| 標題：在律師業(yè)務辦理中的幾點體會經驗交流 |
|
各位律師同仁： 大家好！ 非常榮幸，有機會在這次論壇上和大家交流自己從事律師工作十多年來的感受和體會。我來自煙臺，是一個以做訴訟業(yè)務為主的律師。我從另一個角度把自己從業(yè)十多年辦理業(yè)務過程中感受最深的幾個方面的體會向大家做個匯報。大家已基本達成共識的方面，如不斷提高專業(yè)水平、積極拓展業(yè)務領域、恪守職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律等就不贅述了。 一、要熱愛律師職業(yè) 盡管現(xiàn)階段律師職業(yè)的地位和現(xiàn)狀仍待提高、完善。但這并不影響我選擇?si墑φ飧鮒耙�。因为聣劍工作碁^粽叫�，能够桩岓限儿o丶し⒛愕那蹦埽宦墑ぷ髂艸浞痔逑幟愣撈氐男愿裉卣骱腿爍聹攘Γ宦墑ぷ髂芄懷浞終瓜幟愕囊滴袼膠筒嘔�；聣劍工作能箲眩常给膽|從湓酶瀉統(tǒng)刪透�；聣劍工醉d納緇嶠喲ッ婀悖蓯鼓愀�、舍摎柝了金x緇�， ……（快文网http://hoachina.com省略581字，正式會員可完整閱讀）…… 上述兩個團隊的品位和層次，同樣決定了一個律師的品位和層次，決定了一個律師的核心競爭力和成功的基礎，同時也決定著一個律師的身價。 三、要進行適當的包裝和宣傳 律師面對的是求法若渴的蕓蕓眾生，但人家不了解你、找不到你是沒有市場的，沒有展現(xiàn)你才華的機遇。沒有特色、沒有專長、沒有過人之處是很難給客戶留下深刻印象的，宣傳和包裝是營銷的一個重要組成部分。做好律師必須為人所知、讓人記住、引人注目。要發(fā)掘自己的潛能和特質，要有長遠的職業(yè)規(guī)劃和人生目標，分期分階段不斷實現(xiàn)目標，超越自我。要及時反省和總結，通過在知識方面、能力方面、素質方面、創(chuàng)造力方面、行為習慣方面的反省和總結，才能不斷進步。要創(chuàng)造條件，爭取各種政府、協(xié)會方面的獎勵，提升知名度。要想辦法把自己和自己所在的所的每個階段最閃光的地方、最吸引人眼球、讓人怦然心動的部分凸顯出來，并且讓公眾知悉和了解，展示給更多的朋友和客戶_。 我們所在創(chuàng)業(yè)之初，幾個人都是初出茅廬，沒有案源、沒有專業(yè)經驗、沒有社會資源，我們就以青年律師的活力、激情、闖勁和文化學歷以及靠上去服務的特色和承諾示人，以此進行宣傳和包裝，收到了一定的效果。后來我們又逐步以自己的業(yè)務專長以及得到的各種榮譽稱號來宣傳和包裝。再后來，就從優(yōu)質的客戶、有影響的案例、我們有整體實力的團隊等方面宣傳和包裝，在律師事務所不同的發(fā)展階段均取得了較好的效果和業(yè)績。 四、要把握客戶的心理把業(yè)務做大 我們律師需要把業(yè)務做強，把蛋糕做大，而客戶追求的是降低訴訟成本、壓縮費用。這個矛盾的存在，必然導致對立，所以和客戶之間的斗智斗勇是不可避免的。把握好客戶的心理，把業(yè)務做大就顯得尤為重要，當然離不開高質量的服務為依托。 多數情況下，客戶首先是迷惘和無助的，他們不清楚他們業(yè)務能不能做好，什么時候能做好，至少心里是沒有把握的，所以他們才會去咨詢律師，才會聘請律師，因?si墑υ誚喲筆氯說氖焙蛞鹽蘸靡桓齠齲紉盟吹較Ｍ忠盟朗慮櫚哪訊群圖際醮淼鬧匾�，要馁Q鲆桓魷嘍院鵒拷細叩慕餼鑫侍獾姆槳�，但又不纳悆S�，让他感觉祪e闥悸非邐⒕髂芨傘⒓崆靠煽�，让他感祪e愣運此島苤匾�，不可或缺，这样你才算留住�?……（未完，全文共2511字，當前只顯示1511字，請閱讀下面提示信息。收藏在律師業(yè)務辦理中的幾點體會經驗交流） 上一篇：和諧律師文化建設是律師業(yè)發(fā)展的源動力的經驗交流 下一篇：農村宗族問題與中國法律的思考 相關欄目：教師 司法 工作體會 學習體會 經驗交流 |