| 標(biāo)題：明基 企業(yè)文化影響渠道 |
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渠道策略：扮演好合作伙伴輔助和協(xié)調(diào)的角色 產(chǎn)品策略：繼續(xù)產(chǎn)品線的細(xì)化并豐富產(chǎn)品 市場(chǎng)策略：按照用戶需求和客戶個(gè)性的六大區(qū)隔劃分市場(chǎng) 今年，明基預(yù)測(cè)筆記本整個(gè)市場(chǎng)容量為150-170萬(wàn)臺(tái)，而明基筆記本年度的市場(chǎng)目標(biāo)為10萬(wàn)臺(tái)。明基筆記本產(chǎn)品經(jīng)理常映明認(rèn)為，筆記本將在2004年持續(xù)升溫，在筆記本這個(gè)市場(chǎng)里面，對(duì)屏幕這個(gè)參數(shù)的重視以及對(duì)筆記本個(gè)性化的需求將大大提升。明基筆記本借助兄弟企業(yè)友達(dá)光電 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略351字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 繼續(xù)豐富產(chǎn)品線 明基joybook產(chǎn)品線主要按照六大區(qū)隔來(lái)進(jìn)行規(guī)劃，從客戶的移動(dòng)需求出發(fā)，可以分為桌面精品、移動(dòng)辦公和超輕便攜三種類型，而從客戶的個(gè)性及品味類型出發(fā)，則可以分為典雅穩(wěn)重型和青春時(shí)尚型。這六個(gè)區(qū)隔從客戶最重視的角度出發(fā)，可以覆蓋到大部分的市場(chǎng)份額。如明基最近主推的12寸寬屏筆記本joybook 6000 就屬于超輕便攜機(jī)種中的典雅穩(wěn)重型。明基預(yù)計(jì)在年中推出1 4 寸的寬屏超輕薄筆記本joybook7000，屬于移動(dòng)辦公中典雅穩(wěn)重的類型。這款筆記本將配備14寸寬屏幕，同時(shí)，在光驅(qū)內(nèi)置的狀況下保持2公斤以下的機(jī)身重量。今年，明基會(huì)繼續(xù)產(chǎn)品線的細(xì)化，并根據(jù)產(chǎn)品線的規(guī)劃原則繼續(xù)豐富產(chǎn)品，滿足不同類型消費(fèi)者的需求。 經(jīng)銷商談?wù)?br> 北京陽(yáng)關(guān)大道科貿(mào)有限公司與明基在筆記本上的合作有一年多的歷史，公司總經(jīng)理許智表示，在這一年多的銷售中，從客戶的反饋來(lái)看，明基在產(chǎn)品線上屬于中高端，在產(chǎn)品質(zhì)量上面具有優(yōu)勢(shì)，客戶返修率很低。此外，明基筆記本的品牌形象和機(jī)器造型與其他品牌不一樣，每一款都很有特點(diǎn)，尤其是在其外觀和亮度等方面有著突出的賣(mài)點(diǎn)。在形象上，基本與三星、華碩等品牌處在一個(gè)起跑線上，但在價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)，因此在學(xué)生和消費(fèi)類用戶中賣(mài)得比較好。 在渠道策略方面，明基筆記本渠道采取分型號(hào)獨(dú)家總代理的策略，如陽(yáng)關(guān)大道就只代理部分型號(hào)。此外，明基筆記本產(chǎn)品線的價(jià)格也比較穩(wěn)定，平均價(jià)格調(diào)整周期在半年以上，由于價(jià)格穩(wěn)定，客戶的印象也比較好。 許智也給明基提出了一些建議：比如在市場(chǎng)宣傳上需要做一些改進(jìn)。具體說(shuō) ……（未完，全文共1516字，當(dāng)前只顯示912字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏明基 企業(yè)文化影響渠道） 上一篇：質(zhì)監(jiān)局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)綜合治理的實(shí)施方案 下一篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)跟文化走 |