標(biāo)題:明基 企業(yè)文化影響渠道 |
渠道策略:扮演好合作伙伴輔助和協(xié)調(diào)的角色 產(chǎn)品策略:繼續(xù)產(chǎn)品線的細(xì)化并豐富產(chǎn)品 市場(chǎng)策略:按照用戶需求和客戶個(gè)性的六大區(qū)隔劃分市場(chǎng) 今年,明基預(yù)測(cè)筆記本整個(gè)市場(chǎng)容量為150-170萬(wàn)臺(tái),而明基筆記本年度的市場(chǎng)目標(biāo)為10萬(wàn)臺(tái)。明基筆記本產(chǎn)品經(jīng)理常映明認(rèn)為,筆記本將在2004年持續(xù)升溫,在筆記本這個(gè)市場(chǎng)里面,對(duì)屏幕這個(gè)參數(shù)的重視以及對(duì)筆記本個(gè)性化的需求將大大提升。明基筆記本借助兄弟企業(yè)友達(dá)光電 ……(快文網(wǎng)http://hoachina.com省略351字,正式會(huì)員可完整閱讀)…… 繼續(xù)豐富產(chǎn)品線 明基joybook產(chǎn)品線主要按照六大區(qū)隔來(lái)進(jìn)行規(guī)劃,從客戶的移動(dòng)需求出發(fā),可以分為桌面精品、移動(dòng)辦公和超輕便攜三種類型,而從客戶的個(gè)性及品味類型出發(fā),則可以分為典雅穩(wěn)重型和青春時(shí)尚型。這六個(gè)區(qū)隔從客戶最重視的角度出發(fā),可以覆蓋到大部分的市場(chǎng)份額。如明基最近主推的12寸寬屏筆記本joybook 6000 就屬于超輕便攜機(jī)種中的典雅穩(wěn)重型。明基預(yù)計(jì)在年中推出1 4 寸的寬屏超輕薄筆記本joybook7000,屬于移動(dòng)辦公中典雅穩(wěn)重的類型。這款筆記本將配備14寸寬屏幕,同時(shí),在光驅(qū)內(nèi)置的狀況下保持2公斤以下的機(jī)身重量。今年,明基會(huì)繼續(xù)產(chǎn)品線的細(xì)化,并根據(jù)產(chǎn)品線的規(guī)劃原則繼續(xù)豐富產(chǎn)品,滿足不同類型消費(fèi)者的需求。 經(jīng)銷商談?wù)?br> 北京陽(yáng)關(guān)大道科貿(mào)有限公司與明基在筆記本上的合作有一年多的歷史,公司總經(jīng)理許智表示,在這一年多的銷售中,從客戶的反饋來(lái)看,明基在產(chǎn)品線上屬于中高端,在產(chǎn)品質(zhì)量上面具有優(yōu)勢(shì),客戶返修率很低。此外,明基筆記本的品牌形象和機(jī)器造型與其他品牌不一樣,每一款都很有特點(diǎn),尤其是在其外觀和亮度等方面有著突出的賣(mài)點(diǎn)。在形象上,基本與三星、華碩等品牌處在一個(gè)起跑線上,但在價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì),因此在學(xué)生和消費(fèi)類用戶中賣(mài)得比較好。 在渠道策略方面,明基筆記本渠道采取分型號(hào)獨(dú)家總代理的策略,如陽(yáng)關(guān)大道就只代理部分型號(hào)。此外,明基筆記本產(chǎn)品線的價(jià)格也比較穩(wěn)定,平均價(jià)格調(diào)整周期在半年以上,由于價(jià)格穩(wěn)定,客戶的印象也比較好。 許智也給明基提出了一些建議:比如在市場(chǎng)宣傳上需要做一些改進(jìn)。具體說(shuō) ……(未完,全文共1516字,當(dāng)前只顯示912字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏明基 企業(yè)文化影響渠道) 上一篇:質(zhì)監(jiān)局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)綜合治理的實(shí)施方案 下一篇:企業(yè)經(jīng)營(yíng)跟文化走 |