| 標(biāo)題：旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷方案 |
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一、營(yíng)銷宣傳口號(hào)：“旅游天下保險(xiǎn)相伴 安全無(wú)憂快樂(lè)無(wú)限” 二、保險(xiǎn)險(xiǎn)種及組合方案： a方案： “旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險(xiǎn)” （景點(diǎn)/區(qū)代理銷售） 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額每人最多購(gòu)買(mǎi)份數(shù)以條款解釋為準(zhǔn)。 撕?jiǎn)问奖?br> 0.5元10000元10份 1元20000元5份 保險(xiǎn)期限自進(jìn)入景點(diǎn)至離開(kāi)景點(diǎn)時(shí)止 b方案： “旅游意外傷害保險(xiǎn)”(兩套方案) b1方案: 保險(xiǎn)金額10萬(wàn)元 (適合旅行社/旅游公司代理銷售) 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)責(zé)任 旅游類別保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)費(fèi)調(diào)整1、意外、罹患急性病身故金； *2、死亡處理、遺體遣返費(fèi)； 3、傷殘保險(xiǎn)金； *4、意外、罹患 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略512字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 6~7日游15元 超過(guò)7日每天加收1元 保險(xiǎn)金額身故傷殘50000元 81200元 意外醫(yī)療5000元 國(guó)內(nèi)游意外補(bǔ)充8700元 國(guó)際游意外補(bǔ)充17500元 保險(xiǎn)期限： 自約定的開(kāi)始日零時(shí)起至約定不終止日二十四時(shí)止 d方案： “旅行社責(zé)任保險(xiǎn)” 保險(xiǎn)費(fèi)/年國(guó)內(nèi)旅行社7000元8000元8500元9000元9500元 國(guó)際旅行社10500元12000元12750元13500元14250元 累計(jì)賠償限額200萬(wàn)元 每人賠償限額國(guó)內(nèi)游10萬(wàn)出、入境游20萬(wàn)元 旅行社繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) (上年度接待游客人次/人)5000 以下5001~ 1000010001~ 5000050001~ 100000100001~ 250000 三、各方案賣(mài)點(diǎn)分析及銷售模式： 1、 a方案為定額式、撕?jiǎn)问奖�，操作�?jiǎn)便易行；收費(fèi)低，游客容易接受。適合景點(diǎn)、景區(qū)代理銷售。 銷售模式：1）、捆綁銷售：門(mén)票中含5角或1元保險(xiǎn)費(fèi),相當(dāng)于景點(diǎn)/景區(qū)免費(fèi)為游客提供了10000元或20000元的保險(xiǎn)，以此提高景點(diǎn)/區(qū)的知名度，吸引更多游客。 2）附加銷售：售票同時(shí)附加銷售本保險(xiǎn)。返給售票員部分費(fèi)用會(huì)擴(kuò)大本險(xiǎn)種的銷售。 2、b方案附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金和死亡處理、遺體遣返保險(xiǎn)金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問(wèn)題，這必將大大減少旅行社組團(tuán)旅游中的糾紛，以?si艫憷此搗瞇猩绱硐鄹貌煩曬β視Ω煤芨擼桓艽蚨慰禿吐瞇猩緄氖歉梅槳負(fù)蓄凈技斃圓〉囊饌馀獬ィ饈撬新糜尾分形ㄒ緩懈門(mén)獬ハ钅康牟罰韻燮鵠錘尤菀祝?br> 3、c方案除附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金外，又增加了意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金，該意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金包含6方面的內(nèi)容，保障更加全面，而且保險(xiǎn)費(fèi)不高，游客和旅行社都能接受。 4、d方案中的“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”為法定強(qiáng)制性保險(xiǎn),任何一家旅行社必須投保“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險(xiǎn)費(fèi)收入可觀。 5、旅游公司、旅行社代理銷售b1方案“旅游意外傷害保險(xiǎn)”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險(xiǎn)”的好處：（1）、通過(guò)向游客銷售以上兩種旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時(shí)降低了自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；（2）、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下把以上 ……（未完，全文共2209字，當(dāng)前只顯示1329字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷方案） 上一篇：樹(shù)立正確的政績(jī)觀 加強(qiáng)黨的先進(jìn)性建設(shè) 下一篇：供電局開(kāi)展安全性評(píng)價(jià)工作總結(jié)匯報(bào)[范例] |