標題：利益——合作與競爭的基點(下)

　　apc：合作是平衡的藝術
　　it技術使得整個世界的運行進入到前所未有的階段，最明顯的就是全球化的興起。全球化帶來了相互矛盾的兩個結果：一是社會分工，二是合作。it本身就是全球化浪潮發(fā)起的根源，同時它被全球化所塑造。是全球化帶來的對溝通的迫切需求，以及日益加劇的競爭，迫使it設備提供商一方面要增強自己的專業(yè)實力，一方面要進行廣泛的合作。在合作之中，講求的就是平衡的藝術。合作就是為了借勢借力，雙方合作的基礎一定是建立在價值對價值的基礎上的。
　　總　……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略388字，正式會員可完整閱讀）……　
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與信息系統(tǒng)的融合，使ups在整個it業(yè)中得到了應有的重視。同時，對于與國內主要合作伙伴的合作，使apc迅速_到中小城市，覆蓋主流的it渠道�！白鳛橐粋�國外廠商，如果說apc給國內的合作伙伴帶來了一些價值的話，那就是apc在中國ups市場經(jīng)歷著從配件產(chǎn)品、到主流渠道，繼而成為一個龐大電源保護產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段中，帶領著合作伙伴從單純的電源領域走入it領域，從單純的銷售產(chǎn)品發(fā)展到提供整體解決方案及服務、咨詢�！绷簭┐哼@樣評價apc作為一個國外廠商對于本地合作伙伴所帶來的價值。
　　apc用其自身的發(fā)展理念、產(chǎn)品理念和合作態(tài)度，影響著國內合作伙伴的發(fā)展。幫助經(jīng)銷商從單純的ups產(chǎn)品銷售商轉型到apc高可靠性合作伙伴（rpp），通過技術、服務為客戶提供價值。從產(chǎn)品上來說，apc每年都投入大量資金在產(chǎn)品的研發(fā)方面，并在推出新產(chǎn)品前，做大量的調查研究，使得產(chǎn)品能更好地滿足用戶需求�！捌鋵嵑献魇紫仁菫榱松婧透玫匕l(fā)展。在it掀起的全球化浪潮中，沒有產(chǎn)業(yè)鏈合作，企業(yè)無法保證自己的優(yōu)勢；沒有技術標準的合作，難免落入孤立無援的泥潭。其次，合作是為了搶占先機。有眼光的合作，或者可以壯大自己的核心力量，或者可以提升自己的產(chǎn)業(yè)地位，或者可以占領產(chǎn)業(yè)發(fā)展先機。”
　　隨著it產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展變化，各廠商之間的合作也從原先注重在市場推廣而轉向了更注重有助于收入增長的各種合作。這也正反應出，it廠商們開始用務實的態(tài)度來對待合作。當然，it廠商應有全球性的眼光，能把握行業(yè)發(fā)展契機，切實增強自身的實力。只有自己的確有價值，才會找到合作伙伴，才能使自己立于不敗之地。
　　全球化帶來了相互矛盾的兩個結果：一是社會分工，二是合作。它迫使it設備提供商一方面要增強自己的專業(yè)實力，另一方面要建立廣泛的合作關系。
　　浪潮：競合關系類似婚姻
　　合作、競爭，看似對立 ……（未完，全文共4187字，當前只顯示1008字，請閱讀下面提示信息。收藏利益——合作與競爭的基點(下)）

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