標題：市場營銷售總監(jiān)年度工作總結(jié)

　　1、開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）。
　　2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）
　　3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。
　�。ǘI(yè)績分析：
　　1、促成業(yè)績的正面因素：
　�、僬{(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。
　�、诩訌娏虽N售人員工作的過程管理　……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略413字，正式會員可完整閱讀）……　
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底價，已無更多利潤支持市場。
　�、莨镜钠放贫ㄎ唤K端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。
　�、迺簳r缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。
　�、咪N售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。
　�、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。
　　二、費用投入的回顧和分析：
　�。ㄒ唬┵M用回顧：
　　1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計）
　　2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計）
　�。ǘ┵M用分析：
　　1、正面因素：
　�、俟咎岢鍪袌鲑M用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。
　�、诠菊{(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。
　　2、負面因素：
　�、贍I銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。
　�、谑袌鲋С仲M用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。
　�、蹅�別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。
　�、芾习濉耙还P簽”的現(xiàn)象依然存在。
　　三、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析：
　�。ㄒ唬﹫F隊建設(shè)業(yè)績回顧：
　　1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。
　　2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學合理。
　　3、團隊的執(zhí)行力有所增強。
　　4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。
　　5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。
　�。ǘ﹫F ……（未完，全文共4461字，當前只顯示1074字，請閱讀下面提示信息。收藏市場營銷售總監(jiān)年度工作總結(jié)）

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