| 標(biāo)題：中小企業(yè)的競爭戰(zhàn)略(下) |
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2.3.區(qū)域市場細(xì)分 中小企業(yè)很難直接做全國市場，明智的做法是集中力量于自己最熟悉的一個或幾個區(qū)域市場，爭取在區(qū)域市場內(nèi)做到最強(qiáng)。1997年8月在廣州成立的七喜電腦公司是電腦整機(jī)市場的后起之秀，七喜首先把目標(biāo)鎖定在廣州，然后發(fā)展到廣東，用了近三年的時間攻下華南市場。在聯(lián)想、方正等國內(nèi)大廠商視線之外，靜悄悄地成長起來，雖然在全國市場還比不過聯(lián)想，但是 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略305字，正式會員可完整閱讀）…… 2.4.聯(lián)盟 中小企業(yè)可以通過建立廣泛的聯(lián)盟來整合資源，加強(qiáng)競爭力。聯(lián)盟主要有三種。第一種是業(yè)務(wù)相同的企業(yè)之間的聯(lián)盟。第二種是產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的縱向聯(lián)盟，中小企業(yè)如果能在這種聯(lián)盟中找到大型強(qiáng)勢企業(yè)作為合作伙伴，將會促進(jìn)自己的穩(wěn)定成長。“大聯(lián)想”渠道中的大大小小的經(jīng)銷商通過與聯(lián)想的緊密關(guān)系能夠最大限度發(fā)展自己，同時，也不妨礙他們?nèi)ソ?jīng)銷其他企業(yè)的產(chǎn)品。第三種是互補(bǔ)型企業(yè)之間的聯(lián)盟。例如微軟與英特爾建立的wintel聯(lián)盟，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代廣泛出現(xiàn)的“鼠標(biāo)＋水泥”式合作。聯(lián)盟使企業(yè)能夠以“系統(tǒng)的力量”對付“個體的力量”，容易在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。 華帝公司在聯(lián)盟方面也做了很多嘗試。自成立以來，華帝始終堅(jiān)持“與顧客共同成長”的理念，首先與經(jīng)銷商結(jié)成共同體關(guān)系。為了保障經(jīng)銷商利益，華帝通過嚴(yán)格的渠道價格管理，使經(jīng)銷商能有10%的毛利。此外，華帝嚴(yán)格控制銷售終端的密度，防止終端太密導(dǎo)致經(jīng)銷商收益下降。 2000年5月，華帝還和萬家樂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，結(jié)成“萬華聯(lián)盟”，共同推廣“強(qiáng)排熱水器”的標(biāo)準(zhǔn)。萬家樂是熱水器 ……（未完，全文共3296字，當(dāng)前只顯示794字，請閱讀下面提示信息。收藏中小企業(yè)的競爭戰(zhàn)略(下)） 上一篇：戰(zhàn)略趨同到戰(zhàn)略分化---中國企業(yè)20年之反思 下一篇：人力資源外包—一種新型雙贏管理模式 |