| 標(biāo)題：別讓大象踩扁你 中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略框架 |
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為什么需要一個(gè)新框架？ 現(xiàn)存的戰(zhàn)略框架都是為那些擁有足夠資源的大公司設(shè)計(jì)的。中小企業(yè)不能照搬照抄這些戰(zhàn)略框架來(lái)解決其問(wèn)題，因?yàn)樗麄內(nèi)鄙僮銐虻馁Y源。正是資源緊缺影響到了中小企業(yè)可以選用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 我們可以拿細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)舉例。盡管許多專(zhuān)家都鼓吹它是最適合中小型企業(yè)的戰(zhàn)略，但是它有可能無(wú)法為中小企業(yè)帶來(lái)可持久性的成功。一個(gè)成功的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略經(jīng)常意味著，中小企業(yè)一定要瞄準(zhǔn)那些被大公司忽略了的細(xì)分市場(chǎng)。一些專(zhuān)家認(rèn)為大公司會(huì)忽視某個(gè)具體的細(xì)分市場(chǎng)，一個(gè)原因是因?yàn)樗麄兒ε伦约旱漠a(chǎn)品會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，自相殘殺。所以，那些大企業(yè)很關(guān)心的問(wèn)題是，他們是不是要引進(jìn)一種新產(chǎn)品去搶占已經(jīng)被中小企業(yè)占領(lǐng)的細(xì)分市場(chǎng)，這樣做就會(huì)對(duì)他們 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略525字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 市場(chǎng)_的成功關(guān)鍵在于迫使大公司妥協(xié) 為了回答大公司對(duì)于中小企業(yè)進(jìn)入他們的市場(chǎng)如何作出反應(yīng)這個(gè)問(wèn)題，我們先要理解中小企業(yè)和大公司的競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)關(guān)系（如圖1），這是非常重要的。如圖，中小企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，可以采取兩種策略。一個(gè)策略是，考慮進(jìn)入一個(gè)被大公司忽視了的細(xì)分市場(chǎng)；另外一個(gè)策略就是進(jìn)入被大公司占領(lǐng)的細(xì)分市場(chǎng)。 一個(gè)中小企業(yè)進(jìn)入一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，成功與否的關(guān)鍵大部分取決于大公司對(duì)中小企業(yè)的進(jìn)入采取如何的應(yīng)對(duì)措施。大公司可能直接"反擊"中小企業(yè)的進(jìn)入。還有一種可能就是，在權(quán)衡了成本和收益之后，他們可能忽視或者容忍中小企業(yè)的進(jìn)入，而不是主動(dòng)去反擊中小企業(yè)的進(jìn)入。很明顯，假如大公司對(duì)中小企業(yè)的進(jìn)入采取妥協(xié)策略，這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是很理想的。那么，什么樣的戰(zhàn)略能使中小企業(yè)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)呢？ 圖1：中小企業(yè)可能采取的行動(dòng)以及大公司可能作出的反應(yīng) 和大公司競(jìng)爭(zhēng)：中小企業(yè)可以采取的戰(zhàn)略 圖2 顯示了中小企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，可以采用的戰(zhàn)略。如圖所示，中小企業(yè)可以提供差別化的產(chǎn)品/服務(wù)，進(jìn)入一個(gè)被大公司忽略的細(xì)分市場(chǎng)。這也是傳統(tǒng)的和經(jīng)常被推薦的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略。 另外一方面，中小企業(yè)也可以采用替代戰(zhàn)略和搭便車(chē)戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)已經(jīng)被大公司占領(lǐng)的成熟市場(chǎng)（如圖2）。這些為中小企業(yè)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略是要迫使大公司對(duì)中小企業(yè)的進(jìn)入妥協(xié)。 成功地實(shí)施替代戰(zhàn)略需要中小企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，能提供既有差別化，又有替代性的產(chǎn)品，這樣才能迫使大企業(yè)在日后妥協(xié)。關(guān)于產(chǎn)品差別化，可以采取不同的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，例如提供更好的售前和售后服務(wù)，包括提供更好的質(zhì)量保證。中小企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，可以成功地應(yīng)用替代戰(zhàn)略是因?yàn)榇蠊驹趹?yīng)對(duì)這種戰(zhàn)略時(shí)，大公司反擊中小企業(yè)進(jìn)入的代價(jià)很高，因?yàn)檫@樣會(huì)降低大公司別的細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn)。因?yàn)榇蠊緯?huì)對(duì)中小企業(yè)的進(jìn)入采取妥協(xié)策略，因此對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在應(yīng)用替代戰(zhàn)略和大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，沒(méi)有必要采取成本領(lǐng)先的策略。 圖2：中小企業(yè)成功滲入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略 大公司的反應(yīng)中小企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和產(chǎn)品的替代程度 大公司容忍 反擊中小企業(yè) 大公司忽視的細(xì)分市場(chǎng) 差異化的產(chǎn)品 [1]細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略大公司占領(lǐng)的成熟市場(chǎng) 替代性的產(chǎn)品 [2]替代戰(zhàn)略 [4]阻遏戰(zhàn)略同一性的產(chǎn)品 [3]搭便車(chē)戰(zhàn)略。 中小企業(yè)也可以提供和大公司一樣的產(chǎn)品，降低價(jià)格，鼓勵(lì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。通過(guò)這種辦法，中小企業(yè)也可以瓜分大公司所占有的一部分市場(chǎng)份額。這就是所謂的搭便車(chē)戰(zhàn)略。通過(guò)平行進(jìn)口以及 ……（未完，全文共2269字，當(dāng)前只顯示1366字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏別讓大象踩扁你 中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略框架） 上一篇：尷尬的企業(yè)文化 下一篇：學(xué)校安全生產(chǎn)月活動(dòng)總結(jié) |