| 標(biāo)題：敢問路在何方 |
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前不久，東風(fēng)汽車公司總經(jīng)理苗圩在全公司形勢(shì)報(bào)告會(huì)上，進(jìn)一步提出了新形勢(shì)下的“有所為，有所不為”的戰(zhàn)略決策。但又明細(xì)地講了“有所不為”的企業(yè)同樣要做好“有所為與有所不為”。緊固件公司在東風(fēng)公司的大局中屬“有所不為”的企業(yè)，該公司將如何發(fā)展？路在何方？為此筆者走訪了緊固件公司總經(jīng)理何偉。 �。�、優(yōu)勢(shì)在哪里？ 同類企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)，東風(fēng)緊固件公司優(yōu)勢(shì)在哪里？何偉認(rèn)為體現(xiàn)在品牌、實(shí)力、企業(yè)文化等方面。 他說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展正如雪地上的雪球，要滾大必須借勢(shì)，勢(shì)就是坡，坡越長(zhǎng)，地勢(shì)越高，雪球就會(huì)越滾越大。企業(yè)要發(fā)展、壯大必須經(jīng)歷由產(chǎn)品積累向資本積累過(guò)渡階段， ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略492字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… �。�、騰飛應(yīng)擴(kuò)展雙翼 自１９９７年下海參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，緊固件公司深深感到：企業(yè)_結(jié)構(gòu)難以與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，更無(wú)法快速應(yīng)變市場(chǎng)的變化，雖然倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，建立起市場(chǎng)銷售部、技術(shù)開發(fā)部，企業(yè)由橄欖型轉(zhuǎn)變?yōu)閱♀徯停鸩酵�，能力弱，�?jì)劃經(jīng)濟(jì)的烙印未消，機(jī)制不活，啞鈴型依然難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。 啞鈴型企業(yè)如何萎縮中部，豐實(shí)兩端，何偉總經(jīng)理談了他的“鷹力”論。他認(rèn)為鷹之所以行動(dòng)敏捷、兇狠，得益于它有一雙運(yùn)作自如、強(qiáng)健有力的翅膀，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)同樣如此，如果把企業(yè)啞鈴型結(jié)構(gòu)的兩端培育成伸展自如的兩個(gè)羽翼，那么企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中就會(huì)靈活應(yīng)變，勇往直前。從這一思路出發(fā)，東風(fēng)汽車緊固件公司積極增強(qiáng)羽翼的筋骨，培育羽翼的張力，去年投資１００多萬(wàn)元蓋起了銷售部大樓，建立起產(chǎn)品形象展示廳，同時(shí)規(guī)范市場(chǎng)行為，統(tǒng)一商務(wù)政策，全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)銷售２７００多萬(wàn)元；另外增加投入，建立起新產(chǎn)品開發(fā)陣地，全年開發(fā)出市場(chǎng)新產(chǎn)品１００多種，創(chuàng)產(chǎn)值效益６００多萬(wàn)元。 在新世紀(jì)的第一年，東風(fēng)汽車緊固件公司如何增強(qiáng)兩翼的力量？何偉認(rèn)為從以下幾個(gè)方面著手，一是轉(zhuǎn)變銷售觀念，將過(guò)去的產(chǎn)品推銷觀念真正轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷。對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，成為既懂營(yíng)銷知識(shí)又懂生產(chǎn)工藝的復(fù)合型人才。 在機(jī)制創(chuàng)新方面，將銷售指標(biāo)、回款責(zé)任、應(yīng)收帳款催收任務(wù)與銷售人員的全部收入掛鉤，鼓勵(lì)多銷多得，同時(shí)建立末位淘汰制，開啟進(jìn)出大門，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)與淘汰，提高營(yíng)銷隊(duì)伍的營(yíng)銷能力與素質(zhì)；對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域劃分，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，培育特約經(jīng)銷商，進(jìn)行專營(yíng)銷售。年初東風(fēng)汽車緊固件公司就為全國(guó)１０家經(jīng)銷商頒發(fā)了特約經(jīng)銷商許可牌，同時(shí)建立靈活的商務(wù)政策和完善的售后服務(wù)管理，真正意義上實(shí)現(xiàn)讓用戶得到實(shí)惠，經(jīng)銷商有錢賺，自己有利圖的三贏合作目的。另外在產(chǎn)品開發(fā)方面，建立項(xiàng)目責(zé)任人制度，盤活技術(shù)人力資源，將知識(shí)要素納入分配，鼓勵(lì)技術(shù)人員用腦致富，在快速開發(fā)用戶新產(chǎn)品需求的同時(shí)，力爭(zhēng)將新產(chǎn)品開發(fā)由“點(diǎn)菜式”應(yīng)變轉(zhuǎn)為“前瞻性”預(yù)測(cè)，由被動(dòng)性適應(yīng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)性引導(dǎo)，讓企業(yè)的兩翼真正靈活運(yùn)作起來(lái)，帶動(dòng)企業(yè)快速向前發(fā)展。 �。场⒙吩谀_下 為了迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，緊固件公司成立了以總師為主的企業(yè)“十五”規(guī)劃戰(zhàn)略研 ……（未完，全文共2127字，當(dāng)前只顯示1280字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏敢問路在何方） 上一篇：公司黨支部年度工作總結(jié) 下一篇：關(guān)于干部量化考核的探討 |