| 標(biāo)題：ibm軟件的商業(yè)謀略 |
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那一年，由于自己負(fù)責(zé)的硬件業(yè)務(wù)全線飄紅，宋家瑜的心情很是不錯(cuò)。一天早晨，他突然被ibm大中華區(qū)總裁周偉焜叫到辦公室，宣布了一個(gè)驚人的消息：從第二年的1月1日開(kāi)始，自己被調(diào)去負(fù)責(zé)大中華區(qū)的軟件集團(tuán)。 宋家瑜的第一反應(yīng)是“我做錯(cuò)了什么事情？” 雖然軟件集團(tuán)已經(jīng)在三年前成立，并且位列世界第二大軟件生產(chǎn)商，但在ibm內(nèi)部，硬件看起來(lái)似乎還是更有前途的一個(gè)方向。 這是六年前，宋家瑜第一次接手軟件集團(tuán)的場(chǎng)景。 2004年，宋家瑜又一次從總部返回軟件集團(tuán)。此時(shí)的狀況，從銷售業(yè)績(jī)、發(fā)展勢(shì)頭上看，已大大好轉(zhuǎn)。ibm軟件從19 ……（快文網(wǎng)http://hoachina.com省略451字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 在上世紀(jì)90年代初相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，當(dāng)ibm的實(shí)驗(yàn)室研制出關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)硬件軟件、unix處理器等多項(xiàng)成果后，它們卻陸續(xù)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的制勝法寶。ibm一次次地與廣闊的市場(chǎng)擦身而過(guò)。 其實(shí)，從ibm創(chuàng)辦之初，它就是作為“推動(dòng)商業(yè)前進(jìn)的助推器”而出來(lái)的。ibm曾生產(chǎn)了大量的“商業(yè)機(jī)器”：奶酪切片機(jī)、鐘表、刻度尺等。這些與計(jì)算或相關(guān)或不相關(guān)的產(chǎn)品，將ibm的技術(shù)_到各個(gè)行業(yè)。 這正與ibm的中文名——“國(guó)際商業(yè)機(jī)器”不謀而合。 但在此后的發(fā)展歷程中，ibm的技術(shù)研究逐漸偏離了市場(chǎng)，或者說(shuō)不是以市場(chǎng)的需求為自己研究的直接驅(qū)動(dòng)力。在自傳中，郭士納有這樣一句尖刻的話，“為何將技術(shù)發(fā)明轉(zhuǎn)化到市場(chǎng)中會(huì)在ibm做得如此失敗呢？” 好在郭士納及其繼任者彭明盛，又將ibm引入到正常的發(fā)展軌道中來(lái)，“以客戶的需求為導(dǎo)向”這樣一個(gè)核心價(jià)值正在ibm明晰。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶的需求到底是怎樣的？哪個(gè)發(fā)展方向是未來(lái)it企業(yè)最大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)？ 答案是軟件和服務(wù)。在軟件上，ibm給自己更明確的答案是：中間件業(yè)務(wù)。 這五個(gè)字的回答看起來(lái)很簡(jiǎn)單，ibm卻走了八九年，耗費(fèi)了上百萬(wàn)美元甚至更高的代價(jià)。終于，這個(gè)“藍(lán)色巨人”痛下決心，放棄了消費(fèi)者市場(chǎng)，將未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)放在了企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上。 開(kāi)放的橋 “我們要和操作系統(tǒng)軟件以及應(yīng)用軟件生產(chǎn)領(lǐng)域的老大合作，而絕不是競(jìng)爭(zhēng)�！� “在操作系統(tǒng)軟件上，我們承認(rèn)微軟是老大；在商業(yè)應(yīng)用軟件上，我們承認(rèn)sap是老大；但在中間件業(yè)務(wù)上，我們是無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者�！彼渭诣るm然語(yǔ)速不快，但卻一臉的豪氣。 “我們致力于做中間件，絕對(duì)不和操作系統(tǒng)廠商及應(yīng)用軟件廠商競(jìng)爭(zhēng)，我們與他們是合作的關(guān)系�！� 何為中間件？“很多人不理解中間件是什么，它的作用在哪里，其實(shí)我們每時(shí)每刻都在感受中間件帶給我們的價(jià)值�！� ibm中間件軟件這座橋，介于操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件之間，具有更強(qiáng)的開(kāi)放性。ibm所有的軟件都可以運(yùn)行在任何操作系統(tǒng)上，無(wú)論是windows, linux,還是unix ……（未完，全文共1948字，當(dāng)前只顯示1172字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏ibm軟件的商業(yè)謀略） 上一篇：解決干部能“下”問(wèn)題對(duì)策研究 下一篇：在局系統(tǒng)安全穩(wěn)定會(huì)議上的講話提綱 |