用，這種旅游也被稱(chēng)為“ ……（未完，全文共2355字，當(dāng)前只顯示1417字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏淺議旅游產(chǎn)品生命周期的特殊類(lèi)型及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策） 上一篇：造業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息化及其運(yùn)作要點(diǎn) 下一篇：學(xué)校年終總結(jié)表彰大會(huì)上的發(fā)言稿 相關(guān)欄目：旅游 旅游外事 商場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 調(diào)研報(bào)告 文教論文 綜合論文 |