| 標(biāo)題：2010年中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)驗(yàn)交流材料 |
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當(dāng)商品市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)的時(shí)候，意味著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者選擇余地更多，其要求也將相應(yīng)提高。企業(yè)通過(guò)完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，則有利于引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率，與此同時(shí)，能夠在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中反饋消費(fèi)者信息，以促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)出更適應(yīng)于市場(chǎng)，更受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品，形成良性循環(huán)，推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展。因此企業(yè)需要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，完善營(yíng)銷(xiāo)手段，提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平。 （一）提高營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念 經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境變化進(jìn)一步加劇，今天的經(jīng)驗(yàn)并不能保證未來(lái)的成功，企業(yè)需要保持足夠的動(dòng)態(tài)性，提高營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)變舊觀念 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略462字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… �。ㄈ┩晟�4p策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道促銷(xiāo)）通常稱(chēng)為4ps，它是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大支柱。被營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們奉為營(yíng)銷(xiāo)理論中的經(jīng)典，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本運(yùn)營(yíng)方法。因此企業(yè)要充分完善4p策略，來(lái)提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理水平。 1、產(chǎn)品策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略的核心，而產(chǎn)品策略則是營(yíng)銷(xiāo)策略的核心。其他策略——價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略都要圍繞產(chǎn)品策略來(lái)開(kāi)展。企業(yè)需要充分了解市場(chǎng)的需要，消費(fèi)者的需要，開(kāi)發(fā)出科技含量高、具有高附加值高的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要。與此同時(shí)，企業(yè)需要充分了解到產(chǎn)品的生命周期，從而在不同的產(chǎn)品生命階段采用不同的產(chǎn)品策略，滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，提高企業(yè)銷(xiāo)售量。 2、價(jià)格策略。產(chǎn)品的價(jià)格是整個(gè)4p組合的基本組成部分，它是一個(gè)可以進(jìn)行快遞變化、調(diào)整的因素，消費(fèi)者通常廣泛的把它用來(lái)判斷商品和服務(wù)。企業(yè)也通常需要利用價(jià)格差來(lái)保證企業(yè)的利潤(rùn)。企業(yè)需要審視自身在市場(chǎng)的地位，采用合理的定價(jià)策略，如成本導(dǎo)向或需求導(dǎo)向等，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)，并隨著市場(chǎng)的變化、競(jìng)爭(zhēng)者的變化而進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，確保產(chǎn)品價(jià)格的合理性和誘惑性，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，提高銷(xiāo)售量。 3、渠道策略。營(yíng)銷(xiāo)渠道也稱(chēng)為銷(xiāo)售渠道、分配渠道或分銷(xiāo)渠道，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里所特有的概念，它是指產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者向顧客轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的途徑或通道。采用合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，可以加速企業(yè)商品的流通和資金的周轉(zhuǎn)，提高生產(chǎn)效率。因此企業(yè)需要根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀，以及產(chǎn)品特色，采用合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以確保做到覆蓋面寬、成本低，從而提高企業(yè)利潤(rùn)。 4、促銷(xiāo)策略。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，促銷(xiāo)已經(jīng)越來(lái)越成為一種必要的營(yíng)銷(xiāo)手段，企業(yè)應(yīng)該充分意識(shí)到促銷(xiāo)的重要性，不應(yīng)只采用單一的促銷(xiāo)手段，還應(yīng)當(dāng)綜合采用廣告促銷(xiāo)、公共關(guān)系、sp促銷(xiāo)等各種促銷(xiāo)策略，豐富促銷(xiāo)手段，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)行為，既能很好維護(hù)老顧客的關(guān)系，同時(shí)又有利于產(chǎn)品的推廣，擴(kuò)大企業(yè)的顧客_，增加企業(yè)的銷(xiāo)售量。 （四）引進(jìn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式 4p策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本手段，企業(yè)除了完善4p策略外，還需要進(jìn)一步結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境引入新的營(yíng)銷(xiāo)方式。例如“親情營(yíng) ……（未完，全文共1997字，當(dāng)前只顯示1202字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏2010年中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)驗(yàn)交流材料） 上一篇：2010年學(xué)生會(huì)主席個(gè)人工作總結(jié)范文 下一篇：2010年安監(jiān)局落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)情況工作匯報(bào) 相關(guān)欄目：中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)專(zhuān)題 季度半年 公司 企業(yè)講話(huà) 營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)驗(yàn)交流 模范 剖析整改 學(xué)習(xí)材料 申報(bào)材料 |