| 標(biāo)題：企業(yè)網(wǎng)上銀行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)談 |
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市場(chǎng)營(yíng)銷 網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)是我行今年重點(diǎn)推廣的離柜業(yè)務(wù)之一，而對(duì)于企業(yè)來(lái)講，網(wǎng)上銀行最大的優(yōu)點(diǎn)就是24小時(shí)匯款功能，它可以最大限地提高企業(yè)資金的利用率，調(diào)動(dòng)企業(yè)辦理網(wǎng)上網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的積極性。因此，在營(yíng)銷網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)之初，首先要強(qiáng)調(diào)該功能的優(yōu)勢(shì)，抓住客戶心理，做到有的放矢，只有這樣，才能最大限度地提高網(wǎng)上銀行開(kāi)戶的成功率，最大限度地提高網(wǎng)上銀行的交易量。 一、篩選客戶，對(duì)癥下藥。筆者成功營(yíng)銷的網(wǎng)上銀行客 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略356字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 三，用“成功人士”的例子打動(dòng)客戶。筆者第一次成功營(yíng)銷網(wǎng)上銀行的那位客戶，存款額并不是很多，但是該客戶每天都要辦理匯款。網(wǎng)上銀行開(kāi)戶半年后，筆者問(wèn)該單位的財(cái)務(wù)人員：花這筆錢值嗎？該財(cái)務(wù)人員非常爽快的回答：辦一次網(wǎng)上匯款就賺回來(lái)了。接著，她就像筆者說(shuō)了這樣一個(gè)實(shí)例：老板去東北進(jìn)貨，該貨非常緊俏，供貨方宣布，誰(shuí)的貨款先到，最后一批貨就給誰(shuí)。老板立即打電話給財(cái)務(wù)，幾分鐘后，貨款通過(guò)網(wǎng)上銀行匯到了供貨方的帳上，老板生意成交了，賺了一大筆。得知此實(shí)例后，每當(dāng)推銷網(wǎng)上銀行時(shí)，筆者就以此身邊的事情為實(shí)例，真人真事，有憑有據(jù)，說(shuō)服力極強(qiáng)。 四、營(yíng)銷網(wǎng)上銀行切勿操之過(guò)急。有的人工作積極性很高，上邊的指標(biāo)一下來(lái)，就立刻?hào)|奔西走，圍著大戶團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，似乎要一下子完成所有任務(wù)不可。隨之而來(lái)的，卻是大戶的奚落：“又求著我了！”接下來(lái)，可能人家又要提條件了。再接下來(lái)，更可能是交易量的低迷，甚至是垃圾戶�？赡苣呀�(jīng)注意到了，筆者在前文中用了“不疼不癢、閑聊、順便、閑談”等言詞，這樣做，不僅表現(xiàn)出與客戶親如一家的感覺(jué)，更主要的是一種不卑不亢的營(yíng)銷方式，正所謂說(shuō)者有心，聽(tīng)者有意，為銀行贏得更大的利潤(rùn)。 五、學(xué)點(diǎn)電腦網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，成為半個(gè)電腦專家。對(duì)于企業(yè)客戶來(lái)講，辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)最大的障礙是安全問(wèn)題，因此，推銷網(wǎng)上銀行之前，一定要多學(xué)點(diǎn)電腦網(wǎng)絡(luò)的安全知識(shí)，讓客戶放心。當(dāng)然，對(duì)于絕大多數(shù)非電腦專業(yè)的銀行員工來(lái)講，想成為電腦專家是不現(xiàn)實(shí)的。然而，我們可以最大限度地學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí) ……（未完，全文共1539字，當(dāng)前只顯示926字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏企業(yè)網(wǎng)上銀行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)談） 上一篇：慶五一迎五四文藝晚會(huì)方案 下一篇：廣東發(fā)展銀行汕頭分行信用卡區(qū)域品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) |