標(biāo)題:企業(yè)網(wǎng)上銀行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)談 |
市場(chǎng)營(yíng)銷 網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)是我行今年重點(diǎn)推廣的離柜業(yè)務(wù)之一,而對(duì)于企業(yè)來(lái)講,網(wǎng)上銀行最大的優(yōu)點(diǎn)就是24小時(shí)匯款功能,它可以最大限地提高企業(yè)資金的利用率,調(diào)動(dòng)企業(yè)辦理網(wǎng)上網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的積極性。因此,在營(yíng)銷網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)之初,首先要強(qiáng)調(diào)該功能的優(yōu)勢(shì),抓住客戶心理,做到有的放矢,只有這樣,才能最大限度地提高網(wǎng)上銀行開(kāi)戶的成功率,最大限度地提高網(wǎng)上銀行的交易量。 一、篩選客戶,對(duì)癥下藥。筆者成功營(yíng)銷的網(wǎng)上銀行客 ……(快文網(wǎng)http://hoachina.com省略356字,正式會(huì)員可完整閱讀)…… 三,用“成功人士”的例子打動(dòng)客戶。筆者第一次成功營(yíng)銷網(wǎng)上銀行的那位客戶,存款額并不是很多,但是該客戶每天都要辦理匯款。網(wǎng)上銀行開(kāi)戶半年后,筆者問(wèn)該單位的財(cái)務(wù)人員:花這筆錢值嗎?該財(cái)務(wù)人員非常爽快的回答:辦一次網(wǎng)上匯款就賺回來(lái)了。接著,她就像筆者說(shuō)了這樣一個(gè)實(shí)例:老板去東北進(jìn)貨,該貨非常緊俏,供貨方宣布,誰(shuí)的貨款先到,最后一批貨就給誰(shuí)。老板立即打電話給財(cái)務(wù),幾分鐘后,貨款通過(guò)網(wǎng)上銀行匯到了供貨方的帳上,老板生意成交了,賺了一大筆。得知此實(shí)例后,每當(dāng)推銷網(wǎng)上銀行時(shí),筆者就以此身邊的事情為實(shí)例,真人真事,有憑有據(jù),說(shuō)服力極強(qiáng)。 四、營(yíng)銷網(wǎng)上銀行切勿操之過(guò)急。有的人工作積極性很高,上邊的指標(biāo)一下來(lái),就立刻?hào)|奔西走,圍著大戶團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),似乎要一下子完成所有任務(wù)不可。隨之而來(lái)的,卻是大戶的奚落:“又求著我了!”接下來(lái),可能人家又要提條件了。再接下來(lái),更可能是交易量的低迷,甚至是垃圾戶?赡苣呀(jīng)注意到了,筆者在前文中用了“不疼不癢、閑聊、順便、閑談”等言詞,這樣做,不僅表現(xiàn)出與客戶親如一家的感覺(jué),更主要的是一種不卑不亢的營(yíng)銷方式,正所謂說(shuō)者有心,聽(tīng)者有意,為銀行贏得更大的利潤(rùn)。 五、學(xué)點(diǎn)電腦網(wǎng)絡(luò)知識(shí),成為半個(gè)電腦專家。對(duì)于企業(yè)客戶來(lái)講,辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)最大的障礙是安全問(wèn)題,因此,推銷網(wǎng)上銀行之前,一定要多學(xué)點(diǎn)電腦網(wǎng)絡(luò)的安全知識(shí),讓客戶放心。當(dāng)然,對(duì)于絕大多數(shù)非電腦專業(yè)的銀行員工來(lái)講,想成為電腦專家是不現(xiàn)實(shí)的。然而,我們可以最大限度地學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí) ……(未完,全文共1539字,當(dāng)前只顯示926字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏企業(yè)網(wǎng)上銀行營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)談) 上一篇:慶五一迎五四文藝晚會(huì)方案 下一篇:廣東發(fā)展銀行汕頭分行信用卡區(qū)域品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) |