標(biāo)題：教你怎樣贏得消費(fèi)者信賴16種證言方式

　　消費(fèi)者的購(gòu)買行為的發(fā)生是基于產(chǎn)品在某方面的利益能滿足其特定的需求，這個(gè)需求可能是基于功能的，或者是基于情感上的。而由于產(chǎn)品信息的大量存在，信息的不對(duì)等特征以及在以前的經(jīng)歷中或者其他購(gòu)買者的間接經(jīng)歷中的不愉快經(jīng)歷的存在，因此，消費(fèi)者的購(gòu)買行為需要獲得外在的鼓勵(lì)，這個(gè)鼓勵(lì)是促使其對(duì)于購(gòu)買的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感，以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的支付　……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略274字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
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邦德與歐米嘉、鞏俐和美的、張曼玉和力士、張鐵林與海王金樽酒等。主要是通過(guò)影像的或者平面的廣告形式以及互動(dòng)的活動(dòng)將明星、產(chǎn)品、消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)。曾經(jīng)就親歷以著名明星照片為主畫面的產(chǎn)品海報(bào)向通路顧客派發(fā)的過(guò)程中，引起許多在場(chǎng)消費(fèi)者爭(zhēng)相索要的事件。通過(guò)明星為產(chǎn)品做廣告，與明星聯(lián)合進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，是借公眾對(duì)明星信賴的草船，而達(dá)到對(duì)產(chǎn)品信賴的目標(biāo)。通過(guò)明星證言的另一個(gè)好處是迅速抓取消費(fèi)者眼球，依靠對(duì)明星的關(guān)注而達(dá)至關(guān)注產(chǎn)品，通過(guò)明星快速獲得產(chǎn)品及品牌的市場(chǎng)知名度，而劣勢(shì)是明星的負(fù)面新聞也會(huì)同樣產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品不利的連帶效應(yīng)，因此在明星的選擇上應(yīng)該慎重。
　　明星證言應(yīng)該注意以下幾個(gè)環(huán)節(jié)是：
　　(1)明星證言，營(yíng)銷策略是關(guān)鍵。策略是行動(dòng)的方向，明星證言是具體的執(zhí)行方略，缺乏明確的營(yíng)銷策略以及多方位的營(yíng)銷支持配合，明星證言的效果也就無(wú)從說(shuō)起。某房地產(chǎn)項(xiàng)目在開(kāi)盤時(shí)邀請(qǐng)兩位著名歌星現(xiàn)場(chǎng)湊興，但由于對(duì)于邀請(qǐng)明星的事件事先廣告告知不夠，以及明星稍有過(guò)氣，缺乏明晰的策略和系統(tǒng)的傳播，在開(kāi)盤時(shí)沒(méi)有獲得預(yù)期的轟動(dòng)效果也是預(yù)料中事。
　　(2)明確運(yùn)用明星的目標(biāo)。首先要明確宣傳推廣的目標(biāo)，借用明星在哪方面的優(yōu)勢(shì)，其次還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略和方式，而后才是明星的甄選，以及將明星效應(yīng)發(fā)揮到最大。
　　(3)明星證 ……（未完，全文共5921字，當(dāng)前只顯示713字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏教你怎樣贏得消費(fèi)者信賴16種證言方式）

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