標(biāo)題:代理銀行保險業(yè)務(wù)心得體會 |
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險公司的朋友們: 非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個人銀行部與保險公司的舉辦的這次保險業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)課,也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險代理業(yè)務(wù)的這個機(jī)會,我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險公司的朋友們進(jìn)行近距離的交流和溝通 ……(快文網(wǎng)http://hoachina.com省略233字,正式會員可完整閱讀)…… 表現(xiàn)一:銷售額度小,市場占比小。 引用市行有關(guān)資料顯示:代理保險業(yè)務(wù)開展幾年來,在我行雖然得到大力發(fā)展,已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在2004年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲蓄代理保險保費(fèi)總額近1.7億元,其中:工商銀行銷售7652萬元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元,而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%,連人家的零頭都不夠,今年的形勢仍不樂觀,上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。 表現(xiàn)二:保險代銷的投放入力度不夠,專業(yè)客戶經(jīng)理的隊(duì)伍尚未建成。根據(jù)我的了解,工行和農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)都專設(shè)了一個柜臺,由專人進(jìn)行保險業(yè)務(wù)的營銷,而且是開放式的營銷模式,即在柜臺外面增設(shè)個柜臺,可與客戶近距離、手把手的接觸,當(dāng)面交流和溝通。而反觀我行,則多是由前臺儲蓄人員,隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機(jī)與客戶講解,連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。這樣,無論服務(wù)水平還是營銷效果上看, ……(未完,全文共5025字,當(dāng)前只顯示605字,請閱讀下面提示信息。收藏代理銀行保險業(yè)務(wù)心得體會) 上一篇:舉世矚目的改革開放30年 下一篇:外貿(mào)企業(yè)中國銀行新春聯(lián)誼會主持詞 相關(guān)欄目:銀行 保險 勞動保障 金融講話 工作體會 學(xué)習(xí)體會 |