| 標(biāo)題：奢侈品的營銷策略分析 |
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□ 作者：華中科技大學(xué)管理學(xué)院 李長江 汪艷霞 內(nèi)容摘要：以出國的方式購買奢侈品只是國人消費奢侈品的途徑之一，奢侈品在我國市場的銷售表現(xiàn)也越來越好，隨著全球奢侈品搶灘京滬等大都市意味著我國成為國際大牌關(guān)注之地，可以說，我國的奢侈品消費時代已經(jīng)來臨。奢侈品在我國極具發(fā)展?jié)摿�，如何把握我國消費者的消費心理，從而實施行之有效的營銷策略是奢侈品成功的關(guān)鍵。 關(guān)鍵詞：奢侈 奢侈品 新式奢侈 品牌延伸 “奢侈”一詞來源于拉丁文“l(fā)uxus”，原意是指“極強的繁殖力 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略400字，正式會員可完整閱讀）…… 奢侈品消費概述 奢侈品的特征 奢侈品大多都有以下特質(zhì)： 一流的品質(zhì)。超凡細(xì)膩的手工、對品質(zhì)的苛刻要求、經(jīng)典的設(shè)計理念，設(shè)計大師的匠心獨運、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已經(jīng)成為無國界品質(zhì)的代名詞和符號。 動人的傳統(tǒng)和歷史。奢侈品具有極強的文化性特征，需要時間的積累和素養(yǎng)的熏陶，奢侈品消費也實際上表現(xiàn)為對一種文化的信仰與尊重。 不斷創(chuàng)新的獨特風(fēng)格。奢侈品更加強調(diào)個性和與眾不同的體驗，因此，只有通過理解品牌的內(nèi)涵，更富創(chuàng)造性地面向未來打造品牌，挖掘傳統(tǒng)品牌的潛力，奢侈品牌才能保持長盛不衰。一項調(diào)查顯示，如果老品牌在技術(shù)和功能上無法在同業(yè)之間建立差異性，消費者將不會長期投入。 我國消費者奢侈品消費心理分析 我國的奢侈品消費與國外有明顯差別：我國的奢侈品消費的主力軍包括中產(chǎn)階層，與國外的消費人群主要集中在40-70歲之間不同的是，我國的奢侈品消費人群主要集中在40歲以下的年輕人。 他們中間有很大一部分人屬于“新型的奢侈品消費_”，即自信的年輕一族，盡管現(xiàn)有收入還不足以成為他們消費奢侈品的充分理由，但是自我實現(xiàn)的情結(jié)使他們無形中成了奢侈品發(fā)展的主力軍。他們把奢侈看作是一種文化，一種高品質(zhì)的生活方式。奢侈品在他們看來只是明天的必需品，是一種未來的必然擁有物，他們充滿對奢侈品的向往，也會為之奮斗。他們并不是真正意義上的富翁，但是卻有敢于花費明天錢的勇氣；他們并沒有太多的存款，但是這并不影響他們對富裕的生活方式的追尋，他們往往會不惜一切代價將錢花在一個地方，而在其他地方省吃儉用，這類奢侈品消費就是沃夫?qū)?#8226;拉茨勒在《奢侈帶來富足》中定義的“切分奢侈”。 還有一部分人是由于面對突然降臨的財富，想尋找一種符號的象征，這 ……（未完，全文共4315字，當(dāng)前只顯示1038字，請閱讀下面提示信息。收藏奢侈品的營銷策略分析） 上一篇：基于科學(xué)發(fā)展觀的消費方式轉(zhuǎn)變分析 下一篇：北京制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)狀分析 |