標(biāo)題:成長(zhǎng)靠管理,不靠銷售 | ||
不久前《華爾街日?qǐng)?bào)》發(fā)表文章指出,中國(guó)最大電腦制造商聯(lián)想電腦目前所遭遇的困境代表了一批中國(guó)企業(yè)的共同處境,如錯(cuò)失開拓海外市場(chǎng)機(jī)會(huì),產(chǎn)品品質(zhì)下降,在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前市場(chǎng)份額停滯不前甚至下降,利潤(rùn)空間下降導(dǎo)致渠道“叛變”等等。 這讓人想起最近著名戰(zhàn)略大師邁克爾·波特中國(guó)之行時(shí)回答觀眾提問時(shí)的一個(gè)觀點(diǎn)。當(dāng)有人問他中國(guó)企業(yè)應(yīng)該如何擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,進(jìn)而采取 ……(快文網(wǎng)http://hoachina.com省略305字,正式會(huì)員可完整閱讀)……
海爾、聯(lián)想、華為這幾家企業(yè)一直被認(rèn)為是中國(guó)企業(yè)的典型,不管你承認(rèn)不承認(rèn),也不管它們是否宣稱技術(shù)或品牌是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),一個(gè)不可回避的現(xiàn)實(shí)是,如果放在國(guó)際化這個(gè)大的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)下,它們的成長(zhǎng)直到現(xiàn)在依然沒有完全脫離依靠?jī)r(jià)格和銷售網(wǎng)絡(luò)的粗放式成長(zhǎng)階段。比如,聯(lián)想的電腦在國(guó)內(nèi)廠商中可能的確已經(jīng)足夠差異化,但如果與戴爾、惠普這些國(guó)際企業(yè)比較起來,它們的差異化卻變得不值一提——現(xiàn)在,它在價(jià)格和渠道方面的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來越微小,必須與越來越多的國(guó)際廠商在同一個(gè)平臺(tái)上展開競(jìng)爭(zhēng)。這時(shí),什么會(huì)主導(dǎo)人們決策呢?是民族感情嗎?我看不太可能!一些基本的商業(yè)規(guī)則開始發(fā)生作用——在同樣的價(jià)格和功能下,換成我,肯定會(huì)選擇品質(zhì)更有保證,品牌更國(guó)際化的產(chǎn)品!我想大多數(shù)人肯定和我有同感。 那么,在新的時(shí)期什么樣的成長(zhǎng)模式是合適的呢?必然是更加依賴于管理(而非過去的銷售)。紐約州立大學(xué)萊溫國(guó)際關(guān)系和商務(wù)研究 ……(未完,全文共1319字,當(dāng)前只顯示794字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏成長(zhǎng)靠管理,不靠銷售) 上一篇:實(shí)現(xiàn)從人事到人力資源管理的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 下一篇:創(chuàng)建市級(jí)文明單位總結(jié) |