| 標題：對機構業(yè)務發(fā)展的調研思考 |
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機構業(yè)務客戶_涉及到國家機構、金融機構、監(jiān)管部門、社會保障、公共服務及公益事業(yè)等眾多行業(yè)，是一個涉及面廣、派生能力強、綜合收益大的業(yè)務。這種特性使機構業(yè)務成為聯結公司業(yè)務和個人業(yè)務的重要紐帶。特別是在席卷全球的經濟金融海嘯面前，外貿、鋼鐵、電力以及制造業(yè)等實體經濟受到了較大的沖擊和影響。而相對于企業(yè)法人客戶而言，則迎來了廣闊的市場空間。 一、機構業(yè)務在當前經濟金融危機背景下的發(fā)展機遇 為應對經濟危機，國家出臺擴大內需促進經濟增長的十條措施，這些措施涉及的投資到2010年底約需4萬億元，今明兩年要進一步加大在基礎建設、涉及“三農”產業(yè)行業(yè)、鐵路交通、電力等方面的投資建設 ……（快文網http://hoachina.com省略499字，正式會員可完整閱讀）…… 3、發(fā)展中間業(yè)務的商機。一是社保資金保值增值的需求為我行的資產保管、財務顧問、投資理財和代理資金收付等服務提供了巨大的發(fā)展空間。二是雖然資本市場重樹信心還需要一段時日，但是從長遠上看，資本市場作為市場經濟的重要組成部分，不可能長期低迷下去，資本市場還會復蘇和繁榮，潛在的能量是巨大的。三是伴隨著資本市場的持續(xù)低迷，為銀保業(yè)務發(fā)展帶來了良好機遇。 二、現時期發(fā)展機構業(yè)務的主要措施 �。ㄒ唬┙y一思想，堅定發(fā)展機構業(yè)務的信心。 今年以來，各級政府把踐行科學發(fā)展觀做為執(zhí)政的思想理論基礎，創(chuàng)建和諧社會的形勢和環(huán)境正在發(fā)生著深刻的變化，一方面持續(xù)增加財政投入，另一方面全力推進社會保障制度的建設，大力解決就業(yè)、分配、社保這三個直接涉及民生的重大問題。同時，國家進一步加大對公益事業(yè)的投入力度，對教育、衛(wèi)生、科研、社會保障等重點行業(yè)的財政投入加大。所有這些為機構業(yè)務的發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境和發(fā)展?jié)摿ΑＮ覀儜摌淞⑿判�，順應形勢，把握機遇，正視機構業(yè)務的發(fā)展，在國家經濟又好又快的發(fā)展中實現商業(yè)銀行業(yè)務的健康可持續(xù)發(fā)展。 �。ǘ┘毞质袌�，持續(xù)優(yōu)化客戶結構和產品結構。 合理的客戶結構和產品結構是商業(yè)銀行經營效益持續(xù)增長的基礎和前提。機構業(yè)務是對公業(yè)務的重要組成部分。機構客戶主要為行政事 業(yè)單位、機關團體、金融同業(yè)等高端客戶_，對現有市場進行科學細分，鞏固現有優(yōu)質客戶_，挖掘客戶潛力。同時，積極跟進有效市場，采取不同的營銷策略，通過創(chuàng)新業(yè)務產品，逐步培育一批優(yōu)質客戶_，實現機構業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。應按機構客戶的行業(yè)性質、特點，篩選出優(yōu)質客戶，明確重點客戶。按照客戶細分結果，實行分門別類管理，提供差別化服務。在客戶營銷手段方面，可根據不同性質客戶_的特征找準切入點，不失時機地對重點產品和特色服務進行推介，靠優(yōu)質的產品和周到的服務吸引客戶，提高營銷效果。為順應市場變化和客戶需求，要提升綜 ……（未完，全文共2155字，當前只顯示1297字，請閱讀下面提示信息。收藏對機構業(yè)務發(fā)展的調研思考） 上一篇：清真食品產業(yè)發(fā)展調研對策 下一篇：國有企業(yè)改制和職工隊伍狀況調研建議 相關欄目：科技 黨務講話 科學發(fā)展 調研報告 文教論文 綜合論文 |