| 標(biāo)題：聯(lián)想管理“三件論” |
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我每年到紐約、波士頓做路演時，基金經(jīng)理們最常問的一個問題，就是在中國pc市場有那么多外國的大企業(yè)參與競爭，你們是怎樣戰(zhàn)勝對手的？ 中國pc市場的巨變要從1990年代初期講起。1991、1992年，中國政府連續(xù)大幅度降低pc的進口稅，取消了pc進口的許可證。因此大批外國pc企業(yè)進入中國市場，如美國的ast、comapq、ibm、hp等，他們的進入大大促進了中國市場的發(fā)展，市場每年幾乎有100％的增長。但是 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略352字，正式會員可完整閱讀）…… 第二就是要壓縮庫存周期，這對降低元器件成本有很大的意義。 其實，我們在當(dāng)時用的都是最笨的辦法，就是及時清理庫存，盡量準(zhǔn)確地掌握代理銷售的情況。根據(jù)以上的兩個數(shù)據(jù)——“庫存”和“銷售”，及時調(diào)整向供應(yīng)商的訂貨。就是用“小步快跑”的辦法訂貨。在當(dāng)時，我們的銷售量不大，一年僅十幾萬臺，所以用這種辦法還是有效的。 另外一個影響成本的重要因素就是“應(yīng)收賬”。在中國，不管哪個行業(yè)掌握應(yīng)收賬的尺度都是至關(guān)重要的。如果過于收緊，影響了代理商的資金周轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)就做不起來。如果過于放松或是沒有有效的監(jiān)控手段，應(yīng)收賬收不回來就會造成很大的損失。 聯(lián)想應(yīng)收賬款的處理是卓有成效的。 我們2001年的應(yīng)收賬壞?si適怯刀畹耐蚍種�，詫Χ低釉忷家暸虚Z笠登Х種謀曜�。为什么奶d齙秸庋乃劍?br> 我們監(jiān)控的內(nèi)容和方式與國外的企業(yè)不同。比如，一般的國外企業(yè)對代理的監(jiān)控是由財務(wù)部門負責(zé)，從財務(wù)報表角度考察的；而我們是從商務(wù)角度考察的，也就是要考察代理的庫存和定單。這種考察方式更接近實際，但要辛苦得多。 其次，我們制定并堅決執(zhí)行一套適度有效的放賬制度。同時，我們把管理應(yīng)收賬的效果和有關(guān)的銷售人員、商務(wù)人員的業(yè)績掛鉤。 當(dāng)然，真正使我們的成本全面降低，是在1999年到2000年我們建成了自己的erp系統(tǒng)之后。1995年，我們pc機的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為72天；而采用erp之后，現(xiàn)在是13天。1995年，因為庫存積壓而要提取的壞賬準(zhǔn)備金是5％；到了1998年降到了2％，而到了現(xiàn)在，有了erp系統(tǒng)以后則降到了0 ……（未完，全文共3802字，當(dāng)前只顯示915字，請閱讀下面提示信息。收藏聯(lián)想管理“三件論”） 上一篇：關(guān)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作現(xiàn)狀的調(diào)查和建議 下一篇：近年來乍洋鄉(xiāng)森林防火現(xiàn)狀及對策 |