標題:市場營銷售總監(jiān)年度工作總結(jié) |
1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。 2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計) 3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康,有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。 。ǘI(yè)績分析: 1、促成業(yè)績的正面因素: 、僬{(diào)整營銷思路,對市場費用進行承包,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。 、诩訌娏虽N售人員工作的過程管理 ……(快文網(wǎng)http://hoachina.com省略413字,正式會員可完整閱讀)…… 、莨镜钠放贫ㄎ唤K端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。 、迺簳r缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷。 、咪N售人員不能切實推行公司指導思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市場。 、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓,觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。 二、費用投入的回顧和分析: 。ㄒ唬┵M用回顧: 1、營銷政策調(diào)整后,市場費用得以控制,公司的盈利能力穩(wěn)定,8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計) 2、人員費用的固定風險降低,基本扼制了人力資源的虧損,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余價值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計) 。ǘ┵M用分析: 1、正面因素: 、俟咎岢鍪袌鲑M用承包政策之后,最大限度防止了費用陷阱,費用超支現(xiàn)象得以控制。 、诠菊{(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案,公司的固定風險降低了,人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。 2、負面因素: 、贍I銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持,對費用的控制較為盲目。 、谑袌鲋С仲M用和人員費用報銷等,營銷部存在“知情難,無審批”的歧形現(xiàn)象,管理無法加強。 、蹅別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動遵從層級化管理,因此整個管理缺乏科學的流程。 、芾习濉耙还P簽”的現(xiàn)象依然存在。 三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析: 。ㄒ唬﹫F隊建設(shè)業(yè)績回顧: 1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除,營銷團隊的管理加強。 2、待遇方面,基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”,薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強,標準更科學合理。 3、團隊的執(zhí)行力有所增強。 4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少,銷售人員的工作能動性增強。 5、銷售人員工作主動性有所增強,工作實效提高。 。ǘ﹫F ……(未完,全文共4461字,當前只顯示1074字,請閱讀下面提示信息。收藏市場營銷售總監(jiān)年度工作總結(jié)) 上一篇:公司2007年度雙增雙創(chuàng)黨員示范崗的工作總結(jié) 下一篇:黨外后備干部隊伍建設(shè)意見 相關(guān)欄目:商場 營銷 工委 工作體會 工作總結(jié) 工作匯報 五一和五四節(jié)日專題 年終總結(jié) 個人總結(jié) |