| 標(biāo)題：供銷社改革創(chuàng)新典型經(jīng)驗 |
| 供銷社改革創(chuàng)新典型經(jīng)驗 提質(zhì)增效創(chuàng)新經(jīng)營 推進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級 2015年以來，**縣供銷社在省、市兩級供銷社的指導(dǎo)下，借助供銷社綜合改革的東風(fēng)，堅持為三農(nóng)服務(wù)的辦社宗旨,特別是在農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)上，始終堅持“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造、創(chuàng)新”的改革發(fā)展理念，破舊立新，依托市供銷社控股的肥業(yè)有限公司，全力推進(jìn)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)創(chuàng)新，努力實現(xiàn)從傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)資綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級。我們的主要做法是： 一、開展技術(shù)攻關(guān)，研發(fā)新型高效環(huán)保型化肥產(chǎn)品 市供銷社控股的**肥業(yè)公司始建于2013年，是**地區(qū)集化肥生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的龍頭企業(yè)，是本地區(qū)農(nóng)資供應(yīng)的主渠道。2015年前，由于生產(chǎn)技術(shù)落后，產(chǎn)品質(zhì)量不高，導(dǎo)致化肥嚴(yán)重滯銷，企業(yè)出現(xiàn)了車間停產(chǎn)，人員離散，資金短缺的奄奄一息局面。嚴(yán)酷的現(xiàn)實告訴我們，在當(dāng)前農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟形勢深刻變化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式加快轉(zhuǎn)變的大背景下，沒有響當(dāng)當(dāng)?shù)摹 ǹ煳木W(wǎng)http://hoachina.com省略674字，正式會員可完整閱讀）…… 通過引進(jìn)技術(shù)、研發(fā)產(chǎn)品和嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)“三張牌”的精心運作，企業(yè)徹底改變了困局，開辟出一條生存發(fā)展之路。 二、創(chuàng)新經(jīng)營模式，優(yōu)化農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)布局和運營管理 2010年以來，**公司的農(nóng)資銷售主要采取“企業(yè)+連鎖網(wǎng)點+農(nóng)民”的模式，經(jīng)過十年的經(jīng)營，連鎖網(wǎng)點逐年增加擴大，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模也逐年擴大。但進(jìn)入到2020年，這種營銷模式的問題也逐漸顯現(xiàn)，如加盟店服務(wù)質(zhì)量差、資金回流慢、客戶流失等問題凸顯，企業(yè)銷售量呈現(xiàn)萎縮趨勢。為此，我們認(rèn)真調(diào)研，指導(dǎo)企業(yè)借鑒先進(jìn)地區(qū)經(jīng)驗，嘗試創(chuàng)新經(jīng)營模式，打破原有的單一銷售方式，積極探索多元化的銷售途徑。 一是改代銷為直銷。企業(yè)在對化肥銷售市場深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對農(nóng)民運輸難、費用大、人力缺等問題，將過去的由小賣店、代銷點、個人流動代銷，改為企業(yè)送貨上門的直銷。春秋期間，在原銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，企業(yè)派出業(yè)務(wù)人員分片包干的進(jìn)行入戶調(diào)查，并簽訂用肥數(shù)量訂單，在交貨時結(jié)算。既減少了農(nóng)民運輸費用和購肥時間，又足不出戶的就能買到優(yōu)質(zhì)廉價的化肥。 二是改現(xiàn)金買為貸款購。購買化肥的季節(jié)正是農(nóng)戶資金短缺的時候，尤其是農(nóng)村的貧困戶，他們更無錢購肥。針對這種情況，**縣供銷社積極與中國郵政儲蓄銀行、 中國農(nóng)業(yè)銀行等金融部門洽談合作，最終促成銀企業(yè)合作，具體模式是：由企業(yè)向銀行申請一定的信用貸款，并向銀行交納20%的保證金，農(nóng)民以土地為抵押，銀行確定一定的授信額度，向購買本企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)銷的化肥的農(nóng)戶提供貸款，企業(yè)憑銀行貸款手續(xù)將農(nóng)民所購化肥及時送至農(nóng)民家中，這樣，既保證了企業(yè)資金的及時回流，又解決了農(nóng)民資金短缺問題，實現(xiàn)了企業(yè)與農(nóng)民的雙贏。 三是建立電商平臺。為了擴大產(chǎn)品銷售量，縣供銷社投資組建了“新供銷電子商務(wù)有限公司”，在農(nóng)資經(jīng)營上，采用了線上網(wǎng)絡(luò)平臺與線下服務(wù)網(wǎng)點相結(jié)合的線對線、點對點、貨對戶的網(wǎng)絡(luò)購銷模式。2021年企業(yè)網(wǎng)上銷售化肥達(dá)****余噸。今年預(yù)計網(wǎng)上可銷售化肥*萬噸，五年內(nèi)網(wǎng)上銷售量可達(dá)年銷售**萬噸目標(biāo)。 三、延伸服務(wù)鏈條，開展土地托管等系列化服務(wù) 近年來，我們按照省、市兩級供銷社關(guān)于深化供銷社綜合改革的意見，指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步延伸企業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”鏈條，促進(jìn)本地一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。2020年，我們在市供銷社的指導(dǎo)下，以**肥業(yè)有限公司為依托，聯(lián)合部分農(nóng)民成立了“新供銷農(nóng)民種植專業(yè)合作社”。專業(yè)社以農(nóng)資供應(yīng)為突破口，開展土地半托管式服務(wù)，為***戶入社農(nóng)戶提供化肥供應(yīng)、技術(shù)支持、信息資詢、種植培訓(xùn)和資金信貸等產(chǎn)前產(chǎn)中服務(wù)。2021年，實現(xiàn)土地流轉(zhuǎn)***畝、托管土地****畝，為入社社員戶均增收****元。在此基礎(chǔ)上，以“新供銷農(nóng)民種植專業(yè)合作社”為母社，吸收供銷資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司、**種植業(yè)農(nóng)業(yè)專業(yè)社、**幫民農(nóng)資專業(yè)社共同組建了“新供銷銷種植農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，總投資****萬元，入社農(nóng)戶***戶，聯(lián)合社的 ……（未完，全文共2912字，當(dāng)前只顯示1753字，請閱讀下面提示信息。收藏供銷社改革創(chuàng)新典型經(jīng)驗） 上一篇：紀(jì)委崗位競爭上崗發(fā)言材料 下一篇：推進(jìn)農(nóng)合聯(lián)體系建設(shè)典型材料 相關(guān)欄目：改革 改革開放 經(jīng)驗交流 |